`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Денис Довгополый

Сначала научитесь плавать — а потом мы нальем воду в бассейн

+24
голоса

Почему мы (GrowthUP) не даем сразу деньги портфельным компаниям? А потому что в инкубаторе деньги не нужны.

Давайте посмотрим на инкубаторы, которые сейчас работают в Европе и Америке. Они дают от 15к до 30к долларов чаще всего. Почему никто в Украине и России не думает, что это за деньги?

Давайте посмотрим, что можно сделать за 3 месяца за 20к долларов в Украине (уверен, что в России ситуация похожа). 20к долларов это:

— финансирование команды из трех человек средней (или немного ниже, чем средней) квалификации
или
— разработка прототипа у небольшой студии
или
— одна попытка выхода на рынок с небольшим маркетинговым бюджетом, при наличии сколь-нибудь вменяемого прототипа.

Что происходит со стартапом, который получает такое финансирование? Он (или инвестор) чаще всего сталкивается с одной или несколькими проблемами.

Первая проблема — прокрастинация. Получая деньги, команда начинает изображать бурную деятельность, не показывая что-либо на выходе. Вроде деньги формально тратятся правильно, но результата нет.

Вторая проблема — планирование. «Ничто не делается в пределах сметы и в оговоренные сроки» © из Законов Мерфи. А это значит, что вместо того, чтобы за три месяца освоить эти деньги и дать на выходе продукт, стартап к концу трех месяцев остается без денег и без продукта. Ему надо работать в среднем еще 2, а то и три месяца до выхода прототипа или МВП. А денег на это нет.

Третья проблема — излишняя самоуверенность. В большинстве случаев, при выходе продукта на рынок становится понятно, что продукт надо переделывать (пришло время пресловутого Пивота), а деньги на это закончились.

Редко какие стартапы пробиваются через эти три забора.

Чаще всего, приходится менять договоренности с инвесторами или привлекать срочное финансирование, что всегда болезненно и для стартапа и для акселератора.

А теперь вернемся к мировым акселерационным программам. Что за деньги, которые они дают. Почему сумма денег меняется от акселератора к акселератору? Ответ очень прост. Акселераторы не дают денег. Они не финансируют разработку, дизайн, маркетинг и ПР. Они дают деньги для того, чтобы команда стартапа смогла прожить в локации акселератора длительность програмы акселерации. Все! Не больше и не меньше. В некоторых программах работает формула «х тысяч долларов США на каждого фаундера».

Основные деньги стартапы получают на выходе из акселератора. Когда стало понятно, что команда имеет хорошую идею и обладает требуемой компетенцией и навыками, чтобы сделать продукт. И тогда стартап получает классическое посевное финансирование в виде ангельских денег, денег из фонда акселератора или, как это происходит в YC конвертируемый долг. Очень редко они подымают сразу раунд от фонда — чтобы стать интересными фонду придется еще много работать и работать.

Исходя из этого мы и разработали нашу программу акселерации в GrowthUP. Она состоит из 3х этапов. Первые два — учимся плавать, третий — пускаем в бассейн.

Сейчас у нас закончена первая часть программы. Мы прочитали лекции и посмотрели, как проекты развивались на протяжение двух месяцев. Из этих стартапов мы отобрали те, кто поедет с нами в наши кампусы в Долине и Берлин.

Какие цели мы ставим перед собой в ходе этой поездки. Не выход на рынок. Не получение инвестиций. Мы хотим увидеть, как стартапы будут смотреть на живые рынки, работать с экспертами, потенциальными клиентами, развивать нетворк, строить и проверять гипотезы (делать бумажные Пивоты). Будем смотреть какие качественные изменения будет претерпевать стартап. Денег на этом этапе мы не даем, но мы финансируем все затраты стартапа на такую программа («Они дают деньги для того, чтобы команда стартапа смогла прожить в локации акселератора длительность програмы акселерации»). Только по возвращению домой мы смотрим на результаты и тогда рассматриваем вопрос о выделении финансирования. Но об этом поговорим немного позже.

Сначала научитесь плавать — а потом мы нальем воду в бассейн

+24
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

интересно как без воды можно научиться плавать, а может есть стартап такой в "локации акселератора", а ?

Поддерживаю. Я об этом подумал около полугода назад, когда сравнивал всевозможные инкубаторы и акселераторы. Так партнеру и объяснял, работаем сами, без вложений (или с минимальными) доводим до ума, живем на те 15-25К, которые дают. В конце показываем прото и трекшн, если понравимся, уже будут суммы на разработку. Вообще, не плохо было бы еще написать статью о постоянном приуменьшении необходимой суммы для запуска стартапа в головах, как ни странно, самих стартаперов. Голодные парни почему-то думают что 20 или 50 тыс. решат все проблемы. А вообще, делайте стартап так, чтоб обойтись без акселератора.

--
ua.linkedin.com/in/vladlishafay

Это насколько маленькие суммы, что в "инкубаторы и акселераторы" нужно идти за чем угодно, но только не за деньгами. При копеечной стоимости хостингов, средств разработки и иже с ним ай-тишник может и сам накопить сумму для посевного периода...

Прикольное решение, объединяющее краудфандинг с краудсорсингом придумали американцы
http://ko.com.ua/onlajnovyj_inkubator_obespechit_startapy_kak_dengami_ta...
Люди группируются вокруг идеи, образуя ядро коллектива будущей компании, формирование которой с самого начала — от выбора названия, до уточнения бизнес-модели и стратегии использования технологии — осуществляется с привлечением онлайнового сообщества

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT