`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Шаг навстречу клиентам

Статья опубликована в №22 (733) от 22 июня

+11
голос

Представительство Check Point Software Technologies в России и СНГ объявило о расширении присутствия на украинском рынке и открытии офиса в Киеве. Главной его задачей станет усиление взаимодействия с партнерами и привлечение новых заказчиков, в том числе в регионах.

Шаг навстречу клиентам
Давид Клусачек: «Доработка и адаптация наших решений к требованиям местного законодательства не представляет никакой сложности – это исключительно вопрос коммерческой целесообразности»

Основанная в 1993 г. в городе Рамат-Ган (Израиль), на сегодня Check Point является одним из мировых лидеров в области обеспечения интернет-безопасности. Начав с программных решений – брандмауэра и VPN, со временем производитель стал предлагать также специализированные устройства, а в прошлом году представил архитектуру «программные лезвия», которую постоянно дополняет новыми функциональными модулями.Клиентами Check Point являются 98% компаний, входящих в список Fortune 500, а выручка растет от года к году и в 2009 г. превысила 924 млн долл. Фирма активна и на рынке корпоративных поглощений. Так, в 2004 г. она приобрела Zone Labs – известного своим брандмауэром ZoneAlarm разработчика, чем фактически положила начало развитию направления потребительских решений в рамках своего бизнеса. Затем были куплены Pointsec Mobile Technologies, NFR Security, подразделение устройств сетевой безопасности у Nokia и вот совсем недавно – Liquid Machines.

Как рассказал Давид Клусачек (David Klusaček), региональный директор Check Point по Восточной Европе, компания располагает 80 офисами в 30 странах мира и планомерно расширяет свое присутствие, в том числе и в нашем регионе. Так, помимо имевшихся офисов в Праге, Варшаве и Москве, в 2006 г. были открыты новые – в Будапеште и Бухаресте, и вот теперь на очереди Киев и Братислава.

Шаг навстречу клиентам
Юлия Грекова, Check Point Software Technologies: «Объем украинского рынка информационной безопасности, включая программные решения и специализированные устройства, мы оцениваем примерно в 20 млн долл. в год»

В период с 2006 по 2009 гг. оборот Check Point в подотчетных г-ну Клусачеку странах вырос на впечатляющие 74%. Причем на долю СНГ приходится почти половина доходов. В планах компании на ближайшие три года – не сбавлять темпов развития и повысить продажи по меньшей мере на 77%. Для этого среди прочего был увеличен штат в московском и варшавском офисах.

«До кризиса Украина была вторым рынком по объему сбыта после России, – отметила Юлия Грекова, глава представительства Check Point Software Technologies в России и СНГ. – В 2009 г. мы с сожалением наблюдали снижение спроса на украинском рынке, особенно это коснулось новых продуктов. Но на перспективы 2010 г. мы смотрим с оптимизмом и планируем выйти на уровень продаж 2008 г.

».На отечественном рынке Check Point планирует ориентироваться на крупные финансовые структуры, промышленность и торговлю, телекоммуникационный и государственный секторы. В планах компании обучение партнеров и оказание им всесторонней поддержки, повышение уровня проектов и сервиса для имеющихся заказчиков.

Шаг навстречу клиентам
Александр Чубарук: «Мы постоянно ищем возможности предложить нашим существующим клиентам что-то новое, повысить качество предоставляемого им сервиса, укрепить сотрудничество с ними»

Сейчас в партнерскую сеть Check Point в Украине входят девять авторизованных партнеров: из них один золотой («БМС Консалтинг»), два серебряных («CBIT IT» и ProNET) и шесть бронзовых («Атлас», «Инком», «ИТ Лэнд», «ЭС ЭНД ТИ Украина», «IT-Центр» и TechExpert). Дистрибьюторами Check Point в нашей стране являются компании RRC и MONT.

Менеджером по продажам Check Point в Украине назначен Александр Чубарук, имеющий многолетний опыт работы на отечественном ИТ-рынке. В частности, он трудился в таких компаниях, как «БМС Консалтинг» и SAP. «Check Point планирует вести активную маркетинговую политику в регионе, – комментирует Александр Чубарук. – В мои основные обязанности входит непосредственное общение с крупными заказчиками и их техническими специалистами. Я также отвечаю за увеличение доли продаж решений Check Point, организацию семинаров и участие в мероприятиях».

Поначалу активную помощь в реализации и сопровождении проектов в нашей стране будут оказывать сотрудники российского и европейских представительств. При необходимости будет расширен штат киевского офиса.

Фото: Александр Турченюк

+11
голос

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT