`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Сделка Compaq и Digital: факты и комментарии

+11
голос

Сенсационная шумиха, поднявшаяся вокруг слияния Digital и Compaq, относилась скорее к самому факту оглашения этой сделки. Тенденция на укрупнение фирм давно всем очевидна — чтобы выжить в конкурентной гонке, которая со временем, кажется, только ускоряется, нужно иметь возможность осуществлять такие капиталовложения в новые технологии, какие позволяет себе, например, Intel. Компьютерная индустрия вступает в эпоху консолидации.

 факты и комментарии

На месте десятков нынешних производителей через несколько лет останутся единицы достаточно больших и мощных, чтобы оказывать влияние на мировой рынок.

Лучше других, вероятно, это усвоила Compaq. Вот перечень ее последних приобретений: октябрь 1995 г. — компания Thomas Conrad; ноябрь 1995 — NetWorth; апрель-май 1997 — Microcom; июнь-август 1997 г. — Tandem Computers. Сообразно аппетиту росли и затраты на расширение. Если за Microcom Compaq заплатила 280 млн. долл., то за Tandem ей пришлось выложить 3 млрд. долл.

 факты и комментарии

Известно, что Compaq и Digital уже два года вели переговоры об объединении. О том, что это не пустые разговоры, можно было догадаться, проследив, как Digital постепенно освобождается от всего лишнего, что не представляло бы интереса для Compaq. С 1996 г. DEC избавилась от производства жестких дисков, принтеров, продала свой бизнес, связанный с Alpha компании Intel, а также сетевое подразделение компании Cabletron. Считалось, что Compaq все эти подразделения ни к чему, поскольку она не собиралась выходить на рынок микропроцессоров, чтобы не создавать конкуренции своему крупнейшему партнеру Intel.

26 января отношения между компаниями перешли из фазы предположений в стадию обсуждения. Compaq Computer Corporation объявила, что приобретает Digital Equipment Corporation за 9,6 млрд, долл., сделав тем самым заявку на заключение самой крупной сделки в истории компьютерной индустрии. Половину суммы Compaq выплатит Digital наличными, а остальное — обменом акций. Окончательно сделка может быть оформлена во втором квартале 1998 г. при условии, что будет согласована с антимонопольным законодательством и одобрена акционерами Digital. Сохраняя свою торговую марку, DEC переходит в полную собственность Compaq на правах дочерней фирмы.

Комментируя сделку, специалисты предпочитают называть ее слиянием, поскольку речь идет о равных партнерах. На данный момент в Digital работают 54,4 тыс. служащих, в Compaq − 18,9 тыс.; объем продаж в прошлом году для первой компании составил 13 млрд, долл., для второй − 24,6 млрд. долл. Digital получила всемирное признание благодаря качеству своих высокотехнологичных продуктов и услуг. Compaq входит в число лучших компьютерных фирм мира и является самым крупным производителем персональных компьютеров. Digital фокусируется на технологиях, Compaq преуспела в поиске лучших практических применений.

 факты и комментарии

Глава Digital Роберт Палмер (Robert Palmer) причину слияния сформулировал предельно просто: «Вместе мы будем намного сильнее, чем по отдельности». Президент Compaq Эк-хард Пфайффер (Eckhard Pfeiffer) рассчитывает, что Digital послужит важным дополнением для Compaq и последняя сможет, наконец, осуществить свои амбициозные планы — стать компанией, способной удовлетворить все запросы покупателей. Являясь лидером по выпуску ПК, Compaq никогда не обладала передовой технологией для корпоративных пользователей, и это не позволяло ей бросить вызов таким «тяжеловесам» рынка IT, как IBM и Hewlett-Packard. С присоединением Digital Compaq получает новые 64-битные технологии, полную линию серверов и рабочих станций на базе Unix, микрокомпьютеры и отказоустойчивые микропрограммные средства. Ряды компаний пополнит рабочая сила мирового класса — 1600 сертифицированных специалистов по Windows NT и 3000 профессионалов по Unix.

Но поистине ценное приобретение — DEC’oBCKoe отделение MCS (Multivendor Customer Service), занимающееся обслуживанием потребителей с оборудованием от различных поставщиков. В прошлом году Digital получила 6 млрд, долл, от продажи услуг.

Следует подчеркнуть, что MCS ничуть не уступает аналогичным службам IBM и HP и предоставляет, в основном, не прозаическое и менее прибыльное техническое обслуживание и сопровождение, а консультативные услуги высокого уровня. С приобретением Digital Compaq войдет вместе с IBM и Hewlett-Packard в тройку компаний, которые обеспечивают многонациональные корпорации первоклассным консультационным сервисом и мощными промышленными компьютерами на базе Unix.

Трудно переоценить влияние этой сделки на весь компьютерный мир. Конгломерат Compaq—Digital—Tandem сможет уже в текущем году наладить поставки техники широчайшего диапазона — карманные, портативные, настольные компьютеры, рабочие станции, серверы, мощные серверы на базе 64-разрядной архитектуры Alpha, системы NonStop с повышенной эксплуатационной готовностью и масштабируемостью — на рынок, простирающийся от Америки до Занзибара, с предоставлением полного спектра услуг.

 факты и комментарии

Вряд ли IBM и Hewlett-Packard смогут найти убедительные аргументы против этого. Некоторые эксперты считают, что если не по объему продаж, то уж по степени влияния Compaq превзойдет IBM в ближайшие пять лет.

Но, возможно, острее других ощутит на себе последствия слияния Dell Computer. Компания считается одним из крупнейших производителей ПК и ноутбуков, однако значительную и растущую часть прибыли она получает от контрактов по обслуживанию. До 25% рынка услуг Dell обеспечивает Digital, которая является ее вторым по величине сервисным бюро, а по Азиатско-Тихоокеанскому региону — и вовсе главным провайдером услуг. После того, как основной партнер Dell — отделение MCS — перейдет в собственность конкурента, не исключена вероятность возникновения конфликтов. Compaq предусмотрительно успела заверить, что в результате слияния отношения MCS с ее партнерами не изменятся. На это Dell только остается рассчитывать.

Из крупных компаний, кроме Digital, мощные сервисные подразделения имеет также Unisys. Интересно, что именно Unisys долгое время рассматривалась как потенциальное приобретение Compaq. В конце прошлого года об этом даже велись переговоры. Теперь, когда выбор Compaq определился окончательно, часть экспертов рассматривает в качестве разумного развития событий заключение соглашения Dell с Unisys. Но многие не видят для Dell иного выхода, кроме объединения с Compaq — либо на правах собственности, либо партнерства.

Однако слияние создает проблемы не только для конкурентов, но и для самих «новобрачных». Compaq получит весомую часть «приданого», в котором она не нуждается. Ходят слухи, что после того, как произойдет объединение, Compaq свернет производство ПК и ноутбуков Digital. Поэтому части служащих, которая останется после сокращения нынешнего штата Digital примерно на 10 тыс. человек, придется перебираться в Техас. Перемены ожидают и некоторых представителей высшего руководящего звена Digital — наблюдатели полагают, что им, как и их коллегам из Tandem в прошлом году, в скором времени придется подыскивать другую работу. Заметим, что многие из занимающих сегодня высокие посты в Tandem и Compaq, пришли из Digital.

Нет единой точки зрения и на дальнейшую судьбу технологии Alpha. Многие предрекают, что после заключения соглашения ее ожидает медленная смерть. Эта 64-битная платформа обеспечивала большую часть доходов Digital. В начале этого года Digital объявила о своих намерениях поддерживать конкурента Alpha, новый ІЩеІ’овский процессор Merced. С появлением этого процессора и выходом создаваемой для него 64-битной операционной системы следующего поколения Windows NT вряд ли стоит надеяться, что серверы на Alpha останутся рентабельными.

Объявляя о слиянии, Экхард Пфайффер признал, что окончательный план интеграции еще не готов. Для его реализации понадобятся три-четыре месяца. В ближайшее время в США, Европе и Азии состоятся встречи рабочих групп обеих компаний, где последовательно будут разрабатываться составляющие единого глобального плана. Большинство аналитиков соглашается с тем, что от слияния обе фирмы в перспективе несомненно выиграют. В то же время они отмечают, что компаниям не удастся избежать определенного замедления на протяжении трудного переходного периода, когда каждый — от руководителя до рабочего — будет искать свое место в новой структуре. Compaq же возлагает большие надежды на приобретенный в прошлом году опыт «усвоения» Tandem Computers.

 факты и комментарии

Богдан Купич

генеральный директор Digital Equipment Ukraine

В результате слияния компаний, одна из которых является производителем персональных компьютеров номер один, а другая — ведущим системным интегратором, имеющим богатый опыт работы с корпоративными заказчиками, образуется вторая по величине ІТ-компа-ния в мире, напрямую конкурирующая с IBM. Я думаю, в IBM сейчас много говорят и думают об этой сделке и о том, как развивать свой бизнес дальше.

В ближайшее время и, мы надеемся, до конца финансового года, который у Digital заканчивается в июне, существенных изменений в работе представительства не произойдет. Я думаю также, что процесс слияния будет проходить таким образом, что никто из партнеров и заказчиков Compaq и Digital не пострадает, а наоборот только выиграет. До сих пор по многим продуктам эти компании были конкурентами, втом числе и на украинском рынке. Теперь украинские заказчики Compaq и Digital смогут получать из одних рук и оборудование, и услуги по системной интеграции, что особенно важно для крупных организаций — банков, предприятий, государственных структур.

Безусловно, перемены обязательно будут, но в компьютерном бизнесе они есть всегда, и как менеджер я воспринимаю их положительно. Вообще, я всегда смотрю на мир с оптимизмом, иначе бы я не работал в Украине.

 факты и комментарии

Орест Фил (Orest Fil)

менеджер по продажам Compaq Computer в Украине, Беларуси и Молдове

Сотрудник Compaq ограничился коротким комментарием, в котором подчеркнул, что до ратификации сделки Антимонопольным Комитетом США Digital остается самостоятельной компанией, полностью сохраняя номенклатуру выпускаемой продукции и sales-структуру.

 факты и комментарии

Дитрих Росснер (Ditrich Rossner)

генеральный менеджер юго-восточного региона IBM по Центральной Европе и России

Я не хотел бы комментировать действия других компаний, в особенности наших конкурентов. Отмечу лишь, что мы привыкли всегда иметь сильных соперников, и для нас недавнее объявление о слиянии Compaq и Digital не является большой угрозой. Мы только приветствуем дух соперничества и полностью готовы к конкуренции.

Михаил Кадисов

технический директор ULYSSES

Для нас и вообще для всех партнеров Digital слияние двух компаний действительно явилось большой неожиданностью. Даже сотрудники украинского представительства Digital в первый момент были просто ошарашены этой новостью, хотя слухи о слиянии ходили давно. Не могу сказать, что и я очень обрадовался. пока не узнал деталей сделки, разъяснений руководства обеих компаний по поводу происходящего и о судьбе продуктов Digital, которые мы продаем. Наша фирма уже почти пять лет продвигает Digital на украинском рынке, и мы сделали в этом плане в несколько раз больше, чем все остальные ее партнеры вместе взятые. Я думаю, торговая марка Digital все же останется, особенно для RISC-серверов, чего, однако, нельзя утверждать в отношении PC, поскольку продвигать на рынок однотипную продукцию под двумя торговыми марками Compaq вряд ли согласится.

У Digital в Восточной Европе хорошо отлажена система заказов и поставок техники, и мы надеемся, что она сохранится. Жизненный цикл заказа составляет четыре-пять недель, а его выполнение можно контролировать в режиме реального времени. В прошлом году мы продали около 1500 ПК Digital, и уменьшения объемов продаж, я думаю, не предвидится. Если же экстраполировать нынешнюю ситуацию в недалекое будущее, то ULYSSES окажется и одним из самых крупных партнеров Compaq в Украине. Сейчас мы внимательно изучаем линию продуктов Compaq, и не исключено, что в ближайшее время сможем предлагать их своим клиентам.

Сегодня Digital в Украине имеет офис, сервис-центры, налаженную сеть партнеров, большое количество выполненных и массу перспективных проектов, для реализации которых может понадобиться не только опыт системной интеграции Digital, но и производственная и финансовая мощь Compaq. Поэтому мы сами, а также все наши заказчики и партнеры воспринимаем предстоящие перемены с оптимизмом.

Кирилл Гороховский

коммерческий директор Merisel Украина

По-видимому, в ближайшие полгода не следует ожидать кардинальных изменений в структуре продаж Digital и Compaq в Украине. Я думаю, что дилеры Compaq не станут заниматься техникой Digital, a Digital, как и раньше, будет профессионально продавать свои Alpha-системы, продвижение которых требует значительных инвестиций в обучение персонала и службу технической поддержки. Что касается персональных компьютеров Digital, то их судьба не определена. Compaq является лидером рынка, и вряд ли ей есть смысл сохранять линейку ПК, которые продаются в значительно меньших объемах. Скорее всего, заводы Digital будут переоборудованы под выпуск ПК Compaq. Кстати, после объявления о слиянии к нам уже поступило несколько запросов от партнеров Digital относительно техники Compaq.

Мне кажется, что для Compaq одной из главных целей сделки было приобретение глобальной сети сервисных центров Digital — MCS, которая по праву считается одной из лучших как по качеству, так и по разветвленности во всем мире, в том числе и в Украине. Сейчас у Compaq в Украине три авторизованных сервис-центра — RGdata Ukraine, «Квазар-Микро» и ComputerLand. Но для большинства непрямых реселлеров Compaq более интересным представляется независимый сервис-центр. Переговоры Compaq с MCS об открытии сервис-центра в Украине длились около года, в результате же слияния компаний этот процесс, по нашим прогнозам, будет завершен в течение трех месяцев.

Merisel Украина является единственным официальным дистрибьютором Compaq. Digital тоже была в списке поставщиков Merisel CIS, но в силу неудовлетворительной для Merisel динамики продаж сотрудничество было прекращено. Не думаю, что мы будем продавать оборудование Digital до окончания сделки.

Мы считаем, что Digital Equipment в Украине имеет чрезвычайно сильную команду профессионалов компьютерного бизнеса, и глобальный процесс реструктуризации компании вряд ли затронет украинский офис.

+11
голос

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT