`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Роб Ван Ден Гоорберг, Optoma: «Мы ориентируемся на массовый рынок»

+44
голоса

Проекторы являются одним из наиболее молодых направлений ИТ-бизнеса, поэтому в них находят применение самые последние технологии. Мы воспользовались возможностью и обсудили последние события в данном сегменте рынка с Робом Ван Ден Гоорбергом (Rob Van Den Goorbergh), который занимается развитием бизнеса Optoma в нашем регионе. А первый вопрос традиционно был связан с историей самой компании, которая является одним из наиболее передовых производителей проекторов в мире.

История Optoma началась на фабриках компании Coretronic, которая является крупнейшим в мире OEM-производителем DLP-проекторов. На ее мощностях выпускаются устройства для многих известных брендов. А 15 лет назад руководство Coretronic решило, что пора выходить на рынок со своей собственной торговой маркой, так как была уверенность в имеющемся технологическом потенциале. Так и появилась Optoma, которая шаг за шагом наращивала свои возможности и сегодня входит в тройку лидеров сегмента проекторов на мировой арене. Что же касается Украины, то здесь мы очень плотно конкурируем с Epson, BenQ и Acer, лишь немного уступая им. А в прошлом году нам удалось стать лидерами в профессиональном сегменте проекторов (яркостью свыше 5000 люмен) в Украине.

 «Мы ориентируемся на массовый рынок»

Наша стратегия формулируется довольно просто: «Хороший продукт по хорошей цене», причем приоритет отдается именно решениям, мы не стремимся их удешевлять с потерей функциональности и качества. Стремясь реализовать в наших проекторах новые технологии, мы ориентируемся, в первую очередь, на массовый рынок. Например, Optoma первая предложила устройства с поддержкой разрешения Full HD, ориентированные на домашние кинотеатры, по цене менее $1000. Особо подчеркну, что мы были не первыми, кто выпустил Full HD проектор, но именно мы впервые предложили такое устройство для массового потребителя.

Сейчас штат Optoma достиг 20 тыс. человек, около 200 из них занимаются продажами в Европе. Региональная штаб-квартира находится в Лондоне, а наши локальные офисы работают в крупнейших странах Старого света.

Что отличает вашу компанию от конкурентов?

Одной из отличительных особенностей Optoma является чрезвычайно широкий модельный ряд проекторов. Поэтому нашими клиентами являются представители самых разнообразных сегментов, включая ИТ-специалистов, интеграторов, сотрудников учебных заведений, домашних пользователей, а также творческих людей из индустрии развлечений и искусства.

Наш бизнес строится на базе партнерской сети, в частности именно так он организован в Украине. Но в других странах мы также практикуем работу напрямую с ключевыми клиентами. Это касается, прежде всего, крупных проектов в сфере развлечений, где наши специалисты занимаются не только консалтингом, но и принимают участие в реализации.

Каковы главные тренды в сегменте проекторов сегодня?

Рынок проекторов достаточно стабилен в последнее время. Причем средняя цена массовых устройств постепенно снижается. Но в нашем портфеле увеличивается доля более дорогих аппаратов. Это связано с тем, что становятся востребованными наши инсталляционные решения с увеличенным световым потоком, а также продукты с более широкими коммуникационными возможностями, включающими не только дополнительные порты для проводных подключений, но и поддерживающие удаленное управление. В результате, средняя цена реализуемых нами проекторов увеличивается уже несколько кварталов подряд.

А какие возможности проекторов сейчас наиболее востребованы?

Функции подключения проекторов постоянно расширяются на протяжении всей истории их существования. Так в последнее время вслед за поддержкой беспроводного соединения посредством Wi-Fi появилась и работа с интерфейсом MHL, позволяющим работать напрямую с мобильными устройствами.

Рост разрешения с Full HD до UHD также наблюдается в сегменте проекторов. Понятно, что в этом плане они несколько отстают от дисплеев с большими диагоналями. Объясняется это тем, что кроме чипа с таким разрешением необходима и оптика, позволяющая обеспечить требуемое качество изображения. На рынке уже имеются подобные устройства, но мы стремимся сделать такое решение доступным для массового потребителя. Первая его демонстрация запланирована на выставке ISE 2017, которая проходит в начале февраля в Амстердаме. А массовое производство нашего первого 4K-проектора стартует чуть позже — весной. Вначале это будут устройства, ориентированные на инсталляции, ценового диапазона 5-10 тыс. долл. Но впоследствии должны появиться и более доступные модели.

Каковы перспективы лазерных и гибридных источников света в проекторах?

Безусловно, за ними будущее. Недавно в линейке Optoma появилась модель ZU510T-W как раз на базе лазерного источника света, который обеспечивает максимальную яркость 5500 ANSI люмен. Его ориентировочная цена в Украине составит около 6 тыс. долл., но со временем она должна снизиться. Мы считаем, что в перспективе такие аппараты вытеснят ламповые. Пока они начинают появляться в верхнем ценовом диапазоне, но постепенно опустятся в более доступные категории.

По своему опыту могу сказать, что продавать проекторы данного типа довольно просто. Моему бизнес-подразделению приходится иметь дело с большим количеством заказчиков из сферы развлечений и искусства. А здесь необходимы устройства с возможностью длительной работы в круглосуточном режиме. Кроме того, зачастую требуется обеспечить нестандартные режимы проецирования с большим наклоном. В случае же ламповых проекторов существуют жесткие ограничения по размещению аппарата, так как нужно корректно организовать отвод тепла. Поэтому надежность и гибкость установки проекторов на базе лазерных источников света гораздо выше, чем у ламповых. Но процесс разработки доступных по цене лазерных устройств идет небыстро, поэтому можно предположить, что массовый переход на эту технологию начнется примерно через пять лет.

Насколько востребованы ультрапортативные проекторы?

При всей своей привлекательности, данное направление пока является нишевым из-за слишком высокой цены таких устройств. В нашей линейке есть две модели данного типа с достойными характеристиками, но их стоимость заметно выше аналогичных устройств других производителей за $200-$300, которые, впрочем, не могут обеспечить достаточного светового потока, чтобы можно было комфортно использовать их для презентаций. Конечно же появляются и смартфоны с подключаемыми проекционными модулями, только не думаю, что подобные решения станут массовыми в ближайшее время.

С другой стороны, выпускаемые Coretronic компактные проекторы устанавливаются в шлемах и автомобилях для вывода информации на стекло. И не исключено, что подобные решения займут заметное место на тех рынках, где достаточно высокая стоимость подобных аппаратов не так ощутима, тогда как для потребительского сегмента ценовой фактор весьма важен.

Одним из главных недостатков ультрапортативных LED-проектов сегодня является низкий уровень яркости. В наших планах — модель ZU850 на базе гибридного источника света с использованием LED и накачки фосфора, который характеризуется максимальной яркостью 8000 ANSI люмен. Ведущим поставщиком источников света для проекторов на базе LED является Philips. Компания разработала новый тип светодиодов под названием ULED, которые смогут работать в проекторах без подключения лазера и давать высокий уровень светового потока. Причем, Optoma планирует использовать их в своих проекторах, которые должны появиться в 2017 году.

Появляются ли какие-то новые перспективные сферы применения проекторов?

Кроме домашних кинотеатров на базе проекторов также можно строить и развлекательные центры с подключением, например, к игровым приставкам PlayStation и Xbox. У Optoma имеются такие модели. Вообще игровая индустрия — очень привлекательное направление, ее объем значительно больше всего проекторного бизнеса.

И в заключение, о ваших ближайших планах по развитию бизнеса в нашей стране.

Украинский рынок проекторов в 2016 г вырос примерно на 40%, хотя перед тем он сократился едва ли ни второе. Восстановление докризисного уровня идет довольно динамично. И мы рассчитываем по итогам года занять в Украине долю не менее 15%. В этом нам помогает высокий уровень занимающихся интеграцией специалистов в нашей партнерской сети.

+44
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT