`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Приоритезация


Начало года ознаменовалось в офисах софтверных компаний, отвечающих за Россию и страны СНГ, очередной сменой генеральных менеджеров. Сменила главу офиса в регионе компания SAP, заодно поменяв территориальную структуру. Ждем нового назначения главы Citrix, где тоже изменилась карта ответственности за территории. Кое-где поменялась генеральная линия, зацепило и офисы как вид. Adobe закрыл свое представительство в Киеве, которое, кстати, отвечало за весь СНГ. В киевском офисе крупнейшего вендора Oracle тоже грядет смена и первого лица и его статуса.

В общем, казалось бы ничего удивительного. Каждый год, подсчитав продажи, западные штаб-квартиры увольняют глав офисов, где не выполнен план, сваливая все на него или/и думая, что вся причина в недостаточно активном менеджменте. Или менеджеру предлагают выполнить нереальный план, и он уходит на пике славы на «хорошую позицию». Или же новый босс в Европе знает кого-то в СНГ, кому более доверяет. Или... находится еще одна из сотни других причин.

Но вопрос — зачем менять статусы, закрывать офисы и забирать территории в ситуации, когда многие офисы и территории показывали рост?!

Ответ и прост, и сложен. Всему виной приоритезация. Она очень часто является следствием смены стратегии.

Если Adobe решил уйти в облака, Citrix поставлять сетевое оборудование, Oracle законченные решения, а SAP продать в России на 1 миллиард долларов, то старые методы и организационная структура уже не подходят.

Долгое время сделка Oracle с российским телекомом была притчей во языцех. Говорят, в прошлом году она была побита в РФ тем же Oracle.

Серьезный рынок России требует другого подхода, других людей.

IDC сообщила о росте ИТ рынка Украины за 2012 год на 2% до 3,2 млрд. долл. Казалось бы — надо радоваться, на дворе кризис рынка ПК, а наш рынок растет! Но вспомнив входящую в эти продажи сделку 1 миллиард гривень по поставке видеонаблюдения для выборов и еще несколько крупных нашумевших проектов, мы поймем, что реальный рынок упал.

Про Украину, мягко говоря, меньше вспоминают и в Москве и тем более в Европе, наша доля в пироге РФ+СНГ падает безо всяких надежд на рост. Если у офиса в СНГ стоит задача вырасти на 50 млн долларов, то максимум что можно полезного получить из украинских представительств это работящих людей. Наш уровень финансирования, наш уровень коррупции, скорость принятия решений и безответственности абсолютно не позволяет делать большие проекты и планировать отдачу от инвестиций.

Российская компьютерная ассоциация АПКИТ, каждый год устраивающая IT SUMMIT в городах России, наверное, исчерпав удобные для организации тамошние города и не желая повторяться, приехала в Киев. Отношение к этому выбору было в украинском ИТ не совсем однозначное. Не все поняли, почему украинская ассоциация поддержала это мероприятие. Наверное, логичным будет если АПИТУ попросит у АПКИТ помощь в организации своего слета в Москве J Надо только определиться что же нам россиянам показывать? А если без шуток, то конечно украинские айтишники побаивались, что россияне придут на рынок, который стогнирует, когда стоимость входа низкая. Кто-то наоборот, наверное, будет рад продаться россиянам, готовым работать с нашими рисками. Только вот есть та же незадача — приоритезация. Казахстан выглядит намного интереснее сегодня чем Украина с точки зрения параметров бизнеса. Несколько вендоров в этом году сделают больше продаж в Беларуси чем в Украине. Наш рынок оказался таким маленьким для россиян, а наши проблемы такими самобытными, что, боюсь, после этого IT SUMMIT они уехали с однозначным убеждением. Выход на этот рынок явно не вопрос сегодняшнего дня. Да еще нужно учесть, что у них хватает своих проблем — от платежей сегодня с Кипра, и бюджетных проектов в РФ, до падение курса рубля, и обваливающегося рынка ноутбуков и тп.

Во времена финансовых бурь, резкого снижения продаж базовой ИТ-инфраструктуры, когда развивающиеся рынки показывают тройные цифры роста, вендоры готовы отказаться от присутствия на отдельных территориях, чтобы собрать ресурсы на стратегически важных направлениях, в том числе и географических. Мы уже должны понять тот факт, что наш рынок на несколько лет превратился в крайне непривлекательный субъект и в соответствие с этим также выработать приоритезацию. Если у нас есть опыт, люди, технологии, надо попытаться сделать свой продукт и предложить его на рынках, которые перспективны. Возможно, для кого-то окажется выгоднее пожертвовать присутствием в каких-то сегментах отечественного рынка ради стратегической перспективы и сохранения бизнеса.

+99
голосов

Напечатать Отправить другу

(с грустью) Павел, может это и хорошо, что украинский рынок интересен только местным?

Я уже лет 5 жду появления беспроводного интернета у себя на даче (ПГТ Глеваха Киевской области). Мне всё равно - кто мне его предложит. За 5 лет появился только сла-а-а-а-бенький и нестабильный сигнал от CDMA провайдера, года 3-и назад. Из всех опробованных вариантов, лучше всего показал себя Amazon Kindle с полностью бесплатным доступом через EDGE. У меня, иллюзий о "развитии" рынка услуг ИТ в Украине - уже нет.

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT