`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Polycom рассчитывает на 41%-ный рост бизнеса в СНГ

Статья опубликована в №24 (690) от 7 июля

0 
 

Американская Polycom, специализирующаяся на системах аудио- и видео-конференц-связи, совместно с дистрибьютором «УТТК» («Украинской Торгово-Технологической Компанией»), организовали встречу с журналистами, где поделились планами развития бизнеса в Украине и СНГ.

Polycom рассчитывает на 41%-ный рост бизнеса в СНГ
Павел Левенко: «На рынке проектной дистрибуции «УТТК» уже 7 лет, и в определенный момент мы поняли, что продуктовая линейка Polycom – именно то, чего не хватало в нашем портфеле»

Продукция Polycom известна отечественным потребителям около десяти лет и пользуется заслуженным признанием как в бизнес-среде (банки, телекоммуникационные компании), так и в сфере образования. Однако до недавних пор работа в нашей стране координировалась через московский офис. В прошлом году руководством Polycom было принято решение отделить рынки стран СНГ от российского, результатом чего стал подписанный в августе 2008 г. дистрибьюторский контракт с «УТТК», распространяющийся на Украину и 10 государств содружества.

Как отметила в своем выступлении Татьяна Герасимова, менеджер по развитию бизнеса Polycom в СНГ, в нашем регионе фирма работает по классической двухуровневой схеме. На первом находится «УТТК», которая отвечает за логистику, ремонт оборудования, техническую и маркетинговую поддержку партнеров. На втором – системные интеграторы, реализующие проекты и взаимодействующие непосредственно с заказчиками. Сейчас в Украине работает пять реселлеров Polycom – «О.Т.С.», «Диалог-Киев», «Одиком» (все три сертифицированы по полному спектру решений производителя), а также «Литер» и «Трител».

Polycom рассчитывает на 41%-ный рост бизнеса в СНГ
Крис Праус: «Около 70% персонала Polycom работает в дистанционном режиме, 93% внутренних и 75% внешних переговоров проводятся посредством телекоммуникационного оборудования»

В последнее время, по словам г-жи Герасимовой, спрос на системы для проведения конференций только растет, поскольку они позволяют немало сэкономить на поездках и командировках, и в планах на 2009 г. заложено увеличение объемов продаж в СНГ на 41%. Однако количество партнеров в нашей стране при этом расширяться не будет. В условиях высокой конкуренции основные усилия компании будут направлены на повышение технической экспертизы. Кроме того, с 1 июля стартовала новая программа, благодаря которой, вероятно, уже в нынешнем году у Polycom в Украине появятся «золотые» партнеры.

Говоря о возможных сферах применения оборудования для проведения конференций, Крис Праус (Chris Prowse), вице-президент Polycom по продажам в России, странах СНГ, Восточной Европы и Балтии, привел в качестве примера образовательную систему Польши, где такие решения используются для дистанционного обучения представителей диаспоры США в польских вузах и организации общения между интернатами для глухонемых детей. А в России, например, современные методы работы уже освоили правительство Москвы и судебная система (где устройства для видеоконференций дают возможность проводить слушания в удаленном режиме, без необходимости перевозки заключенных). Особый акцент докладчик сделал на высокой совместимости продукции Polycom с большим количеством различных стандартов и решениями других производителей, что позволяет без проблем использовать ее в сложных комплексных проектах. Так, недавно был анонсирован созданный в альянсе с Microsoft продукт – терминал объединенной конференции CX 5000 Unified Conference Station, обеспечивающий совместную работу в рамках Microsoft Office Live Meeting 2007 и Microsoft Office Communications Server 2007.

По данным Павла Левенко, коммерческого директора «УТТК», интерес к подобным системам в нашей стране есть, и уже в ближайший месяц предполагается завезти первые образцы. В перспективе же планируется создать совместно с украинским представительством Microsoft демонстрационный зал, где потенциальные заказчики смогут ознакомиться с возможностями аппаратно-программных комплексов.

Фото: Андрей Шелухин

0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT