`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Олег Науменко, PocketBook: «Спектр возможностей электронных книг может быть расширен»

Статья опубликована в №27-28 (738) от 17 августа

+99
голосов

Как зародилась идея создать украинскую компанию-производителя устройств для чтения электронных книг, которые пользовались бы спросом на мировом рынке? Чего она достигла и что планирует делать дальше? Об этом рассказывает Олег Науменко, вице- президент PocketBook Global.

Олег Науменко, PocketBook «Спектр возможностей электронных книг может быть расширен»

Изначально холдинговая компания «Украинская Полиграфическая Груп-па» (в 2010 г. ей исполнился 21 год) занималась производством и сбытом промышленного полиграфического оборудования, сервисной поддержкой и продажей расходных материалов. В 2007 г. мы проводили очередное ежегодное исследование тенденций дальнейшего развития рынка, на основании которого строили свою стратегию, и обратили внимание на технологию «электронной бумаги», увидев в ней будущее нынешней печатной книги. Тогда и приняли решение работать на перспективу.

Стратегически мы нацелились на создание продукта, отличного от всех аналогов по функциональности, быстродействию и удобству использования. Нашли производителя на Тайване, который начал делать такие ридеры по нашему заказу. Немало сил ушло на создание команды разработчиков ПО, поскольку уровень, предлагаемый китайскими вендорами, и тогда, и сегодня не выдерживает критики...

...и именно в возможности доработки ПО вы увидели ту «добавленную стоимость», которую могла бы предложить ваша компания?

Совершенно верно. Продавать такое же устройство, как у всех, очень невыгодно, нам нужно было сделать продукт уникальным. Добиться этого в кратчайшие сроки можно только разработкой программного обеспечения. Тогда мы были еще не готовы самостоятельно конструировать аппаратную часть, поэтому заключили договор с компанией, выпускавшей самые качественные на тот момент ридеры – Netronix. Она находится на Тайване и является дочерним предприятием PVI – первого производителя экранов по технологии E-Ink.

Вы с самого начала готовились к работе на мировом рынке?

Мы ориентировались на страны Европы и СНГ, но первые ридеры реализовали у себя на родине. Начальные планы продаж составляли порядка тисячи устройств в месяц. Именно такую партию мы ввезли 15 сентября 2008 г. и рассчитывали в худшем случае продать ее до Нового года. Но получилось так, что к тому времени нам пришлось заказать вторую такую же поставку, а затем и третью. С января 2009 г. мы стали налаживать сбыт в России – как оказалось, ее рынок более восприимчив и готов к новым высокотехнологичным продуктам. Работали, разумеется, через дистрибьюторов – сперва с одной компанией, потом с двумя, и до конца 2009 г. их стало пять. Сейчас, правда, число дистрибьюторов уменьшилось до четырех, но это необходимо для упорядочения каналов сбыта.

Выход в Россию стал первым шагом к освоению новых рынков, и поскольку он получился достаточно удачным, было принято решение продолжать. Прежде всего мы начали работать в близких к нам странах Балтии и Беларуси, далее – в Казахстане, затем открыли офис в Германии (он ведает продажами по всей Европе) и представительство в США, в Нью-Йорке.

Олег Науменко, PocketBook «Спектр возможностей электронных книг может быть расширен»
«По сравнению с 2008 г. в прошлом году сегмент ридеров вырос на 250% – объемы продаж увеличивались в 2–2,5 раза буквально ежемесячно»

И на этом этапе вы создали новую глобальную компанию?

Да. Центральный офис PocketBook находится в Киеве, как и генеральный директор, и топ-менеджмент. Департамент R&D сегодня самый многочисленный и состоит из нескольких подразделений, которые занимаются разработкой ПО, схематики электронных плат, промышленным дизайном изделий и интерфейсов. В ближайших планах – запуск двух линеек электронных книг, созданных самостоятельно.

Но сейчас в сегмент выходят игроки мирового масштаба. Что вселяет в вас уверенность в возможности успешно конкурировать с ними?

Действительно, сейчас ридеры появляются у многих глобальных брендов. Но у них есть не только сильные стороны, но и слабости. К последним нужно причислить склонность к продаже стандартных решений с минимальной адаптацией под местные рынки. Ридеры станут всего лишь еще одним направлением в каждом локальном представительстве, на тех же правах, что компьютеры, холодильники, телевизоры. Мы же будем брать «тонкой настройкой», адаптацией под местные нужды. Например, наш ридер – единственный в мире локализован для иврита. Полная поддержка этого языка – очень непростая вещь: текст пишется справа налево, но если в нем попадается английское слово, то оно записывается обычным для нас способом, слева направо. До сих пор никто из производителей электронных книг этого не реализовал.

Каким же свойствам ваших продуктов вы уделяете внимание в порядке адаптации под местные рынки?

В СНГ мы делали акцент на совместимости наших ридеров с разнообразными форматами данных. Сейчас продукты PocketBook поддерживают 16 типов документов. Второе направление, которое мы развиваем, – дополнительная функциональность, поддержка операций, характерных для работы с обычной книгой, но уже в электронном виде. Это закладки, заметки, сохранение цитат и пр. Развиваем также направление разработки информационных приложений для ридеров (пример – интерактивная карта метро), ищем новые идеи, проводим конкурсы среди программистов в рамках проекта PocketBook Free.

Отдельно стоит упомянуть словари – это средство одновременно адаптации под местный рынок и расширения функциональности. Такой проект мы сделали совмест-но с ABBYY, предложившей для платформы PocketBook свои знаменитые продукты Lingvo. Имея ридер с предустановленным словарем, можно читать книгу на иностранном языке и тут же узнавать перевод незнакомых слов. Данная функция будет актуальна не только для русскоязычного, но и для европейского читателя. Так, сейчас формируется комплект словарей для Европы, работающий с девятью языками.

Вы вышли на рынок, показывающий чрезвычайно высокие для нынешней экономической ситуации темпы роста. Как долго, по вашему мнению, он еще будет оставаться в таком состоянии?

По сравнению с 2008 г. в прошлом году сегмент ридеров вырос на 250% – объемы продаж увеличивались в 2–2,5 раза буквально ежемесячно. В 2010 г. динамика роста, по всей видимости, будет не меньше. Рынок пока даже не приближается к фазе насыщения. Темпы его расширения ограничиваются технологическими мощностями компаний-изготовителей и дороговизной экранов. Хотелось бы продавать больше, но из-за их дефицита нет возможности увеличить объемы выпуска конечных продуктов. И это притом что в целом во всем мире производители дисплеев за 2009 г. выпустили их 3,5 млн, а прогноз на 2010 г. – 7 млн.

А как вы решаете проблему обеспечения этими компонентами?

Мы работаем с обоими поставщиками экранов – PVI и LG.Philips. Закупка осуществляется по предварительному контракту, срок производства составляет 12 недель. В принципе мы рассматриваем и конкурирующие с Е-Ink технологии, к примеру SiPix. Изготовленные по ней дисплеи должны быть очень дешевыми, но сроки их выпуска постоянно переносятся: сперва производитель обещал представить их на рынке в первой четверти текущего года, потом – во второй, а согласно последним данным, озвученным после CeBIT 2010, это уже IV квартал. Поэтому даже если начнется выпуск устройств с такими экранами, они появятся не раньше следующего года. По многим признакам гораздо ближе к серийному производству цветные дисплеи по технологии Mirasol.

Какую долю рынка СНГ, по вашим подсчетам, удалось занять на сегодня?

Примерно 60%. Эти данные получены от наших партнеров, которые продают устройства, в их число входят все основные дилеры в России и сопредельных странах.

Олег Науменко, PocketBook «Спектр возможностей электронных книг может быть расширен»
«В Европе наша доля на рынке устройств для чтения составляет порядка 10%. В штучном исчислении продажи там меньше, чем в СНГ, где нам принадлежит 60% рынка»

А на глобальных рынках?

Здесь наша доля скромнее, скажем в Европе – порядка 10%. Как ни странно, сегмент электронных книг там менее развит и сегодня находится примерно на том же уровне, который СНГ прошел в 2008 г. Его развитие тормозит сильное лобби издателей бумажных книг. По их инициативе на законодательном уровне закреплено положение, согласно которому электронная копия книги должна стоить не дешевле бумажной. Тем не менее мы можем похвастаться успехами и в этом регионе. В конце 2009 г. по результатам опроса пользователей www.lesen.net наш PocketBook 360° признан лучшим ридером года. Данная модель занимает 70% в структуре сбыта компании в Европе, тогда как в СНГ примерно такая же доля принадлежит PocketBook 301.

Что касается стоимости контента, то на рынке США прослеживаются те же тенденции: электронные книги могут стоить дороже бумажных...

Этот принцип пытается внедрить Amazon.com, обосновывая его тем, что электронные книги более удобны (их можно мгновенно получить и не нужно складировать) и функциональны, что является стимулом для дополнительной оплаты. На самом деле данный подход обусловлен их бизнес-моделью. Ридер Kindle компания продает практически без прибыли или даже с убытком. Платы за беспроводной доступ для пользователя тоже нет, причем в глобальном масштабе, так что весь заработок Amazon.com получает с контента. В итоге ей приходит-ся реализовывать электронные книги значительно дороже, чем она покупает их у издателей.

Быть может, вам тоже стоит начать продавать контент по примеру Amazon.com или Apple?

Мы так и делаем – параллельно с реализацией устройств развиваем и направление продажи контента. У нас есть интернет-магазин Bookland.net.ua, где предлагается порядка 25 тыс. русско- и украиноязычных книг и журналов. Нужно сразу признать: отечественный потребитель не привык платить за что-либо в Интернете, поэтому пока масштабы выручки не поражают воображение. Но постепенно люди приходят к решению приобретать легальный контент и пользуются нашим магазином. Есть клиенты, которые тратят там порядка 500–600 грн в месяц, покупая достаточно дорогую литературу, и таких довольно много – примерно 5% из 75 тыс. зарегистрированных пользователей сайта Bookland.net.ua.

Что касается объемов, то в наибольших количествах удается реализовывать художественную литературу, преимущественно современную – триллеры, фантастику, детективы. Но по прибыльности лидируют бизнес-издания, так как они стоят дороже, и от их продаж при меньших объемах доход гораздо выше.

Имеет ли это направление шансы на успех на мировом рынке?

В Европе и Америке концепция несколько иная. Начнем с того, что там доля пиратского контента очень мала, что касается литературы, можно даже утверждать, что ее контрафактных копий вообще нет. Зато много бесплатной классики. Опираясь на эту базу, с выходом модели PocketBook 302 мы запустили магазин Bookland.net, в котором находится 30 тыс. классических произведений на 20 европейских языках.

Но магистральное направление нашей работы с контентом на западных рынках другое. Мы хотим, чтобы устройства компании имели прямой доступ к крупнейшим уже существующим библиотекам, служили «агрегаторами» для неограниченного количества платных и бесплатных (к примеру, с классикой или научными журналами) источников.

Давайте вернемся к планам развития ваших продуктовых линеек. Что нового появится в нынешнем году?

Прежде всего будет расширяться направление устройств с интегрированными модулями беспроводной связи. К нынешней PocketBook 302 добавятся PocketBook 601, 602 и 603, базирующиеся на новой платформе, со значительно более быстрым процессором. Модель 603 станет первым нашим продуктом с 3G-связью.

Отдельное направление развития ридеров – устройства для специальных применений. Так, мы собираемся выпустить семейство книг с постоянно обновляемыми базами законодательных актов для юристов различных профилей и бухгалтеров. Появятся электронные медицинские и фармацевтические справочники. Ну и, безусловно, продукт аналогичного типа, которому мы сейчас уделяем наибольшее внимание, – электронный учебник.

Расскажите подробнее об этом проекте.

Под электронный учебник спроектирована специальная модель ридера – PocketBook 901. Ее отличие – большой экран с диагональю 9,7", при которой формат страницы соответствует бумажному. Мы очень надеемся, что к началу учебного года запустим серийное производство экрана на пластиковой подложке, необходимого для обеспечения устройству нужной ударопрочности и безопасности.

Проект электронного учебника продвигаем на государственном уровне одновременно в Украине, России и Казахстане. Наибольшего прогресса удалось достичь в России, где лучше понимают перспективы применения этой технологии в образовании. В Украине же на государственную финансовую поддержку рассчитывать не приходится. Нельзя надеяться, что в обозримом будущем наши ридеры станут централизованно закупать для школ, поскольку государство у нас достаточно бедное. Даже бюджеты на печать обычных бумажных учебников каждый год сокращаются примерно в два раза. Поэтому в Украине мы ориентируемся на локальные совместные проекты с отдельными учебными заведениями, преимущественно частными.

Будут ли у вас устройства с TFT-экранами?

Да, мы планируем запустить несколько моделей с разными диагоналями экрана, в первую очередь ридер с 7-дюймовым емкостным сенсорным дисплеем и операционной системой Android. Использование этой ОС полностью укладывается в нашу концепцию – она позволит реализовать множество новых возможностей, программирование которых для Linux было бы весьма трудоемким.

Отсюда недалеко и до нетбуков, смартфонов, медиаплееров... Пойдете ли по этому пути?

Нельзя объять необъятное. По правилам военных действий для достижения победы нужно сконцентрировать максимальные силы на небольшом участке фронта – лишь так можно прорвать оборону противника. То же самое и в бизнесе: нереально развивать все направления одновременно, усилия должны быть сфокусированы. Так что пока наши планы включают только устройства для чтения электронных книг, что, впрочем, не означает, что они будут простыми и архаичными. Наоборот, мы стремимся к максимально богатой функциональности.

+99
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

Симпатичная компания, которая вызывает чувство уважения за достигнутые успехи в таком глобальном масштабе и с такой скоростью. Даже не припомню другую IT-компанию из Украины в этом контаксте.
Удачи вам!

У меня есть их продукция - вполне доволен. Не доволен Bookland. Контент откровенно копирует любую российскую платную библиотеку, что не укрепляет бизнес модель PocketBook. По итогу: перешел на Kindle для iPad и Mac, потому что, да, в Kindle больше функциональных возможностей, которые полезны мне, чем в e-readers.

Тем не менее, согласен с Виталием: вполне себе "Don't be evil" компания. Желаю успехов и процветания.

А где вы наберете принципиально другого контента в нужных количествах?

Глобальная "библиотека" - она, по сути, одна.

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT