`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Майкл Ли, Transcend: «Четвертая индустриальная революция требует надежных систем хранения данных»

+44
голоса

Компания Transcend хорошо известна на нашем рынке благодаря разнообразным системам хранения как на базе NAND, так и с использованием жестких дисков. Но с недавних пор этот производитель сместил главный акцент в своей работе на индустриальные решения. О причинах такого решения и используемых при этом подходах мы говорили с Майклом Ли (Michael Lee), директором по продажам Transcend Information.

В последние три-четыре года Transcend фокусируется на сегменте B2B, который развивается очень динамично. Это направление мы, прежде всего, связываем с индустриальными решениями. И если рынок традиционных ноутбуков и ПК прирастает в лучшем случае на единицы процентов, то промышленные платформы ожидает настоящий бум. Одной из главных причин этого можно назвать наблюдающуюся сейчас четвертую промышленную революцию, которая подразумевает перевод на цифровые рельсы всех типов производства. А значит все более востребованными становятся платформы аналитики больших данных, которые поступают с огромного числа датчиков, все более широко применяются промышленные роботы. И все это требует надежных систем хранения индустриального класса. Именно на них и делает свой главных акцент Transcend.

 «Четвертая индустриальная революция требует надежных систем хранения данных»

Какие регионы наиболее успешно осваивают ваши промышленные продукты?

Если говорить о региональной специфике, то сейчас наши индустриальные решения для хранения данных наиболее востребованы на таких развитых рынках, как США, Япония, Южная Корея. Но это глобальный тренд, который со временем подхватят и в других странах, в том числе, и в Украине. Мы внимательно наблюдаем за ситуацией на локальном рынке. А активное продвижение на нем мы начали с участия в выставке elcomUkraine 2017, где увидели не только оптовых поставщиков, но и множество местных компаний, внедряющих решения. Это при том, что еще три года назад основные усилия нашей компании в регионе стран СНГ были нацелены на потребительские продукты.

В каких сферах будут востребованы ваши решения в нашей стране?

Я вижу достаточно широкий спектр потенциальных направлений использования наших СХД индустриального класса в Украине, например, так называемые «умные» измерители, с производителями которых мы уже начали взаимодействовать. На самом деле, все типы устройств с интернет-подключением и передачей данных, которые сегодня объединяют в категорию IoT, должны быть оснащены надежной системой хранения информации. И это создает для нас огромное поле возможностей

А что дал компании выход на новое направление?

О том, насколько динамично развивается направление индустриальных решений в Transcend говорит тот факт, что если в 2013 году на их долю в общем ее обороте приходилось около 17%, то в прошлом этот показатель уже увеличился до 36%. А уже в первом квартале 2017 г объем продаж индустриальных продуктов Transcend утроился в годовом сравнении. В то же время в нашем потребительском бизнесе не наблюдалось заметного роста.

Какие подходы, что позволяет вам успешно развиваться в столь конкурентном сегменте?

Изначально мы позиционировали свои продукты, как минимум, в верхний сегмент устройств среднего уровня. Мы никогда не пытались ввязываться в ценовые войны, ценой отказа от должного уровня качества своих продуктов. Это позволило укрепить бренд Transcend. Поэтому при выходе на новое для нас тогда индустриальное направление, где требуется высокое качество, в активе компании уже был достаточно прочный базис.

Еще один важный фактор успеха в индустриальном направлении — наличие прочных связей с поставщиками, так как для выпуска качественных решений нужны иные материалы, чем в случае обычных потребительских карт памяти. Все же самой важной характеристикой СХД индустриального класса является стабильность их работы. И мы являемся едва ли ни единственным производителем в этом направлении, который применяет в своих решениях высококачественные чипы Samsung.

Для индустриальных решений очень важным является их длительный жизненный цикл. А на быстро меняющемся рынке NAND очень сложно обеспечить стабильность поставок необходимых микросхем. Обычно они выпускаются не дольше шести месяцев, после чего на заводе идет смена номенклатуры. Мы же в состоянии гарантировать своим заказчикам гораздо более длительный жизненный цикл решения, в течение которого можно оформлять повторный заказ уже прошедшего тестирование продукта с точно теми же чипами и неизменными характеристиками.

Еще один важный аспект обеспечения качества индустриальных продуктов — наличие в арсенале производителя тестового оборудования высокого класса, с помощью которого можно подтвердить должное качество выпускаемых устройств. На наших производственных площадках имеется несколько испытательных стендов, стоимость каждого из которых измеряется в миллионах долларов. Как вы понимаете, такие инвестиции может сделать далеко не каждый производитель.

Среди уникальных возможностей Transcend стоит отметить и возможность выпуска небольших партий устройств размером в несколько сот штук по запросу отдельного заказчика. Для реализации подобной функциональности нам потребовались годы организации производственного процесса. В результате это является нашей уникальной отличительной особенностью.

А какие именно решения индустриального класса сейчас наиболее востребованы?

Популярность того или иного продукта сильно меняется от одного рынка к другому. Например, Тайвань известен как центр производства защищенных персональных компьютеров, где находятся мощности всех ведущих игроков данного направления. Поэтому здесь востребованы DRAM-модули оперативной памяти индустриального класса. А в последнее время стали быстро увеличиваться запросы на наши промышленные SSD. Что же касается мирового рынка в целом, то на нем высоким спросом пользуются карты памяти SD и microSD повышенной надежности.

Какие характеристики индустриальных систем хранения наиболее важны — надежность, скорость передачи или объем?

Конечно же, самым важным параметром для промышленных решений является высокая надежность. В большинстве решений, с которыми нам приходилось сталкиваться не требовались накопители очень уж больших объемов, хотя встречались запросы и на СХД, способные вместить 1 ТБ или 512 ГБ. Но это скорее исключения из правила, обычно речь идет о диапазоне от 2 до 8 ГБ.

Мне приходилось сталкиваться с заказчиками, которые изначально не придавали большого значения обеспечению должного уровня надежности применяемых ими систем хранения. Но стоит купить в рознице, например, потребительскую карту памяти и установить ее в режиме круглосуточного использования, как через месяц, а то и через две-три недели разработчикам становится понятно, что она просто не в состоянии работать в таком режиме. Потому что при непрерывной записи и чтении быстро исчерпывается ресурс тех NAND-чипов потребительского класса, которые не рассчитаны на интенсивный обмен данными.

Именно поэтому в индустриальных картах памяти Transcend применяются чипы SuperMLC?

Эта технология среди прочих была разработана нами, чтобы с одной стороны, обеспечить тот уровень надежности, что необходим в промышленных решениях, а с другой — достичь цены, доступной для широкого круга заказчиков. Не секрет, что наиболее надежными на сегодняшний день являются микросхемы NAND типа SLC. Но их цена весьма высока, едва ли не на порядок отличаясь от MLC. В случае же SuperMLC стоимость чипов оказывается гораздо меньше, чем у SLC, но надежность сравнима с этой технологией. Transcend применяет чипы SuperMLC исключительно в индустриальных продуктах, так как в потребительских нет необходимости в той надежности, которая достигается в SuperMLC. Поэтому обычные покупатели просто не оценят этой характеристики в силу ее малой востребованности при нечастом обращении к карте памяти, например в смартфоне. Чего не скажешь про случаи, скажем, роботизированного производства или умных измерителей.

В нашей стране для продвижения индустриальных решений вы использовали специализированную выставку, это общая практика?

Мы стараемся использовать все доступные инструменты для продвижения нашей продукции. В частности, специализированные выставки весьма эффективны, с нашей точки зрения, на тех рынках, где востребованы индустриальные продукты. Но при этом мы участвуем и в крупнейших глобальных мероприятиях, например, CeBIT или, скажем, Embedded World. Наше участие в выставке elcomUkraine показало, что украинский рынок заслуживает внимания и мы провели достаточно много встреч с потенциальными партнерами, а также заказчиками. Кроме того, еще раз убедились в том, что Transcend в вашей стране хорошо знают и доверяют этому бренду.

+44
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT