`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

Статья опубликована в №19 (636) от 20 мая

+11
голос

Мощная офисная техника, позволяющая выводить десятки цветных отпечатков в минуту, пользуется пока ограниченным спросом у нас в стране, а наибольшая доля в общем объеме продаж приходится на аппараты со скоростью печати до 30 с./мин. Для каких целей приобретаются подобные устройства и каковы перспективы данного сегмента в Украине, рассказывают поставщики.

Екатерина Крючкова

менеджер по маркетингу компании OKI Printing Solutions

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

Продукция нашей компании ориентирована прежде всего на бизнес-пользователя. Однако мы пока не фокусируемся на сегменте высокопроизводительных полноцветных МФУ, поскольку его емкость в Украине составляет чуть более сотни штук в год и говорить о высокой динамике продаж тут еще рано.

Думаю, со временем усилия производителей приведут к появлению устройств, доступных не только для больших компаний, но и для SMB. Тогда и вырастет рынок МФУ, как это произошло с полноцветными принтерами формата А3 после выпуска в 2007 г. серии OKI С8000.

Пока же быстродействующие цветные МФУ (а их стоимость превышает 10 тыс. долл.) преимущественно приобретают предприятия, работающие на рынке оперативной полиграфии, и рекламные агентства.

Обслуживание оборудования в Украине на разных условиях наша компания осуществляет через развитую сеть сервисных центров.

Светлана Муравей

эксперт отдела системных решений представительства Panasonic в Украине

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

По отношению к общему объему продаж печатных устройств количество реализованных в прошлом году производительных цветных МФУ Panasonic несоизмеримо мало. Наши партнеры завершили ряд проектов по оснащению офисов цветными лазерными МФУ серии Workio. Мы активно работаем над развитием этого направления – на базе представительства функционирует демо-зал, планируем регулярно проводить образовательные семинары по такой технике. Но пока доля мощных полноцветных МФУ не превышает 1% в нашем сбыте.

Классические пользователи таких аппаратов – филиалы зарубежных компаний, агентства по недвижимости и страхованию, автодилеры, тренинговые фирмы. Словом, те, у кого часто возникает потребность в быстром изготовлении презентабельных цветных материалов. В таком случае высокоскоростные МФУ позволяют владельцам сэкономить деньги и время на оперативной полиграфии.

Наибольший же спрос сейчас приходится на устройства со скоростью цветной печати до 20 с./мин.

Елена Аврамова

менеджер по продукции компании «НТТ Систем»

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

В начале 2007 г. на смену модели KM-C2630 корпорация Kyocera выпустила новую линейку продуктов – KM-C2525E, KM-C3232E и KM-C4035E. Как следствие, объем реализации цветных производительных МФУ Kyocera за прошлый год вырос в 2,5 раза и продолжает увеличиваться. Это связано с тем, что все больше заказчиков отдают предпочтение мощным сетевым устройствам, позволяющим решать самый широкий спектр задач, сокращая к тому же расходы на печать. При их выборе внимание уделяется таким параметрам, как скорость печати, поддержка формата A3, послепечатная обработка.

Чаще всего полноцветные МФУ Kyocera приобретают проектные институты, министерства и ведомства, промышленные предприятия, финансовые организации, маркетинговые агентства. Такая техника используется для подготовки материалов к презентациям и тренингам, печати аналитических отчетов, диаграмм. Все более востребованной становится цветная печать и в современных офисах. Ведь цвет повышает информативность документов, позволяя сконцентрироваться на важных деталях.

«НТТ Систем» уделяет особое внимание сервисной поддержке и комплексному обслуживанию офисов наших партнеров. Мы оказываем аутсорсинговые услуги через партнерскую сеть практически во всех регионах Украины.

Ольга Галянт

маркетинг-менеджер ДП «Коника Минолта Украина»

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

По предварительным данным IDC, наша компания заняла в прошлом году второе место на украинском рынке производительных цветных МФУ, незначительно отстав от лидера. По сравнению с 2006 г. рост объемов реализации составил всего несколько процентов. Это обусловлено тем, что на протяжении последних двух лет «Коника Минолта Украина» предлагала покупателям продуктовую линейку 2006 г. с незначительными обновлениями. Однако в ноябре 2007 г. мы вывели на рынок совершенно новые продукты семейства Infoline, и благодаря одному из них, bizhub C203, по итогам IV квартала нам удалось выйти на первое место на рынке полноцветных МФУ формата А3 с долей 42,2%.

Производительные полноцветные системы пользуются спросом у рекламных агентств, небольших полиграфических компаний, а также со стороны корпоративного и государственного сектора. Основная цель наших клиентов – это увеличение эффективности своего бизнеса за счет снижения временных и материальных затрат благодаря высокой скорости обработки данных и оптимальной стоимости владения.

Пока мы только планируем оказывать клиентам услуги аутсорсинга, хотя и располагаем всеми необходимыми для этого ресурсами. В основном они востребованы у государственных учреждений с фиксированным бюджетом. Операторы связи используют аутсорсинг для печати счетов.

Андрей Подгорнов

менеджер по продукции компании «Xerox Украина»

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

Компания Xerox на протяжении последних лет занимает лидирующие позиции в сегменте производительных цветных МФУ в Украине. Так, в прошлом году количество поставленных нашими партнерами устройств превзошло показатели остальных вендоров вместе взятых. Если говорить о цифрах, то в 2007 г. спрос на подобные аппараты вырос более чем на 60%.

Увеличение скорости оплаты счетов и эффективности почтовых рассылок, повышение лояльности существующих клиентов и привлечение новых – это лишь крупица тех возможностей, которые дает использование цвета, и все больше компаний открывают их для себя. Во-первых, это организации, стремящиеся с помощью внедрения цвета в свои бизнес-процессы увеличить их эффективность, снизить затраты, поднять прибыльность. Наиболее выраженные представители тут – финансовый и корпоративный секторы. Во-вторых, это дизайнерские бюро, рекламные агентства и полиграфисты – фирмы, для которых цветная печать – основа бизнеса.

Предлагаем мы и аутсорсинг цветной печати. На рынке Украины эта услуга появилась не так давно, но мы уже ощущаем определенный интерес к ней.

Андрей Стоецкий

директор компании DiGit

Кто и для чего приобретает производительные цветные МФУ?

В структуре поставок нашей компании доля цветных МФУ производительностью от 30 с./мин составила немногим более 11%. С обновлением продуктовой линейки оборудования Gestetner в прошлом году наши усилия были сфокусированы преимущественно на моделях со скоростью печати 20–25 с./мин, и, как результат, тут показатели были выше практически на порядок.

На мой взгляд, предпосылки высокой динамики развития в этом сегменте есть. Однако, как ни парадоксально это звучит, рыночный спрос является едва ли не самым малым по значимости двигателем отечественного рынка мощных цветных МФУ. Несравнимо большее влияние на него оказывают усилия по продвижению, предпринимаемые рядом вендоров.

Все цветные МФУ, выпускаемые Gestetner, ориентированы на сегмент бизнес-печати. Большинство наших дилеров работают как раз с потребителями из данного сегмента, которые используют МФУ для оперативной печати имиджевых документов, презентаций, бланков, счетов и т. п.

Многие наши партнеры располагают комплексными сервисными центрами и предлагают заказчикам в том числе и аутсорсинг технического обслуживания МФУ Gestetner. Такую схему выбирают около трети владельцев поставленных нами полноцветных устройств. Подобный подход целесообразен при выводе более 2,5–3 тыс. листов в месяц. Наиболее же выгодным он является при постоянных объемах печати, превышающих 10 тыс. отпечатков.

+11
голос

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT