`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Kerio: коммуникации и ИТ-безопасность для малого и среднего бизнеса

+983
голоса

На протяжении уже почти 15 лет компания Kerio выпускает решения для обеспечения безопасного и надежного доступа в Интернет, построения корпоративных почтовых систем и инструментов коллективного взаимодействия. Семинар «Kerio day», который 7 июня 2012 г. провела в Киеве Группа компаний «БАКОТЕК», занимающаяся продвижением и технической поддержкой решений Kerio в Украине, дал возможность локальным партнерам ближе познакомиться с продуктовой линейкой и перспективами ее развития.

Kerio коммуникации и ИТ-безопасность для малого и среднего бизнеса
Максим Акимов, директор представительства Kerio Technologies в России и странах СНГ. «Пакет продуктов Kerio полностью покрывает основные потребности небольших компаний в управлении сетями и организации коммуникаций и группового взаимодействия. Лояльная партнерская программа, бесплатные обучение и сертификация, позволяют надеяться на успешное продвижение портфеля Kerio на украинском рынке»

Компания Kerio заявила о себе на рынке ИТ-безопасности еще в 1997 г. благодаря системе сетевой защиты WinRoute Pro. Ее надежность, производительность, простота использования обеспечили начальный успех, а после получения в 2000 г. сертификата ICSA Labs, продукт стал популярным и у заказчиков с повышенными требованиями к сетевой безопасности. По оценке самой Kerio, ее продукты использует до 30% сегмента SMB в России, при этом, число пиратских копий чрезвычайно высоко — лицензирована примерно шестая часть. Более того, число нелегальных установок Kerio в СНГ превышает число всех лицензированных установок в мире — а это огромный резерв для роста объема продаж.

Из WinRoute впоследствии выросли два продукта: Kerio Control, комплексный UTM для обеспечения безопасного и надежного доступа в интернет, и Kerio Connect, для организации корпоративной почтовой системы. Естественным продолжением на пути к созданию собственной платформы корпоративных коммуникаций стал выпуск в 2011 г. VoIP ATC системы Kerio Оperator и серверного ПО Kerio Workspace для организации групповой работы с файлами и документами. Дальнейшее направление развития продуктовой линейки Kerio — создание собственной службы каталогов Kerio Directory (эта разработка уже находится в фазе бета-тестирования) и портала Developer Zone.

Сегодня на украинском рынке представлен полный пакет решений Kerio, ориентированных на сегмент SMB (от 5 до 500 ПК в организации) и разработанных с учетом особых потребностей таких компаний — простоте, надежности, безопасности, возможности использовать с мобильными устройствами на разных платформах.

Kerio Control — не просто межсетевой экран, а единая система управления угрозами, управления доступом в интернет и контроля пользователей. Он включает брандмауэр уровня приложений, систему обнаружения и предотвращения вторжений, двойную антивирусную проверку (поставляется в комплекте с Sophos, либо интегрируется через плагин с антивирусом по выбору клиента), Р2Р блокировщик, встроенный VPN сервер, модуль обеспечения качества сервиса, который гарантирует нужную скорость для чувствительных к задержкам приложений (потоковая передача данных, мультимедиа, пр.). Продукт хорошо подходит для работы в сетях, где требуются жесткие, привязанные к пользователям политики безопасности, подробный анализ трафика с возможностью подготовки отчетов. Kerio Control используется, например, в «Государственной продовольственно-зерновой корпорации Украины», туристической компанией «Феерия», пр.

Kerio Connect предоставляет инструменты управления почтой, встроенную защиту от вирусов и спама, архивирование и автоматическое резервное копирование почты, поддерживает доступ к глобальным контактам и планирование встреч в Outlook, iCal, WebMail, Entourage, обеспечивает синхронизацию с любым типом смартфонов. Администрирование в Connect чрезвычайно просто, выполняется через веб-интерфейс, в том числе и с мобильных устройств. По оценке Kerio, для компании в 50 сотрудников этот продукт на горизонте планирования 4 года оказывается вдвое дешевле Microsoft Exchange, и является разумной альтернативой — ведь многие функции Exchange, ориентированные на потребности крупных предприятий, в SMB просто не нужны.

VoIP ATC система Kerio Operator обеспечивает интеграцию голосовой и электронной почты, автоматическую регистрацию, переадресацию, пр. , в последней версии добавлены инструменты безопасности и правила звонков. Серверное ПО Kerio Workspace для организации групповой работы с файлами и документами предоставляет удобные инструменты организации файлов, поиска, резервного копирования, возможность доступа с iPhone. В новой версии, которая выйдет 11 июня 2012 г., появится поддержка календарей и синхронизация библиотек файлов. Кроме того, будет доступна бесплатная версия Kerio Workspace с объемом хранилища до 10 ГБ.

Как отметил Максим Акимов, директор представительства Kerio Technologies в России и странах СНГ, в ближайшей перспективе ожидается устойчивый небольшой рост в сегменте ПО и нарастающая потребность клиентов в профессиональном сервисе. Одновременно можно ожидать снижения маржи на продуктовых линейках, что повлечет за собой ценовые войны и изменение бизнес-моделей реселлеров. Спрос на продукты Kerio определяется преимущественно виртуализацией — если раньше эта технология была востребована в корпоративном секторе, то сейчас все больше компаний сегмента SMB виртуализуют свои инфраструктуры. По структуре продаж Kerio украинский рынок похож на европейский, где спрос на Control и Connect примерно одинаков (в отличие, например, от России, где Kerio Control превалирует).

Повышение спроса на SaaS технологии также является одним из наиболее значительных трендов, и если в других странах СНГ хостинг продуктов Kerio пока только планируется, то в Украине эти услуги уже доступны. Компания Star-Link, специализирующаяся на ИТ консалтинге и аутсорсинге, предложила доступ по подписке к IPтелефонии, почте, мониторингу сети на основе продуктов Kerio. Такой вид услуг может приносить провайдеру неплохой доход на разнице в стоимости лицензий (партнерам предлагаются специальные лицензии для сдачи в аренду), а также дополнительных сервисах.

В перспективе, как полагают в Kerio, не продажа лицензий и техподдержки (она достигает 30% стоимости лицензии за год), а услуги, будут составлять основной доход партнеров. Более того, например, на более зрелых рынках наблюдается тенденция аутсорсинга услуг организации и поддержки инфраструктуры небольших компаний, вероятно, такая модель создания партнером инфраструктуры на базе продуктов Kerio и последующего обслуживания, будет набирать популярность и на просторах СНГ.

+983
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT