`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Эффективная бизнес-модель и сотрудничество — слагаемые для завоевания рынка

+22
голоса

Ежегодная конференция HP EG Channel Conference (ранее известная как HP ProLiant Club), организованная в этом году совместно с Intel, прошла в традиционном уже месте — отеле «Пальмира Палас» в Курпатах под Ялтой. Тематика конференции включала широкий круг вопросов, от стратегии и развития бизнеса НР в Украине до особенностей новых продуктов.

Эффективная бизнес-модель и сотрудничество — слагаемые для завоевания рынка
Сергей Савенко: «Сегодня важными являются не технологии и продукты, а эффективная бизнес-модель, сотрудничество с партнерами и понимание требований клиентов»

Конференцию открыл глава представительства НР в Украине Сергей Савенко. Он начал свое выступления с тезиса, что бизнес создан для того, чтобы зарабатывать деньги, расставив, таким образом, с самого начала все точки над i и определив направленность мероприятия — как повысить эффективность на рынке в сегодняшних непростых экономических условиях. И здесь, по словам докладчика, есть над чем подумать. По данным IDC за I-II кварталы текущего года, серверный рынок в стране сократился на 18%, по сравнению с 2011 г. Правда, в III квартале НР был отмечен существенный всплеск, возможно, связанный с ожиданием валютных колебаний. И хотя год в целом может и не быть провальным, однако отмеченные тенденции не могут не настораживать. Технологии и продукты, по мнению выступающего, являются важными, однако не определяющими факторами в завоевании рынка сегодня, поскольку они, примерно, у всех производителей одинаковы. Главным здесь являются эффективная бизнес-модель, отношения между партнерами и умение адаптироваться к требованиям клиентов.

Что касается изменений, которые произошли за последние полгода, то С. Савенко отметил, что компания прошла через очередную фазу преобразований, в результате которых остались два больших подразделения — это PPS (Personal and Printing Systems) и EG (Enterprise Group). Последнее объединяет все корпоративные продукты, такие как серверы, СХД, сетевые устройства, а также подразделение технологических сервисов, которое осуществляет как непосредственную поддержку, так и консалтинг. Еще очень важное изменение относится к работе с клиентами. Если раньше компания не обращала особого внимания на прямую работу с ними, то сейчас введена специальная должность менеджера по продажам, которая предусматривает управление продажами, а точнее, общение с теми заказчиками, с которыми НР хочет работать непосредственно (выступающий подчеркнул, что у компании нет товарно-денежных отношений с клиентами).

От компании Intel участников приветствовала директор по развитию рынка в Украине Елена Корниенко. Прежде всего, она отметила, что предположение Intel о том, что каждое вычислительное устройство сможет выполнять коммуникационные функции, а каждое коммуникационное — вычислять оправдалось. Ожидается, что к 2015 г. количество пользователей Интернетом составит 15 млрд., из них 3 млрд. будут подключаться к онлайн-ресурсам.

В Intel уверены, что сегодня мир вступил в эру облачных вычислений. Рост объема данных и количества подключающихся к ресурсам пользователей увеличивает зазор между требованиями последних и возможностями ИТ. При этом распределение финансов на развитие ИТ остается неизменным — 80% из них тратится на поддержку и только 20% — на развитие. В то же время меняется роль ИТ в бизнесе — из средств поддержки они превращаются в основной инструмент его ведения. ИТ дают возможность компаниям быстрее предоставлять сервисы, снижать операционные расходы и перенаправлять средства на внедрение инноваций и развитие, тем самым повышая конкурентоспособность.

Зачастую компаниям не хватает информации для построения надежной и высокофункциональной информационной системы, продолжила далее Елена Корниенко. В таких ситуациях Intel предлагает воспользоваться лучшими мировыми практиками, с которыми можно ознакомиться в Intel IT Center.

Эффективная бизнес-модель и сотрудничество — слагаемые для завоевания рынка
Елена Корниенко: «ИТ дают возможность компаниям быстрее предоставлять сервисы, снижать операционные расходы и перенаправлять средства на внедрение инноваций и развитие»

Что касается социальной позиции Intel в современном мире, то компания рассматривает себя не просто производителем процессоров — она ставит цель добраться до каждого человека и улучшить его жизнь с помощью легких и безопасных вычислений. В технологическом плане компания продолжает двигаться вперед, выпуская новые более производительные и экономичные процессоры.

Их представил технический консультант НР Александр Головченко. Процессоры Е5 имеют четыре подсемейства. Первыми в марте этого года были выпущены Е5-2600, предназначенные для двухпроцессорных серверов, наиболее популярных на рынке конфигураций. В мае появились модели Е5-2400, также ориентированные на подобные серверы, но для бюджетных вариантов, SMB и домашних пользователей, и Е5-1600 — односокетный вариант. Чип Е5-4600 рассчитан на четырехпроцессорные машины. Высокоуровневое семейство Е7 нацелено на бизнес-критические приложения и Unix-системы. В новых процессорах встроены контроллеры памяти и шины PCI-E третьего поколения. В ряде моделей увеличено количество ядер и каналов памяти. Это позволяет, по сравнению с предыдущим семейством, на определенных типах приложений увеличить производительность до 80%. Реализована возможность вывода данных из кэш-памяти прямо в сеть или на жесткий диск, что позволяет в среднем повысить скорость вывода в 1,5–2 раза. Энергоэффективность также улучшена примерно на 70%.

Практически ни одна конференция ИТ-компаний не обходится без тематики облачных вычислений. Роль евангелиста в этой области в киевском офисе НР исполняет специалист по продажам бизнес-критического серверного оборудования Сергей Сергеев. Прежде всего, он отметил все нарастающую тенденцию использования персональных устройств для работы с корпоративными данными. Обеспечить безопасность и комфортность работы в данной ситуации наиболее эффективно, по его мнению, можно с помощью вычислительных облаков. При этом ИТ-персоналу компаний не следует опасаться, что они останутся без работы, просто изменится ее характер, например, она станет проактивной. Кроме того, никуда не денутся функции администраторов БД и многие другие. Не следует также думать, что облачные технологии и виртуализации автоматически наведут порядок в ИТ-инфраструктуре — для этого необходимы соответствующие усилия. Однако облако позволяет управлять ею согласованно. Для построения частных и публичных облаков любого масштаба компания предлагает системы HP CloudSystem, о которых мы уже неоднократно писали. Докладчик подчеркнул, что на системах НР могут работать гипервизоры любого производителя. Нет никаких ограничений или предпочтений и для приложений. Таким образом, заказчик имеет максимальную свободу при выборе ПО, что порою, правда, порождает проблему Буриданова осла. Так или иначе, переход к облачным технологиям неизбежен, поскольку современный бизнес требует быстрого разворачивания ИС и гибкого управления ИТ-сервисами.

Сергей Сергеев рассказал также захватывающую историю отношений между НР и Oracle. Не вдаваясь детально в ход событий, приведем лишь конечный результат судебных тяжб: Oracle в судебном порядке обязана разрабатывать ПО для продуктов линейки HP Integrity (процессор Itanium, ОС HP-UX).

Вторая его презентация была посвящена проекту «Одиссей». Вкратце, его суть состоит в том, чтобы позволить корпорациям запускать свои критически важные приложения либо на Unix-, либо на х86-базированной архитектуре внутри одной конструктивной платформы. Лезвия на базе процессоров х86 будут работать в том же шкафу Superdom 2, что и системы на Itanium, и будут разделять те же высокоуровневые особенности.

Эффективная бизнес-модель и сотрудничество — слагаемые для завоевания рынка
Сергей Сергеев: «Переход к облачным технологиям неизбежен, поскольку современный бизнес требует быстрого разворачивания ИС и гибкого управления ИТ-сервисами»

Проект «Одиссей» является ответом НР на запросы заказчиков, которые запускают свои критически важные приложения на высокоуровневой платформе Itanium, но вследствие проблем с финансированием хотят упростить свою вычислительную среду, и на запросы своих партнеров-производителей ПО рассмотреть возможность портирования некоторых приложений на х86-базированные системы.

Наиболее перспективным и интересным направлением технической поддержки (TS), по мнению менеджера по развитию сервисного бизнеса в Украине Владимира Скубия, является консультационные услуги. Практика реализованных проектов показала, что компетенция специалистов НР и ценовая политика вполне конкурентоспособны на украинском рынке. Кроме этого, объем оказываемых услуг растет из года в год, несмотря на кризис.

Сегодня команда НР пересмотрела заявленный ранее портфель предложений. Выделено три основных уровня сервисов: это стандартные (сломалось — починили), проактивные, оказываемые удаленно, и ориентированные на конкретные требования заказчика.

Тему TS продолжил руководитель подразделения Lifecycle Management Александр Мацько. Прежде всего, он отметил рост числа партнеров, которые продают сервисы НР. Объем бизнеса в Украине достиг 15 млн. долл. Наиболее популярными услугами являются расширение гарантии с трех до пяти лет и гарантированное время восстановления (от четырех часов до рабочего дня). Компания намерена увеличить продажу постгарантийных пакетов и предоставить возможность партнерам продавать контрактный сервис.

С приобретением 3Com активизировался сетевой бизнес компании в корпоративном сегменте. С основными тенденциями сетевых решений НР участников конференции познакомил менеджер по работе с партнерами в СНГ подразделения HP Networking Владимир Букин.

В 2011 г. НР представила новую стратегию развития сетевых технологий — НР FlexNetwork Architecture, основанную на открытых протоколах и промышленных стандартах. Архитектура НР FlexNetwork является ключевым компонентом конвергентной инфраструктуры НР и содержит три основных блока, которые представляют интерес для крупного бизнеса. Это FlexFabric, обеспечивающий универсальный защищенный доступ к конвергентному пулу ресурсов ЦОД; FlexCampus, который объединяет проводные и беспроводные сети, предоставляя безопасную инфраструктуру, оптимизированную для передачи мультимедийного контента и доступа к ресурсам на основе идентификации пользователей и конечных устройств, и FlexBranch, реализующий необходимую функциональность и сервисы в филиалах компаний на основе типовых решений, позволяющих значительно упростить требования к сетевой инфраструктуре. Все это объединяется с помощью системы управления FlexManagement, базирующейся на платформе Intelligent Management Center (IMC).

Эффективная бизнес-модель и сотрудничество — слагаемые для завоевания рынка
Владимир Букин: «Архитектура НР FlexNetwork позволяет перейти от традиционных трехуровневых сетей к двух- или даже к одноуровневым, что повышает производительность, снижает уровень задержек и упрощает управление»

Архитектура НР FlexNetwork позволяет перейти от традиционных трехуровневых сетей (доступ—распределение—ядро) к двух- или даже к одноуровневым, что повышает производительность, снижает уровень задержек и упрощает управление. Это выполняется с помощью технологии отказоустойчивого стекирования Intelligent Resilient Framework (IRF), объединяющей несколько физических коммутаторов в один виртуальный. Такая возможность особенно важна при построении ЦОД и облачных сред.

Из новых технологий докладчик выделил EVI (Ethernet Virtual Interconnect) и MDC (Multi-tenant Device Context). Первая предназначена для объединения нескольких географически распределенных ЦОД сетевыми каналами на уровне 2 модели OSI, а вторая — для доступа к частным облакам, развернутым на множестве ЦОД, нескольким владельцам. Так, в частности, MDC позволяет разделить коммутатор НР 12500 на четыре виртуальных коммутатора, каждый из которых работает на собственном экземпляре EVI. Эти технологии пока проприетарные, однако, документы уже поданы для рассмотрения и принятия их в качестве стандарта.

Для решения задач по построению сетей любого масштаба компания предлагает полный спектр оборудования: маршрутизаторы и коммутаторы для ЦОД и сетей масштаба кампуса и филиалов, беспроводные решения, средства обеспечения сетевой безопасности, такие как брандмауэры и IPS. Все оборудование доступно в Украине. В качестве преимуществ решений от НР выступающий выделил более низкую стоимость общего владения по сравнению с конкурентами (пожизненная гарантия, отсутствие необходимости покупки дополнительных лицензий и т. п.).

Сессию второго дня работы конференции открыл руководитель подразделения ESSN Алексей Шаталов. Он отметил усложнившиеся условия ведения бизнеса в Украине, вызванные высоким уровнем конкуренции и падением маржи. В качестве хорошей новости он сказал, что в Польше, Чехии и Венгрии ситуация еще более сложная. Реорганизация киевского офиса была проведена с целью повышения эффективности работы в Украине. В ее рамках выделен отдел по взаимодействию с крупными заказчиками. Докладчик обратил внимание партнеров на возможности в сегментах сетевого оборудования и СХД и призвал партнеров активизироваться в этих направлениях.

О положении в последнем рассказал менеджер HP Storage Business Unit Сергей Дударь. В целом, экономическая ситуации вызвала некоторый спад продаж в Украине в первой половине года, хотя к концу года картина улучшилась. Тем не менее, НР ожидает роста бизнеса СХД на 7–8%% по сравнению с прошлым годом. Компания остается лидером в сегменте малых систем с долей рынка около 30%.

С. Дударь отметил заинтересованность партнеров в продуктах НР. Так, на сегодняшний день у компании насчитывается 15 специализированных в области СХД партнеров, при этом 10 из них имеют статус «золотых».

Эффективная бизнес-модель и сотрудничество — слагаемые для завоевания рынка
Александр Головченко: «Основу серверов HP ProLiant Gen8 составляет архитектура HP ProActive Insight, позволяющая проводить непрерывный анализ тысяч системных параметров для оптимизации выполнения приложений и увеличения времени безотказной работы»

Из технологических тенденций выступающий остановился на росте популярности виртуализации СХД и перспективах в этом контексте систем 3PAR и P4000 (LeftHand).

Серверы HP ProLiant компания позиционирует как самые затребованные в мире. Новое поколение (Gen8) известного бренда представил Александр Головченко. Семейство спроектировано с учетом сегодняшних задач, возникающих в ЦОД. При его разработке компания ставила такие цели, как снижение общей стоимости владения ИС, минимизация сроков простоя как штатных, так и нештатных. Модели предлагают более 150 новых решений на уровне архитектуры. Эти инновации позволяют добиться повышения производительности приложений до 50%, снижают нагрузку на персонал, усилия которого теперь можно перенаправить на внедрение новых технологий для бизнеса, расширяют возможности ЦОД и увеличивают время бесперебойной работы, предотвращая потерю данных и сбои в системе.

Gen8 входит в один из трех проектов, которые реализует НР в рамках трансформации ИТ — Project Voyager, основная идея которого состоит в том, что ИС должны становиться не только быстрее, но и интеллектуальнее.

Основу серверов составляет архитектура HP ProActive Insight, позволяющая проводить непрерывный анализ тысяч системных параметров для оптимизации выполнения приложений и увеличения времени безотказной работы. По сути, компания получает полное представление практически о любом компоненте ИТ-инфраструктуры.

Технология Intelligent Provisioning позволяет в три раза сократить время на первоначальную настройку системы. Это достигается за счет полной интеграции и использования инструментов конфигурирования ОС. Все необходимое микропрограммное обеспечение, драйверы и инструменты уже загружены в систему и готовы к развертыванию по команде администратора. Поиск и устранение неисправностей выполняется в пять раз быстрее благодаря системе HP Active Health, которая осуществляет автоматический мониторинг, диагностику и выдачу оповещений в режиме 24×7. Эта технология может отслеживать и надежно регистрировать более 1600 системных параметров и абсолютно всех изменений конфигурации. А встроенная функция Smart Update позволяет сократить время на развертывание системы и уменьшить простои.

Еще одна инновация — технология HP Smart Drive. Она заблаговременно предупреждает о недопустимости извлечения того или иного диска из RAID, если это может привести к потере данных. Система HP Smart Socket помогает добавлять и обновлять процессоры Intel без риска деформировать их контакты, что могло бы привести к выходу из строя материнской платы и к необходимости ее замены. Уменьшено количество необходимых перезагрузок при обновлении ПО, улучшены управление распределением питания и охлаждением. Система удаленного управления позволяет администраторам осуществлять мониторинг ИС практически из любого места. В заключение докладчик акцентировал внимание аудитории на том, что доля рынка серверов ProLiant в Украине составляет более 50%.

Рабочие дни конференции завершались круглыми столами, во время которых партнеры могли обсудить как технические детали, так и вопросы совместного бизнеса.

В последнем акте конференции состоялось награждение партнеров. Всего призерами стали 13 компаний. Примечательно, что четыре награды получила Integrity Systems (в номинациях «Лучший партнер ESSN в сегменте SMB», «За стабильные показатели продаж HP ISS», «Лучший партнер по продажам сервисов в сегменте SMB» и «За лучшие показатели в продажах HP Storage в сегменте midrange»), по две награды получили компании Incom, IT Solutions, LAN Systems и Lantec.

+22
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT