Invensys: "В Украине стали больше интересоваться высокоуровневыми решениями"

Какова сегодня позиция Invensys на мировом рынке?

Вообще трудно говорить о значительных успехах, если брать во внимание двухлетний кризис в телекоммуникационной индустрии и IT-секторе. Вследствие этого сегодня наш бизнес находится примерно на уровне 96--97 годов. Мы потеряли около 10% дохода, но учитывая тот факт, что некоторые крупные компании, являющиеся основными игроками в этом сегменте, потеряли до 25%, наши показатели не так и плохи. Правда, у Invensys было дополнительное преимущество по сравнению с конкурентами из Соединенных Штатов, связанное с тем, что производственные мощности компании располагались в Европе, где в то время курс евро относительно доллара повышался.

Что касается нашей позиции на рынке, то еще раз подчеркну, что у всех производителей в этом секторе ситуация оставляет желать лучшего. Однако, согласно недавно проведенным исследованиям аналитической компании Frost & Sullivan, сегодня мы фактически являемся первыми в секторе ИБП непрерывного действия. Так что фирма прочно удерживает позиции на мировом рынке. Можно сказать, Invensys -- это "on-line company". Так уж исторически сложилось, что мы уделяем наибольшее внимание устройствам, базирующимся именно на технологии непрерывного действия, и наше будущее развитие тесно связываем с этой технологией.

Владеет ли компания ноу-хау в области технологий ИБП непрерывного действия?

Кари Коли: "Мы уделяем наибольшее внимание устройствам, базирующимся на технологии непрерывного действия, и наше будущее развитие тесно связываем с этой технологией"

Безусловно, у нас есть много собственных разработок в данной области. Invensys имеет около 75 патентов, сейчас точно не вспомню цифру, а это больше, чем у трех следующих за нами в рейтинге компаний вместе взятых. К примеру, запатентованная технология Advanced Battery Management (ABM) вдвое продлевает жизнь аккумуляторов с помощью специального трехстадийного режима их зарядки. Одним из недавно полученных является патент на технологию параллельного резервирования Hot Sync, с помощью которой можно синхронизировать ИБП непосредственно по силовым кабелям. Это позволяет строить параллельные системы типа N+X без использования отдельного сигнального кабеля, устраняя тем самым существовавшую ранее возможность выхода системы из режима параллельной работы вследствие его повреждения.

Компания производит широкий ассортимент продуктов -- от ИБП для персональных нужд и сегмента SOHO до тяжелых решений корпоративного уровня. Какой из секторов является приоритетным для Invensys?

Европейским комитетом по электротехническим стандартам (CENELEC) было определено девять основных нарушений режима питания. На нашем корпоративном языке мы разделяем продукцию на три класса, в соответствии с тремя группами, на которые разбиваем эти девять режимов. В первую группу входят провалы и всплески напряжения и полное его пропадание, во вторую -- первые три плюс пониженный и повышенный уровни напряжения, третья же включает эти две группы и такие нарушения, как переходные процессы при переключениях, электромагнитные помехи, отклонение частоты от номинального значения и нелинейные искажения напряжения. Таким образом, мы говорим о продуктах, которые условно описываются формулой 3-5-9, что соответствует классификации CENELEC off-line (3 серия), line-interactive (5 серия), on-line (9 серия). Согласно этой формуле, устройства, решающие проблемы первой группы, принадлежат к начальному уровню, проблемы второй -- к среднему, ну а к высокоуровневым решениям мы относим продукты, обеспечивающие защиту от всех перечисленных нарушений. Именно в эту последнюю категорию входят ИБП непрерывного действия, или, другими словами, с двойным преобразованием напряжения, с которыми мы и связываем нашу основную деятельность.

Перейдем теперь к локальному рынку. Как Invensys чувствует себя на украинском рынке?

Несмотря на относительно длительную историю присутствия на рынке Украины, мы все же чувствуем себя в некотором смысле новичками в том сегменте, где начали сейчас интенсивно работать. Сегодня в Украине мы представлены компанией "ИКС-Мегатрейд", но есть много заказчиков, которые больше заинтересованы в технических решениях, и здесь мы возлагаем надежды на сотрудничество с компанией "Бест Пауэр Украина". Мы не можем сказать, что присутствуем достаточно полно во всех сегментах бизнеса ИБП, однако Invensys охватывает основную и значительную его часть. И необходимо отметить, что в результате сотрудничества с "ИКС-Мегатрейд" объем продаж нашего оборудования значительно вырос за последние два года. Это говорит о том, что компания избрала правильную стратегию. Что касается непосредственно цифр, то мы не располагаем необходимой информацией об общей емкости украинского рынка, однако уверены, что нам принадлежит не менее 20% его доли. И если условно разделить рынок на промышленный сектор и сектор системной интеграции, то можно с уверенностью сказать, что в каждом из них мы занимаем 1--2 места.

Если рассматривать семейство продуктов Powerware относительно шкалы мощности, то какие устройства имеют наибольший спрос в Украине?

Большинство продаж приходится на устройства неиндустриального класса, мощность которых не превышает 6 кВ•А. В объемах наших продаж в Украине они занимают 85%. Здесь, в частности, следует отметить успех двух младших моделей ИБП с двойным преобразованием PW9125 и PW9120. Если классифицировать устройства по технологиям, то, безусловно, самыми массовыми являются линейно-интерактивные и резервные ИБП, однако в денежном исчислении объем их продаж примерно такой же, как и устройств непрерывного действия. Это говорит об определенном изменении структуры продаж на украинском рынке, о том, что в Украине стали больше интересоваться высокоуровневыми решениями, обеспечивающими более надежную защиту. Я нахожу два объяснения этому явлению: экономическая ситуация в стране улучшается или/и пользователи начинают понимать, что нельзя "экономить", когда идет речь о защите техники, данных, а в некоторых случаях и бизнеса как такового. Критические приложения требуют более качественной и надежной защиты.

Внесло ли какие-нибудь изменения в расстановку акцентов компании приобретение Best Power?

Компания Best Power привлекла нас в первую очередь налаженными каналами сбыта в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Мы полностью включаем продукты и технологии Best Power в наш производственный процесс. Сейчас все еще продолжается слияние производственных мощностей и систем закупок. Мы унифицируем компоненты, чтобы решать вопросы с их заменой вне зависимости от того, являлась ли прототипом для выпущенного под маркой Powerware устройства модель Best Power или какая-нибудь другая производства Invensys.

Что Вы можете сказать о каналах продаж в Украине?

У нас сегодня имеются два партнера: один в секторе инжиниринга, другой -- системной интеграции, и если взглянуть на объем рынка, то о расширении дистрибьюторской сети говорить еще рано. Мы очень тесно сотрудничаем с нашими партнерами и считаем, что лучше уделять больше внимания одному-двум, чем распылять его на многих. Сегодня компания не планирует открывать офис в Киеве, у нас хороший коммуникационный канал, и, можно сказать, мы виртуально присутствуем здесь.

Invensys выбрала несколько лет назад четкую стратегию поведения на украинском рынке, и полученные результаты свидетельствуют, что этот выбор был правильным. Мы стремимся упрочить свое присутствие в Украине, сделать наш бренд более узнаваемым, особенно в тех секторах рынка, где мы до сих пор были не столь активны. 2003 год стал для нас на украинском рынке очень успешным, и есть основание полагать, что в 2004 наши позиции здесь будут укрепляться.

Каковы планы Invensys на ближайшее будущее?

Как одна из лидирующих компаний в индустрии, мы обязаны постоянно подтверждать свой статус. Так, в начале 2004 г. на рынок должны выйти два новых продукта, а вслед за ними, весной -- новый комплект программного обеспечения для мониторинга работы систем резервного питания. Наши исследовательские отделы работают очень активно, и мы постоянно стремимся совершенствовать продукты и предлагать новые разработки.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365