`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Dell Channel Partner Awards 2016 подводит итоги успешного года

+44
голоса

Компания Dell 6 апреля в Киеве провела мероприятие Dell Channel Partner Awards, которое было посвящено подведению итогов работы в 2015 году и награждению лучших партнеров компании в целом ряде номинаций.

В рамках Dell Channel Partner Awards 2016 был организован пресс-брифинг с участием Анны Монрад, регионального директора Dell в странах Центральной и Восточной Европы. В своем выступлении она остановилась на изменениях, произошедших в последнее время в компании, на итогах деятельности и ближайших планах. Безусловно, самой обсуждаемой в последнее время темой является поглощение EMC. Как отметила г-жа Монрад, сейчас идет процесс утверждения сделки регулирующими органами целого ряда стран — она была одобрена в США и Евросоюзе, на очереди решение еще ряда государств, крупнейшее среди которых Китай. Кроме того, финальное утверждение акционерами EMC должно состояться ориентировочно в мае, после чего и начнется процесс слияния. А до этого момента Dell и EMC формально остаются конкурентами, хотя и сформирована команда из представителей обеих компаний, которые должны обсудить план слияния. Тут отмечается тот факт, что предлагаемые EMC системы хранения в целом дополняют соответствующую линейку Dell, хотя и есть некоторое их перекрытие. Но оно составляет малую часть оборота EMC, превышающего 24 млрд долл. в год. Поэтому данное приобретение в полной мере отвечает стратегии Dell как поставщика полного цикла решений.

Dell Channel Partner Awards 2016 подводит итоги успешного года

Анна Монрад: «Отмеченный в прошлом году рост бизнеса Dell в Украине является наиболее динамичным за последние несколько лет»

Выступающая также подчеркнула, что недавно объявленная продажа сервисного бизнеса Dell японской компании NTT Data также соответствует стратегии корпорации. Дело в том, что это не означает прекращения сервисной поддержки ИТ-инфраструктур клиентов. Компания по-прежнему будет ее осуществлять на том же высоком уровне, к которому они привыкли.

В Украине, как и практически во всех странах региона, Dell ведет свой бизнес через партнеров и не собирается менять этот подход. Нашу страну, несмотря на все нынешние проблемы, компания считает весьма перспективной, а первоочередной задачей рассматривает расширение охвата украинского рынка. И хотя в целом продажи в ИТ-сегменте Украины сейчас сокращаются, но бизнес Dell здесь в прошлом году заметно вырос. Особенно уверенно компания чувствует себя в сегменте решений для предприятий. Это объясняется тем, что большую часть своих ресурсов Dell сконцентрировала именно на этом направлении. Так по оценкам аналитиков, на украинском рынке серверов Dell оказалась в одном шаге от лидирующей позиции, заняв долю 29% и уступив лишь 1% HP в количестве, но опередив по денежному исчислению. Как отметила Анна Монрад, прошлогодний рост бизнеса Dell в Украине стал наиболее динамичным за последние несколько лет. Она заявила, что это позволит компании активизироваться в направлении потребительских решений, увеличив свою долю и здесь. В настоящее время Dell входит в TOP-3 в данном сегменте украинского рынка. Особое внимание при этом обращается на то, что занимаемая компанией доля была получена благодаря достаточно прибыльным системам. «Нам нет нужды бороться за рыночную долю в ущерб получаемой прибыли. Мы нацелены на обеспечение доходности как своего бизнеса, так и наших партнеров. Являясь уже более полутора лет частной компанией, мы не ставим своей главной целью наращивание доли», — подытожила Анна Монрад.

Dell Channel Partner Awards 2016 подводит итоги успешного года

Церемония награждения партнеров Dell Channel Partner Awards прошла в концертно-развлекательном центре Freedom

Рассказывая о перспективах развития своей потребительской линейки, Анна Монрад сообщила, что Dell стремится создавать универсальные платформы. Ярким примером тому является серия ноутбуков XPS, которая изначально позиционировалась как потребительская, но в настоящее время продвигается в бизнес-сегменте, как высокоуровневое решение для руководителей. Кроме того, новая линейка бизнес-ноутбуков Latitude также базируется на шасси, которое было позаимствовано у портативных компьютеров из потребительского семейства. В деловой среде все более востребованными становятся ультратонкие лэптопы со стильным дизайном, что позволяет говорить о конвергенции двух классов.

Конвергенция также проявляется в объединении функциональности традиционных ноутбуков и планшетов в виде устройств «2 в 1», которые в последнее время завоевывают все большую популярность. Они предоставляют удачный баланс возможностей по созданию и потреблению контента, поэтому удельный вес этой категории будет увеличиваться, а Dell планирует среди прочего делать ставку и на это направление. Еще одна конвергентная тенденция BYOD оказалась не настолько мощной, как ее первоначально оценивали. Но в любом случае свободу выбора какими именно устройствами пользоваться — собственными или предприятия — обеспечивать необходимо, считают в компании.

Переходя к теме «облачных» инфраструктур и гибридных решений, Анна Монрад сообщила, что в регионе EMEA существенно отличается востребованность «облаков», прежде всего, из-за разницы в степени доверия самой возможности хранить свои данные за пределами предприятия. Это объясняется целым комплексом причин, включая культурные и политические. Все же переход к демократическим принципам произошел в государствах региона в разные сроки. Но с другой стороны, малый и средний бизнес, не располагающий собственными развитыми ИТ-инфраструктурами, имеют отличный шанс быстро расширить бизнес за счет применения облачных решений. Тем более что они не отягощены унаследованными ERP-пакетами, поэтому могут более активно использовать различные «облачные» службы с такой же функциональностью.

Dell Channel Partner Awards 2016 подводит итоги успешного года

Дмитрий Грязнов, руководитель «Dell Украина», вручил памятный знак в номинации «Партнер года» представителю компании Brain

В нашем регионе Dell продвигает только программно-аппаратные платформы для построения «облачных» и гибридных ИТ-инфраструктур, не пытаясь выходить с предложением своих собственных облачных ресурсов. Компания видит перспективу в реализации бизнес-схемы рассроченной оплаты приобретенных решений в течение срока их эксплуатации. Для этого привлекаются банковские структуры и сформировано подразделение Dell Financial Services. Запуск данной инициативы в регионе идет поэтапно, она уже доступна в Польше, и на очереди Румыния. Сложность ее реализации связана с необходимостью располагать лицензией на банковские услуги в каждой стране. Но, как отметил представитель Dell, работа над этой задачей ведется, поэтому в перспективе можно ожидать появления такой услуги и у нас.

Что же касается ближайших планов в Украине, то наиболее перспективны для Dell направления, где она добивалась в последнее время наибольшего роста. Кроме серверного, это также и сегмент систем хранения, где доля компании за два года увеличилась с двузначным показателем. А после слияния с EMC можно ожидать еще большего расширения, хотя поглощаемая компания и не является лидером в нашей стране. Также серьезные усилия будут прилагаться в области активного сетевого оборудования, где Dell видит хорошие перспективы развития.

Dell Channel Partner Awards 2016 подводит итоги успешного года

Сотрудники «Dell Украина» выступили и в качестве шоуменов

Что же касается церемонии награждения партнеров Dell Channel Partner Awards, то она прошла в концертно-развлекательном центре Freedom. В ней приняли участие более 100 представителей компаний, зарегистрированными в программе Dell PartnerDirect. Наград удостоились те из них, кто на основе технологий Dell внедряли инновационные решения для потребителей и предприятий всех масштабов. На церемонии партнеры были награждены за свою активность в следующих номинациях:

  1. Дистрибьютор года: ERC.

  2. Лучший партнер в корпоративном сегменте: ULYS Systems.

  3. Лучший розничный партнер: Eldorado.

  4. Партнер года: компания Brain.

  5. Онлайн-партнер года: Rozetka.

  6. Бренд-менеджер года: Владимир Зубач (ERC).

  7. Лучшее корпоративное решение: System Solutions.

  8. Самый динамичный бизнес-партнер: MTI.

  9. ИТ-проект года: Lans.

  10. SnP-партнер года: MUK.

  11. Открытие года: компания OSIS.

Обращаясь к участникам мероприятия, Алексей Кононский, менеджер по работе с партнерами компании Dell в Украине и странах СНГ, отметил: «Наши партнеры сыграли важнейшую роль в достижении значительного роста, свидетелями которого мы стали в 2015 г. Используя свой богатый опыт и инновации Dell, создавая гибкие и конкурентоспособные решения, партнеры помогают им добиваться большего. Компания Dell успешна тогда, когда успешны ее партнеры».

+44
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT