`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Delcam расширяет присутствие в Украине

Статья опубликована в №36 (702) от 13 октября

+11
голос

С 14 по 18 сентября компания Delcam провела в Украине серию мероприятий, направленных на популяризацию современных CAD/CAM-решений в научном и промышленном секторах. О важности произошедших событий можно судить хотя бы по тому факту, что компанию представлял один из ее основателей и управляющий директор г-н Хью Хамфрис (Hugh Humphreys).

Delcam расширяет присутствие в Украине

По оценкам экспертов агентства CIMdata, исходя из полученных доходов британская компания Delcam который год удерживает позиции в тройке ведущих мировых поставщиков CAM-систем. На сегодняшний день выше нее находятся лишь французская Dassault Systemes, известная в нашей стране по продуктам семейства CATIA и SolidWorks, а также немецкая Siemens PLM Software, вырвавшаяся на вторую позицию благодаря относительно недавнему поглощению Unigraphics Solutions Inc.

Отрадно заметить, что в последние годы разработчик из Бирмингема осуществляет активные попытки закрепиться на украинском рынке, причем предпринимаемые действия находят выражение в нестандартных маркетинговых приемах. Так, в течение прошедших шести лет на базе крупнейших технических вузов Украины компания открывает учебные центры, безвозмездно оснащая их новейшими программными разработками, общая стоимость лицензий на которые порой достигает нескольких миллионов долларов. Более того, отечественные специалисты на регулярной основе проходят бесплатное обучение в британском офисе компании. Не в последнюю очередь благодаря этому за относительно короткий промежуток времени продажи компании в России и Украине уже превысили 5% в общей структуре глобального сбыта и продолжают увеличиваться, несмотря на сохраняющуюся макроэкономическую нестабильность в обоих государствах.

Delcam расширяет присутствие в Украине
Хью Хамфрис (крайний слева) подписывает документы об открытии очередного учебного центра Delcam

Отправной точкой для состоявшегося турне стал один из уютных отелей крымской Алушты, в конференц-зале которого нынешние и потенциальные пользователи решений Delcam не только поделились собственным опытом практического применения решений компании в авиационной, автомобильной, медицинской отраслях, но и обсудили последние новшества в продуктовой линейке, уже доступной на локальном рынке. Особого внимания были удостоены CAD-система поверхностного и твердотельного моделирования PowerSHAPE и CAD/CAM-система ArtCAM, предназначенная для формирования объемных рельефов из растровых и векторных заготовок с последующей подготовкой соответствующих управляющих программ для механической обработки на станках. Представители промышленных предприятий рассказали об успешном применении CAM-системы PowerMILL, используемой в процессе подготовки управляющих программ для станков, особенно при высокосложной пятиосевой обработке деталей.

К слову, в контексте применения программного обеспечения участники форума не обошли вниманием и традиционно острую для Украины проблему использования контрафактного ПО. Так, если верить подсчетам авторизированных дилеров Delcam, только в украинской ювелирной индустрии, которая практически безальтернативно применяет для проектирования украшений систему ArtCAM, подавляющее число используемых копий продукта имеет явно пиратские корни.

Тем не менее сложная ситуация с распространением нелегального ПО не помешала г-ну Хью Хамфрису во время своего визита открыть два новых учебных центра в университетах Севастополя и Мелитополя. Более того, в обозримой перспективе подобные центры могут появиться еще в нескольких украинских регионах.

Хью Хамфрис, управляющий директор компании Delcam: «Несмотря на кризис, мы активно осваиваем новые ниши и региональные рынки»

Delcam расширяет присутствие в Украине

Г-н Хамфрис, насколько сильно нынешний кризис коснулся бизнеса Delcam?

Безусловно, как и любая другая компания, принимающая участие в промышленных процессах, Delcam не осталась в стороне от глобальных экономических потрясений. Причем падение промышленного сектора в приоритетных регионах оказалось гораздо глубже, нежели мы прогнозировали еще в конце прошлого года. Это, в свою очередь, сильно пошатнуло наши бизнес-показатели, ведь ПО Delcam применяется в большей степени теми, кто стремится расширить существующую производственную инфраструктуру. Многие наши потребители отложили до лучших времен инвестиции в основные фонды, как следствие, приобретение ПО также отошло на второй план. Впрочем, подобное развитие событий свойственно отнюдь не всем регионам – объемы нашей выручки от продаж технологий заказчикам из развивающихся экономик Индии и Китая продолжают стремительно расти.

Несмотря на объективные трудности, я уверен, что годами укрепляемые рыночные позиции Delcam помогут нам довольно безболезненно справиться с вызовами кризиса. По итогам первого полугодия продажи уже превысили 26 млн долл., что лишь на 5% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. Столь незначительное падение позволило компании сохранить доходы, хотя объем прибыли и оказался гораздо меньшим, нежели в прошлые годы. Мало того, довольно внушительные потоки свободных денежных средств в размере 9,4 млн долл. позволяют нам с оптимизмом смотреть в будущее и иметь более полную свободу действий при неожиданном изменении рыночной конъюнктуры.

К не менее ободряющим признакам развития бизнеса следует отнести рост доходов, связанных с контрактами по поддержке клиентов. Регулярное обновление продуктов и оперативная техническая помощь позволили в годовом рассмотрении увеличить их по обозначенной статье на 13%, до 9,4 млн долл.

Наконец, огромную пользу в кризисный период нам приносят мощный дистрибьюторский канал, а также успешные попытки диверсификации. К примеру, относительно недавно мы стали продвигать продукты для использования в медицинской отрасли и обувной промышленности.

В таком случае напрашивается вопрос, как кризис повлиял на уровень инвестиций в перспективные исследования и разработки?

Как ни странно, но упомянутая выше ситуация, а также жесткая конкуренция на рынке заставляют нас беспрерывно усиливать направление R&D. В первом полугодии по этой статье уже потрачено 7,6 млн долл., что на 0,3 млн превысило результат годичной давности. Исследование агентства CIMdata подтвердило, что под нашим крылом собрана самая крупная в индустрии команда CAM-разработчиков, постоянно расширяемая за счет новых сегментов, к примеру того же медицинского направления. Отвечая нынешним реалиям, указывающим на высокую перспективность рынка APAC, недавно мы открыли новый офис в Сингапуре.

Какие сферы остаются для Delcam приоритетными?

Были ли пересмотрены направления развития вследствие кризиса?На протяжении многих лет львиная доля наших продаж приходится на авиационную и автомобильную отрасли, однако мы не стоим на месте. Буквально в сентябре было открыто новое подразделение Healthcare Division, среди задач которого вхождение на довольно емкий рынок медицинских технологий. Первыми решениями здесь стали DentCAD и DentMILL – ПО для проектирования и изготовления зубных протезов. Вслед за ними вышли OrthoModel и OrthoMill, предназначенные для предприятий по изготовлению ортопедической обуви. Кроме того, выпущена специальная версия приложения CRISPIN, используемого в ее проектировании и производстве. Несмотря на весьма специфическую область применения, необходимо отметить высокую потребность рынка в подобных продуктах.

Насколько плодотворной является работа компании в Украине?

Несмотря на то что по уровню продаж текущий год все еще остается достаточно сложным, я бы назвал это время периодом прогресса. Прежде всего, украинские студенты победили в глобальном Delcam's International Student Сompetition. Широкое распространение получил проект «Передовые компьютерные технологии для университетов Украины». При поддержке работников Запорожского национального технического университета (ЗНТУ), в частности ректора Сергея Беликова, а также Леонида Ивщенко и Ирины Павлюченко, в этому году были открыты три новых учебных центра в Луганске, Краматорске и Днепропетровске, а в середине сентября – в Севастополе и Мелитополе. Впервые в рамках конференции «Прогрессивные технологии жизненного цикла авиационных двигателей и энергетических установок», которую проводил ЗНТУ совместно с ОАО «Мотор-Сич», работала секция Delcam «Передовые компьютерные технологии». С докладами о своих достижениях в науке и образовании на базе программных продуктов Delcam выступили представители ведущих университетов Украины, таких как НТУУ «Киевский политехнический институт», НТУ «Харьковский политехнический институт», Национальная металлургическая академия (Днепропетровск), Национальный горный университет (Днепропетровск) и другие. Вслед за открытием центров и выпуском квалифицированных специалистов не задерживаются и заказы со стороны промышленных предприятий на готовые технологические решения Delcam. Все это дает нам основания говорить о высоком потенциале рынка и позволяет смотреть в будущее с оптимизмом.

 

+11
голос

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT