`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Что стимулирует продажи ИБП?

+22
голоса

Качественное электроснабжение является одной из важнейших составляющих обеспечения надежности и беспрерывности работы компьютерной техники. Что сегодня стимулирует продажи систем бесперебойного питания и каковы перспективы развития этого сегмента, рассказывают ведущие поставщики.

Владимир Дохленко

вице-президент подразделения IT Business (APC by Schneider Electric) компании «Шнейдер Электрик Украина»

Что стимулирует продажи ИБП?

Дать точную оценку рынка ИБП в Украине достаточно сложно, поскольку его структура несколько размыта из-за того, что поставки ИБП могут быть осуществлены как отдельные коробочные решения так и фигурировать в составе комплексных проектных решений.

Но все-таки, если говорить о результатах 2011 г. в общих чертах, то стимулированию продаж систем защиты электропитания, способствовало, безусловно, полномасштабное строительство и подготовка объектов к Евро 2012, а также уже традиционный фактор – развитие новых площадок ЦОД. Значимый рост в прошлом году имелся со стороны промышленных предприятий, где отмечалось более активное строительство ЦОДов, чем в банковской сфере. В сегменте малой и средней мощности наблюдается очень хороший рост в SMB, государственных и финансовых предприятиях. Также мы отметили рост в области персональных ИБП для дома и офиса.

Наша компания предлагает полную номенклатуру решений защиты питания, отвечающим требованиям широкого спектра предложений от малой до мегаваттной мощности и мы всегда стремились к гармоничному лидерству во всех сегментах рынка.

Традиционно востребованным решением является линейка Smart-UPS, в частности Smart-UPS RT, представляющая производительные ИБП для самых сложных условий электроснабжения. В сегменте больших мощностей, думаю, стоит отметить ИБП APC Symmetra PX 250/500 для ЦОД с высокой энергетической плотностью, который является первой в мире модульной системой с дискретностью 25 кВт и высоким КПД до 96% при нагрузке свыше 35% от номинальной

Что касается потребительского рынка ИБП малой мощности, мы видим, что переориентация домашних пользователей на мобильные устройства и постепенное уменьшение доли настольных ПК – будущие факторы сокращения спроса в сегменте персональных ИБП. Поэтому фиксируя устойчивый рост по продажам моделей для массового потребителя и корпоративного бизнеса в нашей стране на сегодня, мы все же понимаем, что будущие перспективы за комплексными решениями для ЦОД, для которых ИБП будет одной из подсистем

Дмитрий Карапыщенко

специалист коммерческого отдела компании «М-ИНФО»

Что стимулирует продажи ИБП?

В прошлом году продажи ИБП показали хоть и не стремительный, но стабильный рост. Можно говорить приросте в 10-15%, что в деньгах соответствует примерно 3-4 млн. долл. В первую очередь, этому, конечно же, способствует подготовка к чемпионату по футболу. Однако, и без того области применения ИБП постепенно расширяются. Основным потребителем остается ИТ-сфера. В тоже время набирают обороты такие отрасли как энергетика, промышленный сектор, строительство, торговля, морской транспорт.

По нашим данным наибольшим спросом пользуются трехфазные ИБП мощностью 10-30 кВА, вторыми по популярности следуют устройства мощностью до 1000 ВА, замыкают тройку лидеров мощные модели от 40 кВА и выше. За последние годы потребность в корпоративном секторе возросла, в то время как в потребительском сегменте она осталась без изменений, либо снизилась.

Наша компания ориентирована на продажу мощных ИБП для корпоративного сектора. В последнее время все более популярными становятся модульные системы. Основное преимущество данного оборудования перед стандартными системами – это возможность динамически наращивать мощность ИБП без отключения от нагрузки, а также резервирование в пределах одного блока. Как следствие заказчик значительно экономит место для размещения оборудования, а так же средства на покупку нового ИБП при увеличении нагрузочной способности. Среди модульных систем хочется отметить ИБП серии APM корпорации Emerson, поскольку надежность и технические характеристики данного оборудования одни из самых высоких в данном классе.

Вадим Харитонов

руководитель отдела систем электропитания компании «Мегатрейд»

Что стимулирует продажи ИБП?

По моим оценкам рынок ИБП в прошлом году вырос по сравнению с 2010 г. где-то на 15% и ориентировочно составил 300 тыс. единиц в штучном выражении или 40-42 млн долл. в денежном.

Самый популярный сегмент – устройства мощностью до 1000 ВА со структурой LineInteractive. Их основное предназначение – питание ПК, в том числе игровых. Это связано с тем, что новое ПО требует более производительных компонентов, из-за чего возрастает и энергопотребление.

В тоже время, все больше бизнес-пользователей переходят на использование мобильных ПК, оснащенных собственным аккумулятором. Потому в данном сегменте продажи понемногу переходят в направлении создания централизованных систем, способных обеспечить питанием целые офисы и здания.

Наша компания поставляет на украинский рынок оборудование Eaton и Delta. Что касается первой, то в потребительском секторе флагманом выступает ее бюджетная линейка E Series NV с устройствами мощностью 600-800 ВА. Клиенты сегмента SMB предпочитают модели Eaton 5115, а корпоративные – серию 9130, в т.ч. с модификациями для монтажа в стойку. Продуктовый ряд Delta представлен линейкой On-Line ИБП в диапазоне от 1000 ВА. Наиболее популярны модели серии GAIA в универсальном исполнении Tower\RM.

В перспективе отечественный рынок ждут перемены, связанные с возрастающим спросом на большие центры обработки и хранения информации. Современные технологии виртуализации и облачный вычислений предъявляют новые требования именно в части бесперебойного питания ЦОД. Применение «тонких клиентов» для пользователей переносит задачу защиты информации, в том числе и от любых проблем с питанием – на централизованные системы, где питание с наивысшими степенями резервирования являются уже стандартным требованием.

Юрий Юревич

руководитель отдела по работе с партнерами департамента ИБП компании «НТТ Энергия»

Что стимулирует продажи ИБП?

Сложно объективно оценить объем украинского рынка источников бесперебойного питания в деньгах. Однако можно утверждать, что последние годы он развивается достаточно стабильно, постепенно набирая обороты после вызванного мировым экономическим кризисом спада, пик которого пришелся ориентировочно на середину 2009 г. Связано это с тем, что независимо от кризисных процессов, бизнес расширяет ИТ-инфраструктуру, что в свою очередь стимулирует рынок устройств энергоснабжения. Причем в последнее время активность проявляют не только финансовый и коммерческий сектор, но и государственные организации.

Если говорить о структуре спроса, то традиционно основным для нас является «средний» сегмент ИБП мощностью от 5 до 120 кВА. Наибольшей популярностью у нас сейчас пользуются устройства 10-40 кВА серии LP33 от компании General Electric. Востребованы системы стоечного типа 6-10 кВА, позволяющие более эффективно использовать пространство серверных комнат.

Кроме того, последние годы клиенты проявляют повышенный интерес к моделям мощностью свыше 120 кВА. Если до кризиса такие мощности были востребованы мало, то сейчас подобные проекты уже не редкость. Также популярны решения на основе ИПБ с большим временем автономии. Такой подход является разумной альтернативой установке дизель-генератора, в случае невозможности использования последнего по техническим или организационным причинам.

В целом можно сказать, что продажи нашей компании растут в среднем на 10-15% в год и в обозримой перспективе мы рассчитываем как минимум на сохранение подобной динамики. Для этого мы постоянно предпринимаем усилия по расширению спектра предлагаемых решений и развитию партнерской сети.

+22
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

Спасибо за статью очень понравилось

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT