Брайан Галлахер, EMC: «Мы не стремимся привязать заказчика к нашей экосистеме»

Сегодня все вроде бы понимают, насколько важно хранить данные, обеспечивать к ним доступ, уметь их обрабатывать. Но как делать это эффективно? Экспоненциальный рост объемов исключает экстенсивные методы, требуется нечто большее. Как в свете этих вызовов развиваются СХД, мы постарались выяснить у Брайана Галлахера, президента подразделения корпоративных систем хранения в EMC, который недавно посетил Киев.

Брайан, какие тенденции, внешние и внутренние, сегодня управляют рынком систем хранения?

Влияния и тенденции присутствуют самые разнообразные. Скажем, публичные облака, примером которых могут служить бизнес-сервисы Amazon, меняют саму динамику развития ИТ. Однако, если разобраться, то становится очевидным, что подобные сервисы все еще непригодны для критичных нагрузок, характерных для корпоративного сектора. Скорее, их аудитория — СМБ. Однако общая тенденция к снижению стоимости ИТ, что и призваны обеспечить облачные вычисления, очень сильна.

К другим тенденциям можно отнести виртуализацию, повсеместно повышающую плотность вычислений и требующую соответствующей поддержки от систем хранения; успехи в области флэш-памяти; автоматизацию работы с данными.

По мере того как флэш-память находит все больше применений в СХД, какие системы, по вашему мнению, будут доминировать на рынке в ближайшем будущем — полностью твердотельные или все-таки гибридные?

Хорошо заметно, что SSD уверенно вытесняют SAS 15K HDD. Но там, где речь идет о хранении больших объемом данных, SATA HDD пока вне конкуренции. EMC, с одной стороны, продолжает снижать стоимость решений с флэш-памятью, а с другой — совершенствует механизмы дедупликации и компрессии, которые позволяют хранить больше данных в меньшем объеме. Но, по-видимому, еще долгое время будут востребованы СХД различных типов.

А как развитие рынка СХД соотносится с ростом глобальных объемов данных?

Ежегодный прирост «цифровой вселенной» составляет от 30% до 60%. Совокупный объем дискового пространства вообще-то растет быстрее, и при этом все активнее применяются такие технологии, как дедупликация и компрессия. А вот с финансовыми показателями история несколько иная, так как удельная стоимость единицы хранения неуклонно снижается. Тем не менее, доход EMC в 2012 г. вырос на 9% по сравнению с предыдущим годом и мы рассчитываем сохранить такую динамику в будущем.

Насколько существенным может быть влияние дедупликации и компрессии, ведь эти технологии эффективны не во всех сценариях?

Действительно, в некоторых сценариях они могут сказываться на производительности. Но мы эту проблему решаем за счет интеллектуальных возможностей наших СХД: автоматической классификации данных и их размещения на разных уровнях СХД, а также активного применения SSD. Все вместе это позволяет заказчикам использовать более эффективные по сравнению с зеркалированием схемы RAID и, в результате, ощутимо снижает стоимость решений.

По вашим оценкам около 12% корпоративных нагрузок в 2016 г. переместится в публичные «облака». Насколько это критичное явление для рынка СХД?

Действительно, определенное движение в сторону публичных «облаков» имеет место. Но предприятиям, конечно, нужно тщательно соизмерять снижение затрат и возможные риски. Поэтому, кстати, далеко не все из тех, кто решились, идут к Amazon или Microsoft — многие предпочитают небольших провайдеров, вроде Rackspace или вообще локальных операторов. В таких случаях идея состоит в том, чтобы просто арендовать часть необходимой инфраструктуры, но в предсказуемом месте. Потому что сегодня мало кто может себе представить, к примеру, где именно в облаке Amazon исполняются ваши приложения и хранятся данные. У многих такая схема не вызывает доверия.

Тем не менее данные все активнее перемещаются в публичные облака, которые, следовательно, перетягивают на себя часть спроса на системы хранения...

Для одних провайдеров это справедливо, для других не вполне. Скажем, число бизнес-заказчиков у Salesforce.com растет, но сервис-то построен на наших инфраструктурных продуктах. Мы в EMС приняли решение, что пока что не станем выходить непосредственно на облачный рынок, но, тем не менее, будем активно предлагать наши решения как для корпоративных ЦОД, так и для облачных сервисов.

Т.е. пока что EMC делает ставку на «облака» частные или гибридные?

Да, приоритетами для нас являются частные «облака» и виртуальные частные, т.е. арендуемые в ЦОД, как правило, локальных операторов.

Что в таком случае подразумевает участие EMC в проекте OpenStack? Это какое-то ситуационное решение?

Нет, мы будем постоянным участником этого рынка. Все наши продукты совместимы с API систем управления OpenStack, мы также передали проекту некоторую нашу интеллектуальную собственность. И сотрудничество будет только расширяться и укрепляться.

Существуют ли какие-то различия в спросе на вашу продукцию на различных рынках?

С одной стороны, существуют некоторые отрасли, которые практически не имеют географических различий. К примеру, это банковский сектор. По всему миру он оказывает сходные услуги, подчиняется похожим регуляторным требованиям и пр. Это, соответственно, диктует и потребность в более-менее одинаковых технологиях. И примерно так же происходит во многих отраслях.

Однако во многих сценариях спрос действительно сильно зависит от географии. К примеру, в Китае и Бразилии запросы довольно сильно отличаются — настолько, что мы даже выпускаем для них специальные продукты. Многие рынки очень чувствительны к цене, где она нередко может перевешивать все прочие достоинства. Так происходит, к примеру, в Индии — огромной, но небогатой стране. Безусловно, цена всюду играет немалую роль, но на более развитых рынках все-таки стараются отталкиваться от возможных рисков.

А что это за специальные продукты?

К примеру, наш продукт VMAX 10K был изначально ориентирован на рынок Китая. Там большой корпоративный сектор, а государство проводит множество открытых тендеров. И VMAX 10K был спроектирован с тем, чтобы предлагать очень конкурентную цену на этом рынке. Затем данный продукт стал предлагаться и в других странах, чувствительных к ценовому фактору.

В подобных случаях мы просто несколько снижаем аппаратные характеристики, масштабируемость продуктов — до реально востребованного уровня. Специальные конфигурации позволяют эффективно продвигаться на развивающихся рынках и в отдельных индустриях, при этом линейка остается, в общем-то, той же.

Известно, что сейчас рынок СХД на подъеме именно в развивающихся странах. Как в этом плане для EMC видится Украина?

Развивающие рынки сегодня действительно демонстрируют хорошую динамику и мы определили для себя приоритетным так называемый регион BRIC+13, где по последним данным наш бизнес растет самыми высокими темпами — порядка 18% в годовом сравнении. Несмотря на некоторые проблемы в прошлом году, Украина также демонстрирует хорошую динамику. Приоритетные отрасли достаточно традиционны — это банки, телекомы, государственный сектор.

EMC недавно представила ViPR, решение для программно-определяемых хранилищ. Почему возникла необходимость в еще одном уровне абстракции, ведь СХД изначально достаточно виртуализованы?

Компании вынуждены постоянно обновлять и развивать свои инфраструктуры, новое оборудование работает бок-о-бок со старым, при этом нередко меняются марки и вендоры. Все это, естественно, усложняет управление и обслуживание, и, таким образом, идет вразрез с тенденцией к снижению затрат на ИТ. Программно-определяемые хранилища действительно создают еще один, самый верхний уровень абстракции, но идея состоит в том, чтобы он оставался неизменным на достаточно длительном периоде времени, независимо от того, что происходит ниже, т.е. на уровне собственно оборудования. ViPR позволяет отобразить свои объектные сервисы практически на любые СХД, так что это довольно сильно напоминает виртуализацию серверов, где можно даже не догадываться, на каком оборудовании исполняется конкретная виртуальная машина.

Разве продвигая данную технологию вы не поощряете, пусть неявно, своих заказчиков к использованию сторонней продукции? Не повредит ли это вашему бизнесу?

Мы думаем, что в итоге наш бизнес от этого только выиграет. Наши заказчики получают возможность выбора, а это не такое частое явление. У многих наших конкурентов экосистема очень закрыта. При этом заказчики прямо говорят, что не хотели бы жестко привязываться к одному вендору. На самом деле тут нет ничего неожиданного, достаточно вспомнить, к примеру, рынок миникомпьютеров 1980-х годов. Где сегодня DEC, Prime Computers, Wang Laboratories и другие, которые исповедовали именно модель закрытой экосистемы? Многие современные компании с подобными взглядами тоже неспроста переживает сегодня не лучшие времена. Свобода выбора должна как раз привлечь заказчиков к нам.

А можно ли провести какую-то аналогию с программно-определяемыми сетями, которые, среди прочего, должны привести к упрощению и, соответственно, удешевлению оборудования?

Действительно, большая часть логики СХД перекочевывает на уровень ViPR, за счет чего, собственно, и унифицируется управление различными хранилищами. К примеру, недавно мы анонсировали новое решение для резервного копирования, выполненное в виде ВМ. Оно не требует никакого специфического оборудования от EMC, что обеспечивает для заказчиков максимальную гибкость.

Со временем ViPR также абстрагирует некоторую логику, которая сегодня работает поверх уровня хранения в ЦОД. Все больше технологий будет виртуализоваться и делается это в угоду именно заказчикам — виртуальными сущностями гораздо проще управлять.

А на что вообще сейчас больше обращают внимание заказчики? Каковы их типовые запросы и требования?

Не секрет, что в первую очередь все обращают внимание на стоимость. Мы предлагаем решения в разных ценовых категориях, но эффективность вложений дополнительно повышают наши технологии, такие как дедупликация и компрессия. Второй приоритет также связан с финансовой стороной, хоть и косвенно. Речь идет о том, чтобы решать задачи меньшим числом ИТ-персонала. Этого можно достигнуть, прежде всего, за счет автоматизации, на развитие которой как раз и направлен ViPR.

И такие запросы характерны для предприятий всех размеров?

Интересно, что да. На самом деле ведь все зависит не от размера бизнеса, а от состояния ИТ. Для малых компаний высокоуровневые решения могут быть просто неподъемными, а в крупных менеджмент требует существенного снижения затрат на ИТ. Теперь представьте, что наши технологии, к примеру, позволяют построить высокоавтоматизированный ЦОД, который будет управляться всего четырьмя инженерами, выполняющими абсолютно все функции. Вот вам и экономия.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365