Блицопрос. Насколько успешным станет 2004 г. для IT-бизнеса?

Сергей Дорофеев
директор компании Unitrade

По нашим оценкам, рынок ПК в 2004 г. вырастет примерно на 30% по сравнению с предыдущим годом, а его емкость при этом впервые достигнет 1 млн. штук.

Если говорить о сегменте, который является целевым для нашей торговой сети (ПК для дома), его динамика, пожалуй, даже несколько опережает общие темпы роста рынка. Такую тенденцию можно объяснить как увеличением благосостояния покупателей, так и повышением их компьютерной грамотности.

Результаты работы отдельных компаний будут зависеть от того, каким именно направлениям своей деятельности они уделяли максимальное внимание, а также от успешности управленческих решений и маркетинговой политики.

Что касается нашей фирмы, мы поставили перед собой весьма амбициозные цели: более чем двухкратный рост объемов продаж мобильных телефонов и шестикратный -- персональных компьютеров, трехкратное увеличение реализации ноутбуков и цифровой техники.

Принципиально новых направлений в розничной торговле не появилось -- год, скорее, ознаменовался активным ростом и развитием уже существующих сегментов бизнеса.

Павел Жданович
директор компании "Софтпром"

Мы располагаем данными только о продажах ПО, а о IT-рынке в целом судим исходя из оптимистичных надежд других компаний продать в этом году не менее 1 млн. ПК. Также учитываем "поправочный коэффициент" года выборов. Таким образом, по нашим прогнозам, рост рынка в 2004 г. составит не менее 20%.

В то же время в сегменте ПО он превысит 30%, а в секторе решений по IT-безопасности будет еще большим -- не менее 40%.

Вообще, в области консалтинга по IT-безопасности назревают серьезные изменения. На такие решения есть спрос, об этом "шепчут на ухо" вендоры, к данному бизнесу подбираются все интеграторы. Времена только антивирусных систем прошли, клиентам нужно все: от маршрутизаторов, защиты периметра, антиспама до систем резервного копирования и т. д., причем все из одних рук.

Перспективными направлениями являются сегменты графического ПО и решений для полиграфии, в которые уже вложены огромные деньги (опять же, выборы тут весьма кстати), а также серверные приложения для Linuх как альтернатива решениям Microsoft по цене и схеме лицензирования. Стоит особо отметить появление на этом рынке Novell с SuSE.

Мы уже два года подряд прогнозируем подъем розничных продаж лицензионного ПО, поэтому рискнем повториться еще раз. За реализацию игр в jewel-формате сейчас очень серьезно взялась компания "1С", и стоит ожидать всплеска их продаж в магазинах.

Вадим Ленков
коммерческий директор компании "МУК"

По нашим прогнозам, в этом году рост компьютерного рынка в денежном выражении составит 60% по сравнению с показателями 2003 г.

Приятно отметить, что все больше заказчиков предпочитают тратить деньги не только на покупку оборудования, но и на его техническую поддержку, программное обеспечение.

Из тех сегментов, в которых работает наша фирма, самые высокие результаты продаж мы ожидаем в области серверного (особенно это касается систем хранения данных) и активного сетевого оборудования. В то же время отмечается некоторое снижение динамики роста рынка ноутбуков.

В целом, на рынке наблюдается тенденция к структуризации и специализации -- компании более профессионально прорабатывают уже существующие сферы бизнеса.

Владислав Масло
директор отделения "Проектные решения" компании "АМИ"

Общий рост компьютерного рынка в 2004 г. мы прогнозируем на уровне не менее 30%, в то время как объемы продаж нашей компании, как ожидается, увеличатся на 40-45%.

Помимо быстрого расширения розничной торговли, в последнее время мы наблюдали значительное увеличение продаж в корпоративном секторе, что является следствием экономического роста в стране. Свою лепту внесли также приближающиеся президентские выборы.

Заметное оживление ощущается в сфере сетевых решений и телекоммуникаций, особенно в проектировании и инсталляции СКС. Нельзя не отметить огромный интерес к системам цифрового видеонаблюдения, в частности к серверам с большими массивами для хранения видеоданных.

WAN-решения едва ли можно назвать чем-то новым, но именно в данном сегменте зафиксирован бурный рост числа заказов. Так, в этом году количество проектов нашей компании здесь увеличилось на порядок.

Хотелось бы также отметить тенденцию "взросления" заказчиков из среднего корпоративного сектора: они все реже экономят на качестве продуктов и чаще демонстрируют готовность приобретать решения, построенные на базе оборудования ведущих мировых производителей.

Константин Скаклинев
директор департамента компьютерных систем компании "МКС"

Компьютерный рынок в Украине, по нашим оценкам, ежегодно растет примерно на 25%.

Сбыт компьютерных системных блоков производства "МКС" в первом полугодии 2004 г. увеличился на 28%, предпосылками чему служили расширение географии продаж (в первую очередь, розничных и дилерских), рост объема закупок со стороны крупных государственных предприятий, активное продвижение товаров посредством проведения совместных с партнерами маркетинговых мероприятий. Мы ожидаем, что в осенний сезон будет наблюдаться традиционный подъем продаж ПК, и на момент подведения итогов всего года они вырастут более чем на 30%.

первая половина 2004 г. была отмечена увеличением сбыта мобильных устройств: ноутбуков -- на 500%, сотовых телефонов, цифровых камер -- на 200%. Покупатели проявляли повышенный интерес также к многофункциональным устройствам, реализация которых в торговой сети "МКС" выросла почти в шесть раз. Кроме того, продолжается экспансия TFT-мониторов -- их продажи увеличились в 1,7 раза. К концу года мы ожидаем в этих сегментах самых высоких результатов.

Виталий Тищенко
генеральный директор компании "ABBYY Украина"

К концу года в сегменте, в котором работает наша компания (дистрибьюция ПО, консалтинг), мы ожидаем 40%-ный рост. В целом же, IT-рынок должен показать увеличение не менее 30%, причем такая тенденция наблюдается по всем направлениям.

Розница (домашний потребитель, небольшие офисы) развивается несколько быстрее, чем корпоративный сектор. Не стоит забывать и о выборах -- предыдущие кампании (1999 г., 2002 г.) несколько тормозили корпоративные проекты, хотя в текущем году этого не наблюдается.

Что касается украинского рынка ПО, то на сегодня в данном сегменте уже сформированы и осуществляются розничные продажи. Другими словами, появилась система, когда потребитель (обычно физическое лицо) ищет и находит в компьютерных и универсальных магазинах необходимые программы.

Второй канал, который активно развивается в этом году, -- так называемая "микророзница". Речь идет о лотках, киосках, реализующих легальный, но недорогой софт (обычно стоимостью до $6). Такой канал рассчитан на тех, кто до недавнего времени предпочитал пользоваться пиратским ПО, а сегодня переходит на легальный софт, но не готов покупать дорогие версии продуктов.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365