Блицопрос. Кто и почему покупает Linux?

0

Tweet

Евгений Бадах
директор компании "Бакотек"

Последние годы по мере активного роста IT-рынка (в том числе и сегмента ПО) тема Linux становилась все более актуальной. Если еще в 2000--2001 гг. Linux рассматривалась лишь как возможный бесплатный (или "бюджетный") вариант операционной системы, то сейчас можно с уверенностью говорить о том, что в Украине состоялись как минимум два по-настоящему коммерческих дистрибутива.

В данном случае под "коммерцией" мы подразумеваем получение прибыли от продажи этих продуктов. Все большее число наших партнеров осознают, что Linux -- именно то, на чем действительно можно зарабатывать деньги.

Необходимо отметить, что в "Бакотек" на серверные пакеты приходится 90% сбыта дистрибутивов, остальные 10% -- пользовательские.

Лидерами являются Suse Linux и Red Hat Linux, причем продажи этих продуктов за последние полгода выросли более чем в четыре раза, что, по нашему мнению, далеко не предел. Чем же можно объяснить увеличение интереса к серверным пакетам?

Во-первых, украинский рынок легко принимает новые для него (но известные во всем мире) продукты от производителей ПО, предлагающих надежные решения, где в качестве ОС используется Linux (ярким примером может стать LifeKeeper от SteelEye).

Во-вторых, большое значение имеет мода, задаваемая такими брендами, как HP, IBM, Dell. Все чаще мы слышим, что та или иная компания представила новое решение на базе Linux, которое "лучше, быстрее, надежнее".

В-третьих, немаловажным фактором является коммерциализация продукта, о которой говорилось ранее, -- его просто стало интересно продавать.

Основным потребителем пакетов Linux на сегодня в первую очередь является корпоративный сектор, нуждающийся в решении специфических задач в условиях безотказной и устойчивой работы системы в целом.


Виолетта Басина
менеджер по работе с партнерами украинского представительства ASPLinux

За последние полтора года нами было предложено две версии дистрибутива для настольных и мобильных компьютеров: ASPLinux 9 и ASPLinux 9.2. Анализируя объемы продаж этих систем, мы можем отметить рост интереса к ОС на Linux-ядре в целом и к ASPLinux в частности.

Так, объемы сбыта ASPLinux 9.2 по сравнению с продажами девятой версии выросли более чем в четыре раза.

В декабре 2004 г. мы выпустили ASPLinux v.10 и рассчитываем на увеличение числа пользователей, заинтересованных в покупке этого дистрибутива, делая ставку не только на широкую популярность пакета, но и на значительные функциональные улучшения.

Как правило, чем скромнее комплектация дистрибутива, тем лучше он продается, поэтому можно уверенно говорить о том, что вариантов для настольных ПК мы реализуем больше, в то время как серверные пакеты востребованы узким кругом покупателей.

Из последних таких версий наибольшей популярностью пользуется "легкий" дистрибутив ASPLinux Express. Порадовал нас новый продукт ASPLinux Greenhorn, работающий непосредственно со считывающего устройства и не требующий установки на компьютер (LiveCD). ASPLinux Deluxe также не теряет своих позиций -- объемы его продаж постоянно увеличиваются.

Если говорить о российском рынке, самый высокий спрос отмечается не на "коробочные" комплектации, а на варианты для предустановки на компьютеры компаниями-производителями ПК. Так, уже сейчас в месяц реализуется более тысячи ОЕМ-дистрибутивов ASPLinux, и этот показатель продолжает расти.

Собственно, стоит отметить, что основными нашими покупателями являются фирмы-сборщики компьютеров. Характерно, что примерно половина поставляемых ОЕМ-версий устанавливается на мобильные системы -- наиболее сложный и максимально оснащенный класс ПК, в то время как ASPLinux Server II охотно приобретают производители серверов.

Учитывая, что мы имеем возможность предлагать сервисное обслуживание, дисконтные программы, поставлять литературу в комплекте с дистрибутивом, другим важным сектором рынка для нас остаются крупные корпоративные структуры, частные и государственные организации, перешедшие по разным причинам на программы с открытым кодом. Постоянный рост числа таких заказчиков свидетельствует о доверии к нашим продуктам, к системе их обновления и технической поддержки.

Кроме того, в прошлом году эти ОС стали объектом изучения в школах. Во второй половине 2004 г., с началом действия нашей академической программы, дистрибутивы ASPLinux все чаще востребованы в вузах, где сложилась наиболее благоприятная среда для их использования.


Ольга Булаш
руководитель пресс-службы компании "Киев-ТЕК"

Мы отмечаем стремительный рост популярности Linux-систем в Украине -- за последние два года их продажи выросли по меньшей мере в 15 раз, а за полтора месяца 2005 г. объем реализации данного ПО достиг 20% объема его сбыта в 2004 г.

Из всего спектра Linux-систем особым спросом сейчас пользуются серверные Red Hat Enterprise Linux AS и Red Hat Enterprise Linux ES, на которые приходится 90% наших продаж.

RHEL AS -- высококлассное решение, разработанное для IT-систем крупных ведомств, центров обработки и хранения данных, в то время как RHEL ES -- это ОС для серверов начального и среднего уровня. Одним из основных стимулов при выборе компаниями именно Linux-системы является поддержка ее большим числом производителей ПО, а также сертификацией такими лидерами в области IT, как Oracle, Dell, IBM и HP.

Интерес к Linux как к пользовательскому продукту появился с выходом версий ASPLinux Greenhorn и ASPLinux Express, которые отличаются своей дешевизной и способностью в наиболее полной мере реализовать возможности системы. Именно на эти продукты отмечается самый большой спрос, особенно со стороны учебных заведений, студентов, а также домашних пользователей, интересующихся Linux-системами.

Многие ведущие украинские системные интеграторы в последнее время все чаще продают свои серверные решения с предустановленной ОС Red Hat Enterpise Linux. Они интересны для банковского сектора, ISP, компаний, предоставляющих услуги связи, и любых других организаций, где от серверной операционной системы ожидаются прежде всего надежность и стабильность.


Павел Жданович
директор компании "Софтпром"

За последние пару лет рост продаж пакетов Linux в нашей компании составил более 70%, если не считать спецпроектов, которые иногда готовятся годами.

В основном приобретаются решения для поддержки Red Hat Linux, а также антивирусные программы для защиты почтовых ящиков, базы данных Borland, Oracle.

В целом 99% наших продаж Linux-пакетов приходится на серверные системы. У нас также есть опыт реализации таких пользовательских ОС, как ASP Linux, SuSE Professional, однако эти системы востребованы не корпоративным рынком, а частными лицами, желающими поэкспериментировать с альтернативной ОС. В связи с этим продукты такого класса мы продаем сейчас через розничный канал, а компаниям даже не предлагаем.

Linux-системы приобретают, в основном, те организации, в штате которых есть специалисты, имеющие опыт инсталляции этих ОС. Следует заметить, что таковых очень немного. Например, в Украине есть всего один специалист по Red Hat, а во всем СНГ их можно пересчитать по пальцам.

Следовательно, покупателями Linux-систем являются обычно отечественные интеграторы и несколько производителей ПК, чьи клиенты -- госорганизации либо коммерческие структуры, которые предпочитают покупать поддержку, а не лицензию. Преимущество такого подхода состоит также в том, что сэкономленные на лицензии деньги можно использовать для подготовки собственных специалистов.

Впрочем, очень часто выбор в пользу Linux происходит не из соображений экономии, а исходя из высоких требований к надежности системы. Здесь следует учитывать, что такие критически важные приложения, как Oracle, DB2, R3, не могут устанавливаться на несертифицированные версии Linux, что резко сужает спектр возможных решений.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365

0

Tweet