`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Блицопрос. Как защититься от сбоев электропитания?

Статья опубликована в №28 (547) от 25 июля

0 
 

Качество электросетей в нашей стране пока, увы, оставляет желать лучшего, а значит, спрос на системы гарантированного энергоснабжения интенсивно растет. Причем этот, казалось бы, весьма консервативный рынок испытывает сейчас активные изменения. В чем они заключаются и с чем связаны, мы попросили рассказать поставщиков ИБП, работающих на украинском рынке.

Степан Белопол

менеджер по развитию бизнеса систем бесперебойного питания
компании «ИКС-Мегатрейд»

В I квартале 2006 г. спрос, который в предыдущие годы был лавинообразным, стабилизировался.

Нынешняя линейка ИБП Eaton | Powerware, которую мы поставляем, включает достаточно широкий спектр устройств непрерывного действия (онлайн) и линейно-интерактивных, а вот модель резервного типа у нас всего одна (правда, в четырех модификациях). Системы бюджетного и среднего классов по темпам увеличения продаж практически сравнялись, а вот онлайновые решения (мощностью до 6 кВ∙А) вырвались в лидеры. Хотя в структуре доходов более 50% все еще приходится на линейно-интерактивные системы. На втором месте – резервные, а онлайновые занимают пока только третью позицию.

По моему мнению, во второй половине года структура и темпы сбыта сохранятся. По данным компании «БестПауэр», которая занимается дистрибьюцией «тяжелых» решений Eaton | Powerware и специализируется на централизованных решениях, продажи онлайновых ИБП в первом полугодии увеличились на 27%, более востребованными становятся системы мощностью свыше 200 кВА. В то же время, за счет домашних пользователей, небольших госпредприятий, малого бизнеса расширяется рынок систем бюджетного и среднего уровня.

Должен отметить, что в нашей стране на решения о приобретении инженерных систем пока больше влияют показатели стартовых затрат, нежели расчеты будущих вложений. Однако иностранные инвесторы постепенно привносят свои корпоративные правила и финансовую политику. Оценивать преимущества долгосрочных инвестиций в инфраструктуру начинают и украинские бизнесмены. Это позволяет все чаще реализовывать проекты с эффективной стоимостью совокупного владения.

Дмитрий Турчин

региональный менеджер компании MGE UPS Systems в Украине

 

 

 

Структура наших продаж (в денежном выражении) выглядит следующим образом: 5% приходится на сетевые фильтры, 10% – на резервные ИБП, 65% составляют линейно-интерактивные устройства, а 20% – онлайновые.

Что касается ценового распределения, то 65% объема реализации MGE занимают ИБП стоимостью до €300, 20% – решения до €1000, а остальное – те, что обходятся дороже. Подчеркну, что на рост бизнеса MGE в Украине влияет не только общее увеличение спроса на поставляемую ею продукцию, но и меры по возвращению позиций, утерянных нами в 1998–2004 г., когда в стране не было представительства компании. В других государствах доля MGE, как правило, не ниже 15%, и, думаю, в ближайшее время мы выйдем на те же показатели в вашей стране.

Первые итоги нашей активизации уже можно наблюдать. Так, в 2005 г. значительно увеличилась доля продаж линейно-интерактивных и онлайновых решений мощностью от 2 до 10 кВ∙А, причинами чего стали укрепление партнерской сети и повышение доверия к бренду. В начале нынешнего года отмечался рост продаж малых ИБП и сетевых фильтров, кроме того, в I квартале, после обновления флагманской трехфазной линейки Galaxy 5000, мы получили заказы на несколько крупных решений. Ну а завершившаяся в конце II квартала модификация продуктового ряда Pulsar M и Pulsar MX даст нам козыри в сегменте систем 1–5 кВ∙А.

В целом отмечу, что заказчики все чаще интересуются высоконадежными системами большой мощности, с функциями батарейного мониторинга, а также модульными и параллельными системами, фильтрами гармонических искажений, стандартными компонентами становятся мониторинг и управление.

Важная тенденция – переход ИБП и сетевых фильтров в разряд необходимого оборудования не только для защиты компьютерных и промышленных систем, но и домашней техники. При этом покупатели все чаще обращают внимание на такие параметры, как доступность, гибкость и стоимость совокупного владения.

Павел Хведынич

заместитель генерального директора, директор департамента продаж ИБП компании «НТТ Энергия»

GE Consumer & Industrial Power Protection, дистрибьютором которой является наша компания, не производит устройства резервного типа. Основной акцент в продвижении ИБП в Украине мы делаем на системах VFI SS 111 (VFI – Voltage & Frequency Independent), которые обеспечивают наиболее эффективную защиту критически важных приложений.

Максимальную прибыль нам приносят поставки комплексных VFI-решений 10–100 кВ∙А с возможностью параллельного включения по технологии RPA. На втором месте по этому показателю «розеточные» ИБП настольного типа или устанавливаемые в 19-дюймовые монтажные стойки. Их мощность находится в пределах 1–5 кВ∙А, и доля онлайновых устройств в этом сегменте стремительно растет. Ну а ИБП до 1 кВ∙А – наименее прибыльные, здесь примерно в равной степени продаются онлайновые и линейно-интерактивные модели.

В целом украинский рынок ИБП за последний год активизировался, его объем увеличился, появляются новые бренды, что влечет за собой ужесточение конкуренции. Гипотетически это может привести к снижению стоимости оборудования, однако хочу подчеркнуть, что клиенты инсталлируемых систем не слишком чувствительны к цене. Гораздо важнее способность поставщика предоставить полное решение и профессионально выполнить проект по обеспечению бесперебойного питания.

Виталий Холодюк

менеджер по маркетинговым коммуникациям компании APC в Украине

Ассортимент APC на сегодняшний день насчитывает более 5 тыс. моделей ИБП – от устройств для защиты от скачков напряжения стоимостью в несколько долларов до инфраструктурных решений.

В последнее время мы отмечаем снижение доли продаж резервных ИБП и рост спроса на онлайновые и линейно-интерактивные устройства. Пользователи ПК нуждаются в более эффективной защите своего оборудования и готовы платить за нее. При этом новые технологии позволили удешевить себестоимость производства решений по защите электропитания, и линейно-интерактивные ИБП (например, BE525-RS) по цене уже несущественно отличаются от резервных.

Онлайновые системы являются частью централизованных решений для серверных комнат и центров обработки данных – именно на этом рынке мы видим наибольшие перспективы. Сегодня заказчикам все чаще нужны комплексные системы, обеспечивающие беспрерывное электропитание, кондиционирование (в том числе ИБП больших мощностей – от 10 кВт на стойку), средства мониторинга и управления, шкафы, сервисное обслуживание.

Геннадий Полищук

директор киевского регионального офиса компании Powercom

Наша компания поставляет на украинский рынок восемь серий ИБП: две онлайновые (на них приходится 15% продаж в финансовом выражении), шесть линейно-интерактивных (80%) и две резервные (5%). Мы не делаем ставку на продвижение последних, ведь они не решают одну из самых важных проблем наших электросетей – суточные колебания напряжения. Собственно, поэтому основная доля продаж приходится на линейно-интерактивные устройства, причем мы отмечаем увеличение интереса к ИБП с синусоидальным выходным напряжением.

Структура нашего сбыта в зависимости от мощности выглядит следующим образом: около половины объема приходится на системы мощностью 0,4–1 кВ∙А (стоимость до $100), предназначенные в первую очередь для потребительского рынка, а остальная часть – ИБП серии SMK мощностью 1–5,1 кВ∙А и онлайновые системы VGD 1–10 кВ∙А, ориентированные на корпоративных покупателей.

Признаюсь, что хотя доля систем с двойным преобразованием в нашей структуре реализации пока невелика, мы накапливаем опыт в их продвижении и намерены расширить свое присутствие в сегменте онлайновых устройств. Тем более что продажи централизованных решений продолжают расти, чему способствуют высокие темпы строительства бизнес-центров, ЦОД, рост спроса со стороны медицинских учреждений, сезон обновления старых систем электропитания.

Хотелось бы отметить, что многие заказчики начинают планировать размещение таких систем уже на стадии проектирования зданий, что позволяет наиболее эффективно реализовывать комплексные проекты.

0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT