`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Блиц-опрос. Каким был предновогодний и рождественский сезон продаж?

0 
 

Новый год и Рождество всегда ассоциируются с подарками, а значит -- и с благоприятным сезоном для тех, кто их продает. Приобретение компьютера, цифровой камеры, мультимедийных и других IT-продуктов нередко бывает приурочено к этим праздникам. Что чаще всего покупалось "под елку" в этом сезоне и оправдались ли надежды продавцов техники на рост продаж -- рассказывают представители компаний.
Владимир Букреев
заместитель генерального директора компании "МКС"

В последнем месяце ушедшего года мы наблюдали традиционный подъем сбыта, что было заметно, прежде всего, по такой основной позиции, как компьютеры модельного ряда Neo'S. Объемы декабрьских продаж удвоились по сравнению с показателями предыдущего месяца.

В целом, годовой рост производства компьютеров составил порядка 30%. Что касается ноутбуков, то до декабря мы отмечали двукратный рост их сбыта, однако к концу года продажи этой техники увеличились еще в полтора раза.

В три с лишним раза вырос также объем реализации TFT-мониторов.

Увеличению продаж во многом способствовали наши предновогодние акции, такие как "Парад звезд", введение льготных условий кредитования, увеличение срока гарантии на компьютеры, подарки покупателям ноутбуков "МКС".


Геннадий Бух
директор по продажам компании "ДКТ"

Основным продуктом, реализуемым нашей компанией, являются ноутбуки Toshiba.

В декабре 2002 г. мы отмечали рост продаж данной категории товара на 60% по сравнению с осенними показателями, что, на наш взгляд, было связано как с традиционным для этого месяца увеличением спроса, так и с удачно проведенной нами акцией "Каждому покупателю ноутбука -- подарок: карманный мультимедийный компьютер".


Александр Бабюк
менеджер по продажам компании "Юг-Контракт"

Наш объем продаж в декабре прошлого года вырос более чем в два раза по сравнению со средними показателями 2002 г.

Наибольшим спросом в эти дни пользовались цифровые камеры Nikon Coolpix 2500, Coolpix 5700, а также Olympus C-220 Zoom и C-4000 Zoom.


Сергей Дорофеев
руководитель розничных продаж компании Unitrade

Несмотря на сложившуюся цикличность продаж на розничном рынке компьютерной техники и телефонии, в 2002 г. нашей компании удалось избежать значительных сезонных колебаний. Мы не подстраивались под запросы рынка, а старались сами формировать спрос, благодаря чему отмечали равномерный рост продаж в течение всего года.

Приятным исключением можно считать всплеск реализации в предновогодний период. За последнюю неделю года (с 23 по 30 декабря) нам удалось достичь среднемесячного объема продаж.


Марина Заславец
начальник отдела продаж компании e.verest

Объемы розничных продаж в канун нового, 2003 г. превзошли все наши ожидания: рост сбыта компьютеров составил более 100% по сравнению со средним показателем за 2002 г., а периферии и аксессуаров -- более чем в десять раз.

Выбранный нами режим работы компьютерного салона е.verest (все праздничные дни, кроме 1 и 7 января) полностью себя оправдал, поскольку высокий уровень продаж держался вплоть до Рождества.


Дмитрий Мельниченко
менеджер компании Itkom

В канун Нового года наши продажи выросли примерно в два раза по сравнению со среднегодовыми.

Самым ходовым продуктом декабря стали беспроводные Bluetooth-гарнитуры для мобильных телефонов Plantronics M1000. Более ста таких комплектов было продано нами в декабре всего за несколько дней. Как оказалось, мы недооценили покупательский интерес к этим дорогостоящим продуктам (цена в магазине около $200).

Самые высокие темпы роста продаж отмечались по MP3-плеерам -- почти трехкратные. Особой популярностью пользовалась модель iRiver. Успех мог быть и большим, но мы не успели до Нового года получить новейшую модель iRiver-400.

Продажи карт памяти SanDisk увеличились примерно в два раза благодаря растущей популярности технологии CompactFlash, применяемой в цифровых камерах Nikon и Canon (основных конкурентах Olympus).

Кстати, нехватка камер Olympus на европейском рынке помешала увеличению продаж товара этого производителя (все популярные модели были распроданы еще задолго до Нового года).


Валерий Вань
директор компании "ТиД"

Продажи нашей компании в декабре превысили ноябрьские показатели примерно на 30% и на 50% в среднем за год. Наиболее ходовым товаром в этот период были настольные системы и ноутбуки.


Андрей Морозов
управляющий отдела дистрибьюции компании MTI

В предновогодний сезон продажи компании выросли в два раза, однако ближе к Рождеству -- сократились на 25%. Это обусловлено тем, что многие наши партнеры отдыхали до 15 января.

В канун Нового года (и в целом в последнем квартале) хорошо реализуются все товары, даже те, которые не продавались целый год. "Хиты" продаж как таковые выделить трудно, однако повышенный спрос можно отметить на TFT-панели, плазменные ТВ-мониторы больших диагоналей, мобильные телефоны (особенно дорогие модели), фотопринтеры и цифровые фотокамеры.

В целом, все дорогие и элитные товары пользовались особой популярностью по причине дефицита (как правило, их завозят малыми партиями), но, как показывает практика, на новогодние подарки отечественный покупатель денег не жалеет.


Aндрей Санин
руководитель отдела маркетинга компании "АМИ"

Как и в предыдущие годы, декабрь 2002 г. оправдал ожидания. Нам удалось достичь рекордных показателей как в корпоративном, так и в розничном сегментах.

Особые успехи продемонстрировала розничная сеть "Новая Электроника" -- четырехкратный рост объемов продаж по сравнению со средними за год.

Этому способствовали как общий подъем покупательской активности, так и проведенная нами в декабре рекламная кампания.

В структуре розничных продаж со значительным отрывом лидировали серийные модели ПК "Магистр 54" на базе чипсета Intel 845G и процессора Intel Celeron 2 GHz.

Кроме этого, большой вклад в общую динамику бизнеса внесло наше подразделение "АМИ -- Украина". В предновогодний период в активе киевского представительства компании появился также ряд успешных проектов для корпоративного сектора.
0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT