`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Денис Довгополый

10 шагов навстречу инвестициям

+66
голосов

Каждый новый стартап мечтает об инвестициях от ангелов. А вот получают средства, по данным исследования AngelSoft, только 3 из 100 стартапов, инициирующих запрос.

Исследование The AngelSoft Deal Funnel показало, что 70% заинтересованных стартапов никогда не проходят первоначальный отсев. Более половины оставшихся на плаву исключают во время презентаций, а еще 6,5% во время экспертизы.

Так что же это за сложный такой процесс и что можно сделать, дабы улучшить свои шансы на удачный исход? Ниже список из десяти пунктов для максимально качественной подготовки к получению средств от ангелов:

  1. Организуйте ваш бизнес. Если вы ожидаете, что понадобится внешнее финансирование, стоит для начала организовать предприятие, к примеру, ООО, а не единоличное владение или совместное предприятие. Корпоративное владение лучше всего соответствует концепции долевого участия в капитале, так как не корпоративные проекты финансирования не получат.
  2. Подберите опытную команду. Помните старую пословицу «инвесторы вкладывают в людей, не в идеи». Вот почему этот пункт является одним из самых важных и может стать камнем преткновения на отсеве. Если учредители не достаточно опытны, стоит поискать пару бизнес-консультантов и заполнить этот пробел.
  3. Зарегистрируйте домен и сделайте сайт. В сегодняшнем мире, если у вас нет работающего сайта, вас не будут воспринимать серьезно. Инвесторы обычно идут на сайт кандидатов, чтобы посмотреть на стиль и масштаб компании, ровно как и на зрелость и ее предложения.
  4. Обозначьте интеллектуальную собственность. Приложите патенты и торговые марки, чтобы подчеркнуть реальную интеллектуальную собственность. Наличие «защищенных» преимуществ или «барьера для входа» – еще один критически важный шаг, ну и по совместительству, камень преткновения на протяжении всего процесса инвестирования. По этому пункту стоит начинать работать как можно раньше, иначе потеряете преимущество.
  5. Создайте прототип. Задачкой для многих несостоявшихся предпринимателей является то, что для создания прототипа им нужны фонды, в то время как большинство инвесторов хотят увидеть прототип, нечто реальное, прежде чем инвестировать. Используйте ваши личные сбережения, либо семьи или друзей, для достижения успеха на ранней стадии.
  6. Сделайте презентацию и резюме для инвестора. Инвесторы ожидают один или два листа структурированного резюме при начальном посеве. Запаситесь презентацией на 10 слайдов для инвесторов. И помните, что вы делаете и то, и другое не для пользователей, а для инвесторов. Это должно усилить ваш elevator pitch (короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса), наравне с основными пунктами бизнес-плана и финмодели.
  7. Подготовьте инвестиционный бизнес-план. Каждый предприниматель нуждается в профессиональном бизнес-плане для собственных нужд, независимо от того, ищет он инвестиции или нет. Как основатель, вы можете считать, что каждый понимает ваше видение и планы исходя из ваших слов и энтузиазма. Но не тут-то было. План призван помочь ответить на любой вопрос инвестора или партнера, в том числе о текущей стоимости, необходимых инвестициях или стратегии выхода.
  8. Определитесь с финансовой моделью. Подобно бизнес-плану, она призвана не столько вам быть полезной, сколько впечатлить инвесторов, привлечь их внимание. В большинстве случаев, формата Excel вполне достаточно, с формулами для расчета прибылей, стоимости и денежных оборотов на ближайшие пять лет. Вариации на тему «что, если» придают убедительности.
  9. Покажите хотя бы одного, первого покупателя. Это должен быть кто-то, реально желающий заплатить за ваш сервис или продукт. Бесплатные пробные версии и их пользователи не в счет. Все мнения и исследования рынка, вместе взятые, не заменят реальных покупателей, голосующих кошельком. Это называется проверенная бизнес-модель.
  10. Как можно более плотно общайтесь с инвесторами. Последний, и, возможно, один из самых важных моментов, – заводите связи и знакомства с инвесторами и друзьями инвесторов ДО того, как вам понадобится помощь в подъеме или создании вашей компании. Хорошим началом для этого может стать участие в соответствующих технологических группах, торговых ассоциациях, активностях образовательных учреждений и локальных бизнес-групп.

В заключение: успешная работа с ангелами может привести вас к вашей мечте о новом и успешном бизнесе, но этого точно не случится без планирования, тяжкого труда и тщательной подготовки. Большинство ангелов ищут как психологическое, так и финансовое удовлетворение от своих инвестиций. Сделайте сначала свое домашнее задание, чтобы привлечь их внимание, а не ждите, что кто-то подсуетится и взмахнет волшебной палочкой.

Автор: Мартин Звилинг (Martin Zwilling) основатель и СЕО компании Startup Professionals, которая обеспечивает продукты и сервисы для учредителей проектов и владельцев малых бизнесов.
Перевод: Эдуард Свистун
Источник: Top Ten Action Items For Angel Funding Success (link).

+66
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

Почему вы можете обойтись без ангелов
Автор: Max Kraynov
http://www.kraynov.com/2011/01/07/angels-do-kill/

Лучший способ получить ангельские деньги – показать, что у вас уже есть какой-то доход. Лучший повод не брать деньги – иметь доход, позволяющий поддерживать (необязательно развивать) бизнес.

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT