Задача – удержать завоеванные позиции

В настоящее время дилерские конференции можно разделить на два типа. Первые носят развлекательный характер, поэтому их программа обычно не содержит деловой части либо она сведена к минимуму. Устроители других, напротив, стараются максимально насытить мероприятие презентациями, так как их цель – обсуждение насущных проблем бизнеса, подведение итогов работы и определение стратегических планов на ближайшее будущее. Именно к числу последних относятся семинары HP NPI.

Итоговое мероприятие нынешнего года по направлению серверов и систем хранения HP NPI TSG ESS partner launch 2006 прошло 26 октября в клубе «Адмирал», расположенном в пригороде Киева. Его программа включала доклады, посвященные как продуктам HP, так и ее партнеров – AMD и Microsoft. Однако наибольший интерес, на наш взгляд, представлял анализ работы партнерской сети Hewlett-Packard в Украине, с него и начнем рассказ.

Сергей Савенко: «Наконец HP заняла подобающее ей место в секторе серверов в Украине»

Сегмент серверов на нашем рынке в течение последних двух лет стал ареной, без преувеличения, ожесточенной борьбы HP с ведущими локальными сборщиками. И с трибуны нынешней конференции глава представительства НР в Украине Сергей Савенко заявил, что компания наконец вышла на первое место с впечатляющей долей в 30%. Причем ее ближайший конкурент отстал в два раза.

Хотя об этом не говорилось в выступлениях, но стоит напомнить, что подобный результат был получен благодаря длительной «осаде», казалось бы, неприступного «бастиона», контролируемого локальными сборщиками. Началось все это весной 2004 г. с поставки серверов начального уровня по цене персонального компьютера. Как и предполагали тогда представители HP, такой шаг не привел к снижению цен на продукты местных производителей, но зато позволил прочно закрепиться A-бренду на их территории. И ныне ведущие игроки среди украинских сборщиков серверов получают награды за продвижение в данном направлении торговой марки HP.

Так, по итогам 2006 г. по внедрению решений в корпоративном секторе были отмечены «S&T Софт-Троник», RIM 2000, «Инком» и «Версия-Консалтинг». За продажи в сегменте среднего и малого бизнеса награды вручены Ekomtech, «Спецвузавтоматике», «Технике для бизнеса», «Центру системной интеграции», K-Trade и Peterson Systems. Среди трех дистрибьюторов HP первой по объему продаж оказалась компания ERC, «МУК» была награждена «за наибольший вклад в развитие доли рынка серверов HP ProLiant», а «Квазар-Микро» продемонстрировала наилучшую динамику.

Алексей Шаталов: «Задача на следующий год – удержать долю серверов HP на уровне 30–33%»

На будущий год в качестве главной задачи для партнерской сети в Украине Алексей Шаталов, менеджер направления серверов и систем хранения представительства НР в Украине, назвал закрепление за Hewlett-Packard лидирующих позиций, пусть и не с таким большим отрывом, как сейчас. Здесь стоит отметить, Dell активизирует свое присутствие в нашей стране (так недавно начал работать ее представитель в Украине), поэтому конкуренция в данном сегменте рынка обострится. Тем не менее, по мнению специалистов HP, доля их компании в Украине (как, кстати, и во всем мире) должна остаться на уровне 30–33%.

Причем основная ставка будет сделана на партнеров второго уровня, а продажи в сегменте СМБ должны составить 55–60% общего объема. Всем дилерам будет предоставлена возможность работать на равных условиях, а для сети в целом поставлена задача увеличить продажи на 35%.

Приоритетным на серверном рынке для HP в ближайшем будущем станет сектор blade-решений. Компания собирается всячески стимулировать партнеров за продвижение продуктов этого типа. Кроме того, вскоре стартует программа тренингов для продавцов под названием «Blade-академия», а в офисе HP начнет работу демо-центр, где будут установлены системы на базе процессоров Itanium, Intel x86 и AMD. В следующем году реализация таких серверов, по прогнозам HP, должна вырасти в два раза.

В планах HP и многочисленные акции для стимулирования продаж. По словам Алексея Шаталова, в каждом квартале будут предлагаться 4–5 моделей серверов по специальным ценам с весьма привлекательными скидками.

Один из приоритетов HP в 2007 г. – лезвийные серверы BladeSystem

Среди презентаций, посвященных новым продуктам, стоит выделить рассказ Виктора Лисунова о лезвийных серверах HP BladeSystem. Его выступление было подкреплено практическими занятиями по настройке и управлению системой, установленной на сцене конференц-зала. Интересно, что в ближайшем будущем в линейке c-Class BladeSystem появятся и платформы на базе процессоров Itanium. Ныне же в ней присутствуют лишь двухпроцессорные конфигурации на CPU AMD Opteron и Intel Xeon. Среди особенностей этого продукта HP хотелось бы отметить поддержку режима динамического энергосбережения, когда из шести блоков питания в работу включается ровно такое количество, которое в состоянии обеспечить необходимую для системы мощность. Есть в линейке и своеобразный модуль blade storage на шесть жестких дисков, его можно устанавливать в шасси, если возникнет необходимость в конфигурациях со значительным объемом подсистемы хранения.

В программу мероприятия вошли и выступления партнеров HP. Так, о линейке процессоров AMD рассказал Леонид Клюев, менеджер по развитию бизнеса AMD в странах СНГ. А доклад сотрудника киевского офиса Microsoft Виктора Цикунова был посвящен особенностям операционной системы Vista и планам этого производителя ПО.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365