Первый раз мы встретились с Дагмар Форстер (Dagmar Forster) еще в 1997 г. на одной из пресс-конференций компании ATI Technologies, в которой она тогда работала. Сегодня наша собеседница представляет другую компанию -- Sapphire, где отвечает за продажи в Восточной Европе. Этот производитель видеокарт уже хорошо известен на нашем рынке как поставщик устройств на чипсетах все той же ATI.
Штаб-квартира нашей компании находится в Гонконге. Sapphire является дочерним
предприятием PC Partner и занимается продажами и маркетингом продукции, которая
производится на линиях PC Partner, являющейся ключевым партнером ATI Technologies
уже более десятилетия. Во времена, когда ATI сама выпускала видеокарты под своим
брэндом, практически 80% продукции изготовлялось по OEM-контракту с PC Partner.
После того как ATI решила сосредоточиться только на чипсетах, а не на конечных
продуктах, перед PC Partner встал вопрос, как дальше развивать данный бизнес.
Это при том, что компания имеет мощности для выпуска 1,8 млн. видеокарт и 800
тыс. материнских плат в месяц. Сейчас в среднем производится до 1,2 млн. видеокарт
ежемесячно, тогда как показатели у достаточно крупных игроков на рынке достигают
отметки 300 тыс. Сегодня Sapphire -- ведущий производитель карт на чипсетах ATI
Technologies, в этом сегменте нам принадлежит около 40% рынка. И что особенно
важно, мы являемся ключевым партнером ATI, и наши продукты полностью сертифицированы
ATI Technologies на всех стадиях производства, в отличие от других разработчиков
карт на тех же чипсетах.
Таким образом, вы сосредоточены только на платформе ATI Technologies?
|
"Сегодня Sapphire -- крупнейший
производитель карт на чипсетах ATI Technologies, в этом сегменте нам принадлежит
около 40% рынка"
|
Именно так. Как я уже говорила, нас с этой компанией связывают
достаточно тесные отношения уже не первый год, а сегодня это приобретает еще большую
важность -- на рынке множество самых разных игроков, очень высокая конкуренция,
при том что выбор поставщиков графических чипсетов не так уж велик. Кроме того,
чтобы добиться успеха, мало иметь хорошую техническую и производственную базу,
должна быть очень четко выстроена вся система бизнеса вплоть до логистики и центров
поддержки. По большому счету, все основные игроки имеют схожие с технической точки
зрения продукты, поэтому конкурентная борьба сводится к созданию "режима
наибольшего благоприятствования" для тех, кто продает продукт уже конечным
пользователям. И нам удается достичь в Европе очень неплохих результатов, например
в Германии мы номер один на рынке графических карт.
А что сегодня представляет собой нынешняя линейка продуктов Sapphire?
У нас достаточно широкий ассортимент продуктов -- от карт начального уровня и до самых передовых решений для игровых ПК. Мы стараемся предложить продукты на любой вкус в любом ценовом диапазоне. Кроме того, Sapphire выпускает и специализированные решения, такие, как серия Ultimate для построения бесшумных ПК -- в ней вместо вентилятора применяется система охлаждающих теплообменников.
Как распределяется продукция вашей компании по разным сегментам?
Все зависит от конкретной страны. Но в целом по европейскому рынку -- до 40% приходится на low-end-продукты, столько же на hi-end и, условно говоря, около 15% на средний уровень. Кстати, очень хорошо сегодня продается серия Radeon 9700, что довольно удивительно, поскольку это высокоуровневый продукт. Причем в заказах наших украинских партнеров, а это компании Compass и "Квазар-Микро", в среднем около 80% приходится на продукцию hi-end.
В линейке Sapphire есть и решения All-in-Wonder, которые раньше выпускала сама ATI Technologies?
All-in-Wonder -- очень интересный продукт, которого нет у наших конкурентов, и насколько я знаю, никто ничего подобного не выпускает на чипах NVidia. Необычная ситуация с этими устройствами сложилась в странах Ближнего Востока, там их реализуется больше всего -- в течение месяца может продаваться до 5 тыс. таких продуктов. Мне сложно объяснить, почему это происходит, может быть, из-за того, что, скажем, в Саудовской Аравии покупатель выбирает самые дорогие и многофункциональные решения.
Сегодня практически все производители видеокарт манипулируют частотами графического
чипа -- кто-то завышает, кто-то занижает. Как ваша компания относится к этому?
На продуктах Sapphire, предназначенных для реализации через розничные сети, мы с целью обеспечения конечных пользователей наиболее полной информацией и максимальным качеством используем стандартную тактовую частоту. В то же время в случае OEM-заказов и системных интеграторов для повышения гибкости и расширения производственных возможностей мы предлагаем различные тактовые частоты. Кроме того, Sapphire предоставляет собственные системы охлаждения для графических карт и специализированные решения для сегмента продуктов, ориентированных на особо требовательных покупателей (безвентиляторная 9700 Pro). Коробочные версии наших плат поставляются с разгонной утилитой Redline, позволяющей пользователям повысить быстродействие настолько, насколько возможно, и выжать максимум из своих систем.
Как один из крупнейших производителей графических карт Sapphire занимается только мультимедийными продуктами, не планируете ли вы выпускать продукты для профессионального использования (CAD/CAM)?
Это пока не входит в наши планы. Поскольку мы работаем в тех сегментах, где чувствуем полную уверенность в том, что сможем обеспечить необходимое качество продуктов (именно по производительности) и необходимую техническую поддержку.
Продукты на каких чипах ATI сегодня наиболее популярны?
Безусловно, серия 9000, поскольку в настоящее время это самый оптимальный, как мне кажется, выбор по соотношению цена/качество, плюс к этому -- ряд дополнительных мультимедийных функций (например, multimonitoring)
Есть ли какая-то информация относительно продуктов на базе R350, RV350,
R400?
К сожалению, я просто не имею полномочий от ATI разглашать эти данные. Скажу лишь, что соответствующих анонсов следует ожидать в самом ближайшем будущем, и Sapphire будет в числе первых, кто такие продукты объявит. Хочу также отметить, что с выпуском серии Radeon 9700, по мнению инженеров ATI, компания получила шестимесячный технологический отрыв от конкурентов.
А кто является вашим основным конкурентом?
На разных рынках ситуация складывается по-разному. Безусловно, так или иначе в основном мы конкурируем с продуктами на платформе NVidia. Это может показаться парадоксальным, но есть еще один конкурент -- Intel, которая хотя и не выпускает сегодня графические процессоры, но имеет в своем арсенале интегрированные чипсеты со встроенным видео, и доля этих устройств на рынке растет очень быстро. По разным оценкам, такие продукты занимают более половины сегмента low-end. Именно поэтому ATI решила выйти и на этот рынок, соответственно, в нашем арсенале появились материнские платы на данных чипсетах, и они очень неплохо сейчас продаются. Что касается конкуренции на таких рынках, как украинский, то здесь, увы, очень сильно влияние различных noname-продуктов на низкоуровневых чипах, причем как NVidia, так и ATI. Но чем более насыщен и развит рынок, тем подобный фактор становится менее значимым. Скажем, в Словении, Чехии, Польше это уже не так ощущается. Думаю, и в Украине в скором времени спрос будет исключительно на качественные продукты, и это относится не только к сегменту видеокарт.
Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365