"ABBYY Украина": о делах насущных

Традиционно семинары партнеров "ABBYY Украина" проходят три-четыре раза в год, но до сих пор выездные сессии были редки -- по словам руководства компании, сами предполагаемые участники не были склонны надолго отлучаться от своих текущих дел. Однако в нынешнем году ситуация изменилась. Вероятно, причинами тому стали и рост Сети, и интенсификация бизнеса, и стремление разобраться со множеством вопросов, связанных с новыми продуктами, технологиями и инициативами ABBYY и "1С". Так или иначе, но 21--28 сентября в Египте появились более сотни туристов в белых футболках с характерным красным логотипом.

Независимо от того, случайно или нет, предпочтения организаторов были отданы курортному местечку Шарм Эль Шейх в азиатской части Египта и конкретно -- отелю Domina Coral Bay. Их выбор оказался довольно удачным. Комфортный и весьма прохладный, что немаловажно, конференц-холл, огромная красочная и ухоженная территория гостиницы, великолепное Красное море и не слишком утомительная в данное время года погода -- все позволяло сосредоточиться на выступлениях и, при желании, отвлечься от дел, отдохнуть от потока информации, обдумать ее, сделать выводы. Последнее, кстати, было отнюдь не лишним, поскольку в течение трех основных дней семинара доклады продолжались по 6--7 часов практически в режиме non-stop.

По традиции мероприятие открыл директор "ABBYY Украина" Виталий Тищенко. В своем выступлении он рассказал присутствующим об истории компании, главных направлениях работы, динамике бизнеса в нынешнем году и ближайших перспективах.

Виталий Тищенко: "Нашими успехами мы в основном обязаны коллективу"

Необходимость в подробном представлении в первую очередь обусловлена ростом партнерской сети: если в 2002 г. в Украине насчитывалось 311 фирм, то за восемь месяцев 2003 г. -- уже 327. Кроме того, изменения происходят и в самой "ABBYY Украина": это и новый офис (и территориальное "воссоединение" с внедренческим центром "Конто"), и расширение штата (92 сотрудника), и готовящийся к открытию учебный класс, ориентированный в первую очередь на повышение квалификации именно партнеров. Однако никакие пертурбации, по мнению Виталия Тищенко, не скажутся на стабильности бизнеса -- одном из главных "плюсов" компании: "Основные направления нашей деятельности сохраняются, мы просто переходим на новый уровень".

Тезис совершенно бесспорный, тем более, что сами эти направления довольно очевидны. По большому счету, их два: они связаны с продуктами и технологиями, соответственно -- ABBYY и "1С". Естественно, разделить их не всегда просто, поскольку подразумеваются не только продажа готовых продуктов, но и предоставление услуг, в том числе и достаточно комплексных, разработка и внедрение специализированных решений и пр.

Интересно, что Виталий Тищенко и другие топ-менеджеры "ABBYY Украина" считают оба направления не только равнозначными и одинаково важными, но и соизмеримыми с точки зрения их вклада в финансовые успехи компании. Однако внутри партнерской сети ситуация несколько иная, в совокупном обороте доля продукция ABBYY не так велика. И это при том, что в целом 2003 г. характеризуется небывалым ростом продаж в Украине: 25% -- для FineReader и 65% -- для Lingvo. Поэтому продвижение этих товаров в регионах отмечено в качестве одной из приоритетных задач, причем с акцентом именно на розничные продажи. Особые надежды возлагаются на недавно выпущенный FineReader 7, в котором в числе прочих технологий и инноваций реализован обязательный механизм активации -- достаточно действенное средство борьбы с несанкционированным копированием ПО.

Вообще новой версии FineReader был посвящен отдельный и весьма обстоятельный доклад, включающий вопросы от статистики продаж до реализованных в продукте технологий. По мнению исполнительного директора "ABBYY Украина" Григория Липича, одно из основных преимуществ ABBYY состоит в том, что компания разрабатывает алгоритмы для распознавания не только печатного текста, но и рукописного. Именно сочетание обоих подходов обеспечивает столь высокие показатели FineReader 7.

Желающие смогли также получить интересную информацию о продуктах ABBYY для OEM-партнеров и интеграторов. Сюда, в частности, относятся уже пользующийся немалой популярностью FineReader Scripting Edition, обеспечивающий адаптацию интерфейса и функциональности приложения, и OCR-"движок" для встраивания в собственные решения, у которого имеется даже версия для Linux.

Однако, несомненно, наибольшее внимание и докладчиков, и слушателей привлекли новая платформа "1С", ее технологические особенности, потенциальное влияние на рынок, первые разработки. Виталий Тищенко в своем докладе остановился в основном на бизнес-специфике. Не секрет, что "1С:Предприятие 8.0" сложнее в освоении, несовместима с прежними разработками и пытается охватить дополнительные сегменты рынка. Вначале это, безусловно, вызовет определенные трудности (новые клиенты и методы работы с ними, нехватка квалифицированных специалистов и т. п.), однако даст фирмам-франчайзи и дополнительный "простор для творчества": они смогут предлагать более сложные и комплексные решения, а значит -- больше зарабатывать.

Кроме того, по мнению сотрудников "ABBYY Украина", переход на новую платформу вовсе не будет форсированным. "1С:Предприятие 7.7" по-прежнему продается, а популярные типовые конфигурации совершенствуются. Примером тому служит представленная на семинаре версия 2.5 конфигурации "Бухгалтерский учет для Украины". Косвенно это подтверждается и тем, что первые продукты для платформы 8.0 -- "Управление торговлей" и "Управление персоналом" -- отличаются от прежних главным образом "идеологически", предназначены для работников администрации предприятий и призваны помочь в осуществлении функций контроля, планирования и принятия решений. Они уже выпущены на российский рынок, а их локализацией занимается именно "ABBYY Украина" (завершение работ ожидается в ноябре). Также обращает на себя внимание тот факт, что следующая конфигурация будет комплексной ("Управление производственным предприятием"), а не, скажем, чисто бухгалтерской.

Вадим Косый: "Учебные курсы будут функционировать на постоянной основе"

Подобные соображения явно или неявно просматривались и в материалах осеннего партнерского семинара "1С", прошедшего 13--14 сентября в Москве. С ними присутствующих познакомил Вадим Косый, руководитель отдела дистрибьюции "ABBYY Украина". В частности, развитие конфигураций для платформы 7.7 находится в списке приоритетных видов деятельности компании (хотя и после соответствующего пункта для "1С:Предприятие 8.0").

Достаточно подробно рассматривалась новая схема лицензирования версии 8.0. Она несколько усложнилась, но стала более гибкой. Так, теперь могут отдельно приобретаться клиентские лицензии (на использование платформы) и функциональные блоки (конфигурации), которые становятся доступными на любых рабочих местах, "отмеченных" специальными USB-ключами. Хотя конечные пользователи, как правило, не слишком приветствуют подобные механизмы защиты, 85% опрошенных партнеров "1С", безусловно, одобрили эти нововведения.

Конечно же, внимание на семинаре уделялось не только "политике" и анонсам (хотя без них -- никуда), большое число докладов были совершенно конкретными -- о готовых продуктах и сегодняшних делах. К примеру, сотрудники "Конто" представили конфигурацию "Управление продажами и работой с клиентами", реализующую современный CRM-подход. Интересно, что данный доклад содержал не только описание возможностей программы, но и краткий анализ рынков -- мирового (на нем, оказывается, более половины внедрений CRM-систем признаются неудачными, т. е. не приносящими ожидаемых результатов) и отечественного, где конкуренция наблюдается даже в сегменте малого и среднего бизнеса. По мнению разработчиков, от аналогичных решений их продукт выгодно отличает интеграция с платформой "1C:Предприятие 7.7" и, конкретно, с типовыми конфигурациями для Украины.

Успех и эффективность любого семинара в немалой степени зависят именно от активности его участников. В этом смысле организаторы могут быть вполне довольны -- партнеры несомненно заслужили высшие "оценки" за представление собственных наработок и ноу-хау. Большой интерес вызвал опыт компании "Кварц" в создании специализированной конфигурации для сахарных заводов Украины и внедрении ее на восьми предприятиях соответствующего профиля. А сотрудники фирмы "КИТ" познакомили своих коллег с особенностями автоматизации учета на предприятиях OAO "Укрнефть". Судя по количеству вопросов, для ответов на которые явно не хватало отведенного времени, присутствующие действительно услышали много нового и полезного.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365