Партнерский бизнес: шесть трендов, которые усилятся в нынешнем году

Иными словами, остальные 95% отстают от темпов технологического прогресса, что ставит под угрозу их дальнейшие успехи. Поэтому им понадобится помощь и поддержка, чтобы ускориться на пути к трансформации. 

 

Такие технологии, как искусственный интеллект, машинное обучение, дополненная и виртуальная реальность уже успешно адаптируются в коммерческом, корпоративном и частном секторах. Это дает провайдерам и конечным потребителям новые возможности и конкурентные преимущества. Кроме того, растет сегмент мультиоблачных решений, что также требует от организаций интенсивнее преобразовывать свою ИТ-инфраструктуру. 

 

Конечно, внедрение новых технологий сопряжено с вызовами и рисками. И тут у партнерского бизнеса появляется отличный шанс продемонстрировать свои возможности, помогая заказчикам свести риски к минимуму и первыми предложить продукты и решения, еще до того как те стали "трендовыми". 

 

Со своей стороны, то есть со стороны производителя, мы можем обратить внимание на намечающиеся тренды, чтобы помочь партнерам заранее подготовиться к запросам от заказчиков, а еще лучше – предугадать эти запросы. 

 

На сегодня я бы выделил шесть глобальных трендов, которые усилятся в 2019 году.   

 

Тренд 1. Оптимальная эффективность и продуктивность благодаря мультиоблачному подходу и модели распределенного дата-центра. 

Мультиоблачные модели, основанные на использовании частных и публичных облачных сред, приобретают всю большую популярность по всему миру. Они позволяют извлечь лучшее из обоих вариантов работы с облаком. Обработка всех типов данных в любое время из любого места дает беспрецедентные преимущества для работы с данными. 

 

Провайдеры ИТ-услуг, специализирующиеся на разработке, внедрении и интеграции частных и публичных облаков, получают шанс проявить себя. Благодаря разработке специализированных гибридных и мультиоблачных моделей, включая ИТ-инфраструктуру и приложения, партнеры по каналам могут предложить компаниям широчайший спектр услуг, позиционируя себя как надежного доверенного советника.

 

Преимущества мультиоблачных вычислений "драйвят" продвинутую обработку данных и аналитику. Тут на полную мощь используются технологии искусственного интеллекта (Artificial Intelligence, AI) и машинного обучения (Machine Learning, ML). AI позволяет оперативно получить точные сведения, помогая быстрее принимать решения, основанные на беспристрастном подходе и актуальных данных. 

 

Партнеры по каналам могут сыграть важную роль в реализации и управлении AI-приложениями своих заказчиков. Обладая обширным опытом, они идеально подходят на роль консультантов для организаций-заказчиков.

 

В условиях проникновения AR и VR в корпоративный и в частный сектор партнеры по сбыту и провайдеры ИТ-услуг получают прекрасную возможность поучаствовать в освоении современной инфраструктуры рабочих станций. Дополненная и виртуальная реальность предлагает компаниям уникальный креативный инструмент для трансформации рабочих мест и подготовки персонала к цифровому будущему. 

 

Кроме того, по мере развития пользовательских интерфейсов будут развиваться инфраструктуры дата-центров и модели облачных вычислений, дабы удовлетворить растущие потребностей в генерации, обработке и хранении данных. Для партнеров это открывает перспективу наладить долгосрочные продажи в ходе развития организации и расширения вспомогательной инфраструктуры.

 

Все в восторге от 5G, ведь этот стандарт дает множество выгод и бизнесу, и провайдерам, и конечным пользователям. 5G расширяет внедрение трансформационных процессов с упором на программно-определяемые стратегии. 

 

Программно-определяемые сети и программно-определяемые дата-центры всё чаще выбираются как оптимальный вариант, обеспечивающий, среди прочего, масштабируемость, позволяющую справиться с колебаниями спроса со стороны нарастающего количества устройств. 

 

С внедрением 5G перед партнерами откроются новые возможности для роста. Однако, для того чтобы воспользоваться этими возможностями, уже сейчас пора договариваться с заказчиками и участвовать в разработке сценариев использования 5G, а также помогать внедрять и адаптировать программно-определяемые стратегии.

 

Даже долгосрочные отношения с заказчиками не могут служить гарантией, что именно этот партнер выиграет тот или иной крупный тендер, просто потому, что у партнерам может не хватать опыта в нишевых областях, либо нет доступа к специализированным компонентам решения. Поэтому для реализации сложных, комплексных, проектов партнерам выгодно сотрудничать с системными и инфраструктурными интеграторами, поставщиками программного обеспечения, а также с экспертами в области цифровых технологий и облачных вычислений, чтобы дать заказчику максимум. Причем, это справедливо как для развитых рынков, так и для растущих.

 

Устойчивые бизнес-модели являются обязательными, и их преимущества, с точки зрения повышения эффективности и прибыльности, неоспоримы. Так называемые, чистые цепочек поставок предполагают повторное использование материалов. В сотрудничестве с другими компаниями мы тоже продвигаем экологическую повестку и наращиваем в своем производстве переработанные материалы. 

 

Многие наши партнеры ограничивают использование пластика в своих цепочках поставок и отслеживают так называемый "пластиковый след", чтобы сокращать объемы оборота неперерабатываемых пластмасс, вред от которых уже не нуждается в подтверждении.  

 

Те партнеры, которые готовы помочь своим клиентам следовать Политике устойчивых закупок ЕС (EU Sustainable Procurement Policy) и оптимизировать затраты, смогут получить доступ к более широкому спектру возможностей, позиционируя себя как надежных консультантов, ответственных предпринимателей, заботящихся об экологии. 

 

Перечень намечающихся трендов, важных для партнерского бизнеса, можно продолжить и даже значительно расширить. Повторюсь, технологический прогресс идет очень быстро, думаю, гораздо быстрее, чем 30 лет назад. Поэтому и тренды быстро сменяют другие, однако перечисленные шесть однозначно закрепятся на ближайшие несколько лет.