"Вектор" на современные сетевые технологии

6 июнь, 2004 - 23:00Тимур Ягофаров
Закрепление на рынке новой торговой марки всегда является делом непростым. И особенно это касается мира IT, где весьма напряженную борьбу за место под солнцем ведут и всемирно известные бренды, обладающие огромными ресурсами, и относительно небольшие локальные фирмы, делающие ставку на гибкость в работе с заказчиками. В мае 2003 г. на своем шестом ежегодном семинаре харьковская компания "Вектор" объявила о начале продвижения под собственной торговой маркой Asotel телекоммуникационного и сетевого оборудования. Но вот прошел год, и на очередном таком мероприятии, состоявшемся на этот раз в одном из комфортабельных отелей в окрестностях Анталии, были подведены итоги работы и озвучены ближайшие планы фирмы. Кроме того, партнеры познакомились здесь и с новыми производителями -- Axxessit и Corecess, чья продукция недавно появилась в спектре предложений "Вектора".

Вадим Стародубцев: "Участие в международных выставках позволило представить оборудование Asotel широкому кругу потенциальных клиентов, а также дало возможность заключить дистрибьюторские соглашения с партнерами из России, Молдовы, Беларуси, Турции"

Как сказал Вадим Стародубцев, президент компании "Вектор", за период, прошедший с момента проведения предыдущего семинара, был проделан большой объем работ. Прежде всего практически полностью сформированы две линейки оборудования Dynamix и Vector, выпускаемого под брендом Asotel. На сегодня они включают широкий спектр устройств, использование которых позволяет решить комплексную задачу по построению мультисервисных сетей передачи информации различного типа: данные, голос и видео.

Модельные ряды создавались с учетом требований локального рынка и специфики существующих здесь каналов передачи. Оборудование Asotel имеет дополнительные степени надежности, сохраняя при этом относительно невысокую стоимость, что помогло достичь оптимального соотношения цены и качества.

Компания продвигает свою торговую марку под девизом: "Asotel -- вектор качества", и происходит это не только в нашей стране, но и за ее пределами. Активно работали представительства "Вектора" в России и Молдове. Участие в таких международных выставках, как EnterEX (Украина), CeBIT (Германия), "СвязьЭкспокомм" (Россия) позволило представить оборудование Asotel широкому кругу потенциальных клиентов, а также дало возможность заключить дистрибьюторские соглашения с партнерами из России, Молдовы, Беларуси, Турции.

Для обеспечения надлежащего качества продукции и поддержки клиентов компания за последний год значительно расширила штат специалистов в технических центрах и на производстве. Были введены такие меры, как более строгий входной контроль элементов, дополнительные тестовые прогоны аппаратуры, улучшение выходного контроля и многое другое. Эти мероприятия дали положительный результат, что и подтвердили соответствующие сертификаты на продукцию Asotel в России и Молдове. В настоящее время завершается процесс сертификации системы качества производства (ISO 9001) в Украине. Ряд моделей марки Asotel имеют европейские сертификаты СЕ.

Выпуск оборудования Asotel был начат во II кв. 2003 г., поэтому пока нельзя подвести итоги за целый год, но в течение каждого из последующих двух кварталов прошлого года объем продаж продуктов Asotel увеличивался в несколько раз. Пожалуй, самыми интересными среди них для наших массовых покупателей являются аналоговые модемы. Стоит отметить, что компания в течение прошлого года выпустила обновленную версию модемов серии GVC Vector, уже хорошо знакомых на украинском рынке. За это время были разработаны и две новые модели: Asotel Vector VF56/USB и Asotel Omni 56K Midi. Для всех указанных устройств известная российская фирма Venta подготовила специальную версию программного обеспечения для поддержки голосовых функций.

В сегменте профессиональных аналоговых модемов "Вектор" предлагает серии Vector F336E, Vector 336r, Vector F336LCD как в стоечном (индустриальном) исполнении, так и в настольном варианте.

В течение последнего года продажа аналоговых модемов увеличивалась на 15% ежеквартально. Компания планирует, что в 2004 г. на долю аналоговых модемов ее производства на рынке Украины придется не менее 35%.

Санг Вук Хо: "В настоящее время в Южной Корее и Японии все большую популярность приобретает оборудование VDSL, тогда как спрос на ADSL постепенно падает"

В секторе цифрового оборудования "последней мили" (стандартов SHDSL, ADSL, ADSL2, ADSL2+, VDSL) "Вектор" представляет линейку модемов и маршрутизаторов Dynamix. Многие модели из этого семейства известны у нас уже более двух лет, а некоторые заказчики даже выбрали эти устройства в качестве своего корпоративного стандарта. Вместе с тем линейка Dynamix постоянно пополняется. Так, в мае этого года компания сообщила о серийном производстве xDSL-оборудования для центрального офиса Asotel Dynamix SmartDSLAM с поддержкой стандартов SHDSL и ADSL. Примечательно, что оно имеет сертификат СЕ. Стоит заметить также, что в 2003 г. прослеживался значительный рост продаж xDSL, ежеквартально они увеличивались не менее чем в три раза.

Следуя новым тенденциям на мировом телекоммуникационном рынке, осенью прошлого года "Вектор" выпустил линейку устройств VoIP серии Dynamix DW, включающую в себя модели с малой (1--2 FSO, FXS) и со средней (4--6 FSO, FXS) плотностью портов. Была также анонсирована аппаратура операторского класса на 1--4 порта Е1. В 2004 г. компания наметила выйти на второе место в Украине по продаже продуктов VoIP, а в 2005 г. -- занять в этом сегменте лидерскую позицию.

В 2003 г. компания "Вектор" приступила к производству активного сетевого оборудования. В основном это управляемые коммутаторы Vector 2924N (2824) Level 2 на 24 порта. В настоящее время происходит пополнение линейки неуправляемыми коммутаторами серий Vector 1805, 1808, 1816 класса SOHO и управляемыми на уровне 2 серии Vector 1908, предназначенными для рабочих групп.

Компания планирует, что к концу второго квартала будет сформирована широкая линейка LAN-устройств, которые найдут своего потребителя не только на рынке Украины, но и за ее пределами.

С конца 2003 г. "Вектор" начал работать с южнокорейским производителем аппаратуры для высокоскоростного доступа на "последней миле" Corecess (www.corecess.ru). В программу семинара вошел доклад главы московского офиса Corecess Санг Вук Хо (Sung-Wook Huh). Компания была образована в 1997 г. в Сеуле и с самого начала специализировалась на создании xDSL-решений для IP-сетей. На сегодня ее штат включает 400 специалистов, из которых половина занята разработками, а представительства компании функционируют в 10 странах. В 2002 г. она поставила в общей сложности около 2 млн. портов xDSL для одного из крупнейших ISP в Японии.

По словам г-на Хо, в настоящее время в Южной Корее и Японии все большую популярность приобретает оборудование VDSL, тогда как спрос на ADSL постепенно падает. Это объясняется широким распространением мобильной связи и растущей потребностью небольших компаний в более скоростных соединениях.

Среди перспективных направлений развития Corecess г-н Хо назвал создание беспроводных устройств, но они появятся лишь в следующем году. А сейчас в семейство xDSL-решений от Corecess вошли DSLAM с поддержкой ADSL, SHDSL и VDSL, клиентские xDSL-модемы, а также интеллектуальный сервер доступа.

Анджей Ольшевский: "Решения от Axxessit позволяют использовать весь потенциал сетей SDH для передачи голоса и данных"

Норвежскую компанию Axxessit представил ее региональный менеджер по продажам Анджей Ольшевский (Andrzej Olszewski). Этот производитель предлагает средства интегрированного доступа (Integrate Access Device -- IAD), позволяющие агрегировать, коммутировать и транспортировать трафик телефонии и данных (TDM и IP) по существующим оптическим каналам сетей SDH.

Оптические мультисервисные сети нового поколения на базе IAD могут, с одной стороны, сохранить инвестиции в уже построенную SDH-инфраструктуру, а с другой -- значительно расширить перечень услуг, предоставляемых на ее основе. Среди решений от Axxessit стоит отметить аппаратуру для объединения двух локальных корпоративных мультисервисных сетей с использованием имеющегося SDH-транспорта. Оборудование Axxessit также с успехом способно выполнять функции коммутатора на канальном уровне (L2). С его помощью получают качественные TDM-каналы для приложений "реального времени" (телефония, выделенные линии и т. п.), требующих гарантированную пропускную способность, и регулируют скорость передачи IP-трафика (до 100 Mbps), что позволяет эффективно использовать канал доступа.

C продуктами MOXA Technologies собравшихся ознакомил директор компании "Вектор-Киев" Игорь Паламарчук. Он привел данные аналитической фирмы ARC Advisory Group 2003, согласно которым рост производства устройств для построения сетей Ethernet в индустриальном исполнении в течение следующего года составит около 84%, а к 2007 г. увеличится в 6 раз. По оценкам специалистов, объем этого рынка к 2006 г. достигнет 611 млн. долл., из которых примерно 12,5% придется на продукты для создания сетевой инфраструктуры. Именно в данном сегменте работает MOXA, предлагающая широкий спектр активного сетевого оборудования.

Средиземноморское побережье Турции в конце мая очень похоже на Южный берег Крыма в разгар лета, поэтому участники семинара получили не только изрядный объем информации, но и отличный заряд бодрости. Остается лишь пожелать "Вектору" успехов в дальнейшем продвижении его торговой марки Asotel.