Стартапы и оценка рынка

На Яндекс.Старте, который впервые прошел в Минске, получилось сформулировать интересное наблюдение, которым вполне можно поделиться с широкой аудиторией.

Вообще, все стартапы сильно завышают оценку рынка для своего проекта. Совершенно стандартная цепочка заявлений выглядит так – мы предлагаем решение, как-то использующее облачные технологии, общий рынок решений в облаке составляет NN млрд. долларов, поэтому мы заработаем миллионы. Логика мало чем отличается от «Запасы нефти на планете составляют миллиарды тонн, я решил бурить скважину во дворе своего дома, меня ждет успех». В действительности, конечно же, предложение среднего стартапа довольно узкое, возможности его действительно донести до целевой аудитории довольно ограниченные – так что лучше сильно уменьшить ожидания.

Но дальше встает вопрос оценки перспектив на этом рынке собственно конкретного стартапа и тут его основатели часто впадают в одну из следующих крайностей:

• «Наша ниша уникальна, такого предложения на рынке нет, поэтому мы обречены на успех». Трезвому инвестору скорее придет на ум неуловимый Джо из анекдота, чем Джордж Кармак, первым нашедшим золото на Клондайке. Зачастую ниша, выбранная стартапом, настолько узка, что неинтересна для массовой отработки. А когда эта ниша выбирается для чего-то социального, становится совсем печально – там просто не набирается необходимой массы для запуска вирусного распространения.
• «Эта ниша популярна, если бы в ней не было перспектив, ей бы не занималось столько людей». Миллионы леммингов, конечно, не могут ошибаться :) Вернемся опять к упомянутому Клондайку – из миллиона людей, решивших пойти за золотом, лишь 100 тыс. действительно за ним пошли, 40 тыс. дошло до места добычи и только 4 тыс. действительно его нашли. Подозреваю, что серьезно разбогатеть удалось еще меньшему количеству.

А самое интересное, что весь этот сверхоптимистичный подход совершенно бесполезен – завышенность оценки видна с первого же взгляда и только подрывает доверие к стартапу.

Стартапы и оценка рынка