Приоритет «Аксофта» в развитии регионов и дополнительных услуг для партнеров

4 декабря «Аксофт», известный дистрибьютор программного обеспечения в СНГ, при поддержке локальных офисов ведущих производителей ПО, провел в Киеве межрегиональную партнерскую конференцию, в которой приняли участие представители более 50 фирм из всех регионов Украины.

Владимир Пантелус: «Развитие услуг, в том числе консалтинга, обучения, технической поддержки, наряду с гибкой ценовой политикой со стороны вендоров, а также объединение усилий производителей, продавцов ПО и государства в вопросах легализации, позволят компаниям не только выжить в нелегких экономических условиях, но и преуспеть в бизнесе»

Компания регулярно организует локальные мероприятия, нацеленные на повышение эффективности взаимодействия с партнерским каналом. Открывая конференцию, директор по развитию бизнеса «Аксофт» Владимир Пантелус отметил, что за последние два года, с начала работы в Украине регионального представительства, удалось расширить партнерскую сеть до 250 компаний и достичь в прошлом году оборота 1,6 млн долл. В 2009 г. прогнозируемые показатели снизятся до уровня 2007 г. и составят около 1,31 млн долл.

Сегодня компания распространяет более тысячи продуктов 400 производителей, имеет 50 дистрибьюторских статусов и работает исключительно в сегменте B2B. При этом 42% партнерской сети приходится на реселлеров, 37% – на системных интеграторов, 9% – на разработчиков ПО. В 2009 г. несколько увеличилось число сделок в SMB, однако благодаря большему объему реализации впереди по-прежнему корпоративный сегмент. Структура продаж по категориям ПО практически не изменилась – лидером остаются средства безопасности, правда, теперь на них приходится 32% (против 27,5% в 2008 г.), что соответствует общим тенденциям рынка. САПР занимает 16%, средства виртуализации – 12%, системы обработки графики – 6%.

Более 50% украинских партнеров «Аксофт» находятся в Киеве. За последний год повысился интерес к фирме со стороны Восточного региона (Харьков, Днепропетровск, Донецк), где сосредоточены около 20% партнеров. Западный, Южный и Центральный регионы занимают в структуре канала менее чем по 8%, что, безусловно, не соответствует их экономическому потенциалу. В связи с этим одним из основных направлений развития в ближайшей перспективе, по словам Владимира Пантелуса, станет расширение партнерской сети в регионах.

«Аксофт» не ограничивается исключительно логистическими услугами, она снабжает вендоров аналитической информацией и вырабатывает рекомендации по продвижению товаров, а также развивает специализированные партнерские сервисы (консультативная поддержка, система кредитования и пр.). На базе собственного центра обучения проводятся авторизованные тренинги по продуктам различных производителей. В ближайшее время планируется расширить их номенклатуру, открыть курсы для менеджеров по продажам и предложить учебные материалы по оптимизации и развитию бизнеса.

В пленарной части конференции участники смогли ознакомиться с результатами исследований Intelligent Enterprise ИТ-рынка стран СНГ в условиях кризиса, а также с продуктовыми линейками и партнерскими программами ведущих мировых производителей, в числе которых ABBYY, Acronis, Eset, Famatech, HP, Microsoft, PTC, Trend Micro, Symantec.

В дополнение к пленарным заседаниям были проведены отдельные сессии по программным решениям, ориентированным на корпоративный сегмент, и продуктам для малого и среднего бизнеса.

В рамках конференции также состоялся круглый стол «Рынок лицензионного программного обеспечения: вчера, сегодня, завтра», на котором вендоры, дилеры и представители прессы обменялись мнениями об особенностях дистрибуции ПО в период экономического спада и о проблеме его легализации в Украине.

Фото: Руслан Абсурдов