Особенности национального shareware-строения
27 август, 2002 - 23:00Павел ГусакВ данной статье мы вкратце обсудим практические аспекты создания, продвижения и продажи продуктов shareware. Несмотря на то что данной теме посвящено немало различных материалов (их легко можно найти в Сети), существует ряд национальных особенностей, которые придется учесть отечественному разработчику shareware.
Прежде чем приступить к такой теме, как разработка shareware в Украине, стоит сразу же указать на следующее -- если создать условно бесплатный программный продукт в нашей стране вполне возможно, то продать его здесь -- почти безнадежная затея. Увы, пока еще необходимые для этого условия у нас не сформировались, однако вполне реально написать программу "здесь" и затем продать ее "там". Вот для этого практически все условия имеются -- начиная с наличия потенциальных авторов и заканчивая вопросами налогообложения. Итак, что же ожидает отечественного программиста, который решит заработать деньги написанием и продажей своего shareware?
Главное -- продукт
Как бы там ни обстояли дела с платежами и налогами, первичным условием успеха является наличие хорошего программного продукта. Никакие излишние комментарии здесь, кажется, не нужны. Единственное замечание, которое хотелось бы сделать, касается следующего. Несмотря на определенную отсталость Украины во многих экономических и правовых вопросах, в нашей стране разработан один из лучших законов об авторском праве. В соответствии с этим законом, первичное авторское право на ПО или базы данных принадлежит их разработчику и может передаваться другому лицу только по специальному договору. Обычное трудовое соглашение не предусматривает передачу авторских прав на созданные наемным работником программы и БД его работодателю. Проще говоря, если вы поступили на работу программистом, просто написав соответствующее заявление на имя директора, то организация, в штате которой вы состоите, имеет право распоряжаться только теми копиями написанной вами программы, которые вы сами отдадите. А вот права тиражировать, распространять и продавать эту программу останутся у вас как у обладателя авторского права.
Почему мы обо всем этом вспомнили? Просто-напросто, чтобы разработать программный продукт для продажи, вовсе не обязательно писать что-то новое. Если вы не первый год программируете, то почти наверняка в рамках прошлых работ создавали ПО, на которое у вас остались авторские права. Если оно будет представлять какой-либо интерес для западного пользователя, то вполне может стать законным источником вашего дохода. Но вышесказанное является лишь примером возможного развития событий, и в любом случае в такой ситуации следует проконсультироваться с юристом, который специализируется именно на аспектах авторского права.
Продажа в Internet
Когда первая версия продукта готова, ее можно выставить на продажу в Internet. Услуги Web-хостинга сегодня предоставляют практически все украинские провайдеры, поэтому открыть свой сайт -- не проблема. Правда, если вы хотите иметь собственный домен второго уровня (скажем, www.mycoolsoft.com), то регистрировать его у местного провайдера будет дороговато. Раза в два дешевле, к примеру, получить в "ПриватБанке" карточку Prepaid Internet Visa Electron и оплатить регистрацию домена где-нибудь в США. Кстати, многие регистраторы при покупке у них домена могут предоставить также бесплатный хостинг и некоторые средства для "раскрутки" сайта -- автоматическую регистрацию в поисковых системах или даже какое-то число бесплатных показов ваших рекламных баннеров.
Кроме создания сайта, необходимо еще обеспечить собственно возможность покупки вашего программного продукта, т. е. как минимум уметь принимать платежи с карточек Visa, Mastercard, American Express и др. Для этого можно воспользоваться услугами одной из компаний-посредников, приведенных в таблице.
При регистрации в такой компании вам выдается адрес странички (URL), на которую необходимо отсылать покупателя, желающего приобрести вашу программу. Там у него запрашивают реквизиты его кредитной карточки и принимают платеж. Вам по e-mail отправляется уведомление о деталях операции. Деньги, поступающие от продажи вашего продукта, сначала накапливаются на счету посредника, а затем с определенной периодичностью (как правило, раз в месяц) пересылаются вам либо в виде именного чека, либо прямым переводом на ваш валютный счет. Чек обычно доставляется бесплатно, чтобы получить по нему наличные, его необходимо представить в банк (операция называется "инкассо", занимает около недели и стоит порядка 2% от суммы). Безналичный перевод валюты на счет в украинский банк обойдется в $35--40.
У некоторых компаний, обеспечивающих прием платежей, существуют специальные программы по увеличению уровня ваших продаж. Так, например, у RegSoft есть вспомогательная служба SellShareware. В этой службе зарегистрировано множество розничных торговцев shareware, которые могут продвигать ваши продукты за определенные комиссионные (от 10% до 50%). Вы устанавливаете процент, которым готовы поделиться с продавцами, а те находят на ваш товар покупателей, зарабатывая деньги себе и вам.
Налоги
Незатронутой осталась еще одна непростая проблема -- это уплата налогов. Многие наши соотечественники глубоко убеждены в том, что предпринимателю в Украине невозможно честно платить все налоги и при этом прилично зарабатывать. Да, вероятно, действующие сегодня в нашей стране правила налогообложения далеки от совершенства, но все же лучше находиться в рамках правового поля. И в конце концов, если разобраться, то можно найти вполне приемлемые варианты работы с соблюдением этих законов.
Конечно, далеко не все, даже самые успешные в коммерческом плане, shareware-продукты приносили значительную прибыль сразу после их выхода. Скорее всего, с первой версии вашей программы вы не получите серьезного дохода, но когда он появится, отдавать половину на налоги вам вряд ли захочется. Хорошее решение в этом случае -- стать частным предпринимателем и платить единый налог 200 грн в месяц, вне зависимости от размера прибыли (единственное ограничение -- суммарный годовой доход не должен превышать 500 тыс. грн). Вся процедура регистрации частного предпринимателя требует нескольких посещений районной администрации, отделения пенсионного фонда и налоговой инспекции в течение двух-трех недель и стоит порядка 30 грн.
Выводы
Найдутся люди, которые скажут: "Да о чем вы говорите? Какое там shareware в Украине? Какие там доходы и налоги? Нереально пробиться среди этих десятков тысяч программ, написанных на все мыслимые и немыслимые случаи жизни!". Отчасти это действительно так. Многие shareware-продукты продаются очень плохо либо не продаются совсем. Но можно на все посмотреть и с другой стороны.
Вот всего лишь один пример. Подумайте, сколько лет и сколько людей разрабатывали программы-архиваторы. Казалось бы, в этой области все давно изучено и сто раз переделано. Архиваторов уже есть столько, что спрос полностью удовлетворен и разработка нового точно никому не нужна. Но однажды Евгений Рошал, пусть и не наш соотечественник, но из близкой нам России, создает архиватор WinRar, и его покупают! Можно, конечно, анализировать причины неудач одних и успеха других, но данный материал не об этом. Важно то, что можно создавать и успешно продавать shareware, причем даже в таких, казалось бы, давно заполненных сегментах рынка.
А кроме "старых" тем, где действительно пробиться непросто, всегда появляются и будут появляться новые. Сейчас, на взгляд автора, перспективными направлениями являются XML Web Services (Web-службы), программы для карманных компьютеров Palm и Pocket PC, а также различного рода .NET-компоненты. Попробуйте свои силы, ведь в любом случае единственное, что вы можете потерять, -- время, а время, потраченное на занятие любимым делом, это разве потеря?
Компании, предоставляющие услуги по приему платежей с кредитных карточек
| Компания | Сайт |
Стоимость регистрации, $
|
Отчисления с каждой продажи
|
| billCC | www.billcc.com |
0
|
$0,6 + 7,9%
|
| Kagi | www.kagi.com |
0
|
10%, но не менее $2,5
|
| RegSoft | www.regsoft.com |
0
|
10%, но не менее $3
|
| ShareIt | www.shareit.com |
0
|
$2,95 + 4%
|
| 2Checkout | www.2checkout.com |
49
|
$0,45 + 5,5%
|
| Revecom | www.revecom.com |
49
|
$1 + 3,95%
|
| Clickbank | www.clickbank.com |
49,95
|
$1 + 7,5%
|