OKI в Украине - на новом витке развития

Компания OKI Europe Limited провела пресс-брифинг, на котором была представлена новая стратегия присутствия этого производителя на украинском рынке, а также планы по его развитию.

Открывая мероприятие Яцек Таркевич (Jacek Tarkiewicz), директор по маркетингу OKI Europe Limited в регионе CEE, отметил, что компания за последний год укрепила свое положение по трем ключевым для нее направлениям – в продаже устройств для офисной печати, представлении решений в этом сегменте, а также в сегменте индустриальной печати. Что касается последнего направления, то год назад компания запустила весьма успешную серию PRO, сфокусированную на приложения  Graphic Arts, а также провела  ребрендинг устройств широкоформатной печати, завершив процесс интеграции компании SII (Seiko Instruments), приобретенной в 2015 г. О важности этого направления говорит тот факт, что глобально компания поставила цель в ближайшие годы довести до 30% долю решений индустриальной печати в общих продажах. «Также хотел бы обратить внимание на то, что компания продолжает активно развивать решения для вертикальных рынков, например для ритейла и медицинских учреждений. Отмечу, что под  "ритейлом" подразумеваются организации, имеющие разветвленную сеть офисов, работающих с конечным потребителем. В этом направлении у нас есть заметные успехи на европейском рынке, в том числе украинском», – отметил Яцек Таркевич.

Яцек Таркевич рассказал о новой стратегии компании и преимуществах технологий OKI

Войцех Пухальский (Wojciech Puchalski), директор по продажам OKI CEE Export, заявил, что в силу изменения рыночных условий в регионе EMEA, в том числе включая новые бизнес-возможности в контексте недавних приобретений компании, было принято решение изменить структуру бизнеса. «OKI Europe Limited консолидировала офисы в некоторых странах в объединенные кластеры. Хотя мы и отказались от прямого присутствия через представительства компании, но наши коммерческие цели остаются прежними. Мы по-прежнему намерены работать с каналом и продвигать наши продукты, но уже опираясь на профессионалов, не входящих в структуру OKI. Такой командой на рынке Украины  выбрана компания CHGroup, которая имеет достаточно широкий круг полномочий от имени OKI Europe Limited», – сообщил выступающий.

«Я хотел бы особо подчеркнуть, что все, что касается работы с каналом – все останется на прежнем уровне, включая программу Shinrai, проведение тренингов, обеспечение консалтинга, поддержку и развитие онлайн-ресурсов для партнеров: "Академия Oki", OKIPartnernet и т.д. С точки зрения конечного потребителя также ничего, по сути, не изменилось, все сохранилось – доступность продукции, включая последние новинки, консультационная поддержка, проведение и сопровождение тестирований, так же как и несколько обновленный гарантийный и постгарантийный сервис. Важно и то, что ключевые сотрудники СHGroup – это хорошо известная на рынке команда профессионалов, проработавшая в представительстве Oki, как минимум, несколько лет», – заявил директор CHGroup, Тарас Чабановский, который с 2014 г. возглавлял представительство OKI Europe Limited в Украине.

Войцех Пухальский: «В силу изменения рыночных условий в регионе EMEA, в том числе включая новые бизнес-возможности в контексте недавних приобретений компании, было принято решение изменить структуру бизнеса»

Тарас Чабановский также отметил, что новый формат работы и вхождение Украины в подразделение OKI CEE Export открывает прямой доступ к опыту других стран данного региона. Мы уже видим достаточно много новшеств, которые можно будет перенести на украинский рынок. На данный момент регион CEE Export включает зону стран Балтии, Румынию, все балканские страны плюс Грецию и Кипр, а теперь и Украину, Грузию и Молдову, которые находятся в зоне ответственности компании СHGroup.

«Мы уверены, что местная команда, став частью большего региона в результате синергии сможет расширить имеющиеся возможности, включая и участие в новых программах, – прокомментировал событие Яцек Таркевич (Jacek Tarkiewicz), директор по маркетингу OKI в регионе CEE. – Хотел бы также обратить внимание, что во многих странах, где мы имеем очень развитый бизнес и сильные позиции на рынке, например, в Румынии и Греции, мы уже давно не располагаем прямыми офисами, а работаем через локальных партнеров, которые имеют необходимые для развития рынков полномочия, и мощную поддержку на региональном уровне для участия в различных тендерах и реализации проектов, – продолжил он».

Тарас Чабановский: «Мы уверены, что местная команда, став частью большего региона в результате синергии сможет расширить имеющиеся возможности, включая и участие в новых программах»

Комментируя ситуацию в Украине Тарас Чабановский отметил, что наш рынок стал еще более чувствителен к цене, чем когда-либо. Основные закупки – это оборудование  начального уровня. Безусловно, такая ситуация отражает реалии слабой экономики. «К сожалению, политика проведения закупок низкоуровневого оборудования для использования в местах высоких нагрузок, приводит к абсолютно противоположному результату – вместо "иллюзорной" сиюминутной экономии – ухудшение эффективности работы в организациях в целом. Затраты на ИТ все еще не идут в должном объеме. Хотя  мы и наблюдаем рост, после значительного падения в предыдущие годы.  Говорить о росте рынка, вызванном инвестициями со стороны малого и среднего бизнеса, пока не приходится. При этом OKI занимает ту долю рынка, на которую ориентируется. Кроме того, безусловно, определены и четко видны перспективные области направлений будущего развития», – заявил глава CHGroup.

Тарас Чабановский также анонсировал  конференцию партнеров OKI SHINRAI, которая пройдет в Киеве, предварительно 23 ноября.