Могут ли цветные струйные МФУ составить конкуренцию лазерным?

Последние достижения в области струйной печати позволили довести быстродействие таких аппаратов до показателей, сравнимых с лазерными моделями. К тому же, по данным компаний, им удалось значительно снизить себестоимость отпечатков, получаемых на струйных устройствах. Как это отразилось на расстановке сил между двумя технологиями печати и рынке цветных МФУ в целом, рассказывают производители подобной техники.

Дмитрий Дружинин

менеджер категории розничных продуктов IPG представительства HP в Украине

Все чаще при выборе между принтером и МФУ начального или среднего уровней пользователи отдают предпочтение последним. В первую очередь это, конечно же, связано со снижением их стоимости. По нашим оценкам, прирост продаж струйных многофункциональных устройств достиг 42% в штучном и 24% – в денежном выражении. Полагаю, суммарный объем украинского рынка МФУ в этом году составит около 250 тыс. единиц, или порядка 27 млн долл.

В домашнем секторе струйные МФУ, бесспорно, лидируют – прежде всего, за счет их доступности и возможности фотопечати. Крупные компании, по вполне понятым причинам, предпочитают лазерные устройства. А вот основной сегмент, где эти две технологии серьезно конкурируют, – это SOHO. Здесь приходится выбирать между скоростью, производительностью и себестоимостью отпечатка лазерных аппаратов и компактностью, а также печатью в цвете и более низкой ценой струйных МФУ. Суммарное соотношение продаж на рынке мы оцениваем как 54:46 в пользу последних.

Современные струйные МФУ обеспечивают сравнительно низкую себестоимость получаемых отпечатков. Несомненным лидером в нашей линейке являются HP OfficeJet Pro L7000, для которых этот показатель составляет около 7 коп. за страницу для монохромного и 21 коп. – для цветного документа.

Традиционно наибольшим спросом пользуются МФУ нижнего и среднего ценовых сегментов. В первом случае – это HP DeskJet F380 и модель, пришедшая ему на смену, – HP DeskJet F2180. В секторе аппаратов с возможностью фотопечати лидер продаж – HP Photosmart C3183. Также мы наблюдаем рост спроса на HP Photosmart C4283 – пожалуй, единственное в своем сегменте устройство, оснащенное емкими картриджами и цветным ЖК-дисплеем.

Владимир Ковальский

глава представительства Canon в Украине

Поставки струйных МФУ на украинский рынок в первом полугодии 2007 г. практически удвоились в штучном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Снижение цены в этой продуктовой группе составило в среднем около 10%. Наш прогноз относительно объема отечественного рынка таких устройств в этом году – 300 тыс. штук и около 25 млн евро.

Когда мы говорим о конкуренции струйной и лазерной технологий, следует разделять потребление аппаратов по секторам. На рынке домашних пользователей доминируют массовые струйные устройства, поскольку в этом случае основными задачами являются вывод фотографий, интернет-страниц, текстовых документов. Применение лазерной модели дома экономически менее эффективно и не обеспечивает необходимого качества фото. В сегменте деловой печати популярнее лазерные цветные МФУ, так как скорость печати и надежность у них выше. Для пользователей, желающих рассчитать себестоимость отпечатка на струйных аппаратах Canon, на нашем сайте представлена специальная страница www.canon-europe.com/ink/yield.

Наиболее популярны у нас модели младшего и среднего ценовых диапазонов, что составляет 85% общего числа поставленных устройств. Основное количество такой техники продается через магазины сетевых и независимых розничных партнеров.

Александра Ткаченко

старший менеджер по работе с партнерами представительства Epson Europe B.V. в Украине

Продажи цветных струйных МФУ в Украине растут быстрыми темпами, и только за прошлый год они поднялись более чем на 40% в штучном выражении. Увеличение финансовых поступлений немного меньше, что связано со снижением цен на такие аппараты. В целом объем отечественного рынка составляет около 50 тыс. единиц в квартал или 5 млн долл.

Если говорить о ценах на печатающие устройства, то струйные МФУ и принтеры дешевле лазерных аналогов в несколько раз. По себестоимости черно-белого отпечатка лидером остается лазерная печать. Сравнивая скорость печати, хочу сделать акцент на новом принтере Epson Stylus C110, позволяющем выводить до 37 с./мин в черно-белом режиме и 20 с./мин – в цветном. МФУ с такими же характеристиками появятся на отечественном рынке в ближайшее время. Думаю, выпуск подобных аппаратов позволит струйным МФУ уверенно конкурировать с лазерными в сегменте SOHO.

Себестоимость черно-белого отпечатка для каждой отдельной модели несложно высчитать исходя из ресурса картриджа и его цены. Получить же этот показатель для фотографического изображения фактически невозможно. Скажу лишь, что согласно недавним исследованиям ассоциации TUV Rheinland при печати деловых документов средняя эффективность систем с совмещенными картриджами составила 47%, в то время как с раздельными достигла 81%. Кроме того, пользователи могут сберечь до 40% средств за счет экономичной упаковки картриджей Epson.

В сегменте универсальных МФУ разница в рекомендуемой розничной цене между самым простым и наиболее оснащенным устройством составляет $50. При этом пользователи отдают предпочтение аппаратам, обладающим расширенной функциональностью – Epson Stylus CX7300 и 8300, а также Epson Stylus Photo RX610/690, все они благодаря применению новейших технологий обеспечивают высокие скорость и качество при хороших показателях экономичности. Например, Epson Stylus Photo RX610 печатает фотографию 10×15 см стандартного качества за 27 с, в черновом – за 12 с, а обычные документы могут выводиться со скоростью 37 с./мин. При этом стоимость картриджа с черными чернилами для Epson Stylus CX7300/СХ8300, с расчетным ресурсом 245 с., составляет около $10, а для Stylus Photo RX610/690 – $20, при ресурсе 480 с.

Сергей Усаткин

глава представительства Lexmark в Украине

Аналитики предполагали, что соотношение долей МФУ и обычных принтеров в Украине к концу года будет 40:60 в пользу последних. Однако реалии таковы, что на сегодняшний день, по крайней мере, в сегменте струйной печати, все с точностью до наоборот – согласно нашим оценкам в нем преобладают многофункциональные устройства, и на них сейчас приходится около 60% продаж.

Если же сравнивать две технологии, то, по моему мнению, струйные МФУ не могут на равных конкурировать с лазерными, и причин тому немало. Начнем с того, что первая категория ориентирована прежде всего на рынок домашних пользователей. В бизнес-сегменте такие аппараты проигрывают лазерным и по функциональности, и по нагрузочным характеристикам. Кроме того, не будем забывать о себестоимости – технологически струйная печать пока дороже. При объемах свыше 1 тыс. страниц в месяц уже имеет смысл задуматься о лазерном устройстве.

В настоящее время мы запускаем на украинский рынок новое семейство струйных МФУ. Исходя из возможностей этих аппаратов и цен на них, думаю, они будут весьма востребованы со стороны пользователей. Отмечу лишь, что основной акцент у них сделан на Wi-Fi. Бесспорным же лидером продаж в предыдущей линейке была Lexmark Х1250/1270 – бюджетная модель, которая к тому же участвовала во многих совместных акциях с торговыми сетями, в частности с «Эльдорадо».