«Лаборатория Касперского» решила впредь управлять бизне­сом в Восточной Европе из Киева

Ведущий российский производитель систем защиты от вредоносного ПО «Лаборатория Касперского» подвела итоги 2009 г. в Украине, Беларуси и Молдове, за работу в которых отвечает украинское представительство.

Андрей Слободяник, управляющий директор «Лаборатории Касперского» в Восточной Европе: «Реструктуризация дивизиона EEMEA с выделением самостоятельного подразделения для Восточной Европы позволит не только упростить внутренние процессы, но и в значительной мере повысить эффективность ведения бизнеса в регионе»

Андрей Слободяник, руководитель киевского офиса, отметил, что минувший год был сложным для экономики страны в целом, включая ИТ-отрасль – пессимистические прогнозы о падении ВВП на 15% и ИТ-рынка до 50% (по оценке IDC) оправдались. И хотя сегменту ПО удалось избежать коллапса, работать в нем стало гораздо сложнее – обострилась борьба за каждого клиента, выросла доля нелицензионного ПО как в частном, так и в госсекторе, заметно активнее использовались такие нерыночные инструменты конкурентной борьбы, как коррупция, демпинг и пр.

Если в Беларуси и Молдове в 2009 г. наблюдался рост рынка антивирусного ПО (на 25 и 10% соответственно), то в Украине тенденции были обратными – сегмент «просел» на 7%, причем падение объемов продаж отдельных вендоров достигало и 50%, в результате чего происходил значительный передел сфер влияния. Тем не менее в столь непростых экономических условиях «Лаборатории Касперского» удалось увеличить продажи в Украине на 10%. Как отметил Андрей Слободяник, такие успехи стали возможны благодаря не только успешному запуску новых продуктов линейки 2010, но прежде всего активной работе представительства с рынком. В частности, за год было проведено 11 собственных мероприятий для продвижения бренда, 29 партнерских и клиентских семинаров и тренингов, существенно расширена партнерская сеть (590 компаний в регионе БУМ) – все это способствовало выполнению успешных корпоративных проектов, включающих консалтинг и технические услуги.

Успех «Лаборатории Касперского» чаще всего связывают с потребительским рынком, однако в корпоративном сегменте компания также занимает в Украине лидирующие позиции (хотя и с меньшей долей), а в структуре продаж на корпоративные решения приходится 60%. В 2009 г. в стране был реализован ряд масштабных проектов в государственном секторе (7400 лицензий для Пенсионного фонда), сегменте телекоммуникаций («Киевстар», «Укрпошта», «Фарлеп»), промышленности («Азовсталь», «Интерпайп»), финансовом секторе (по 10 тыс. лицензий для «Проминвестбанка» и «Ощадбанка»).

Главным же событием дня стало объявление о начале работы с 1 марта нового структурного подразделения в составе дивизиона ЕЕМЕА – Восточно-европейского офиса «Лаборатории Касперского» в Киеве, который будет отвечать за бизнес в Украине, Беларуси, Румынии, странах Балтии и на Балканах. Его руководителем назначен Андрей Слободяник, ранее возглавлявший киевское представительство компании. Все 17 стран, вошедшие в область ответственности «Лаборатории Касперского Восточная Европа», имеют сходные экономические модели и сравнимые объемы рынков. Первостепенными задачами нового подразделения являются оптимизация бизнес-процессов в регионе, унификация партнерских программ, модернизация логистических процессов, расширение присутствия в корпоративном сегменте, укрепление позиций бренда. Данная реструктуризация, по мнению представителей компании, позволит перенести успешный 4-летний опыт киевского офиса «Лаборатории Касперского» на весь Восточноевропейский регион.

Фото: Александр Турченюк

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365