Коджи Тераджима, Panasonic: «Сегодня сложно провести границу, очерчивающую ИТ»

Встреча с директором украинского представительства Panasonic Коджи Тераджима (Koji Terajiima) началась с обсуждения того, какое из современных направлений бизнеса компании является наиболее динамично развивающимся.

Наша компания ведет бизнес в широком диапазоне направлений, и все они в той или иной степени связаны с информационными технологиями. Не так-то просто сегодня провести границу, отделяющую ИТ, настолько сильно интегрировались цифровые технологии в современную жизнь. Например, можно ли говорить о том, что автомобильная промышленность не имеет отношения к ИТ? А ведь нынешние машины оснащаются мощными бортовыми компьютерами, предназначенными, в первую очередь, для управления двигателем, а также для навигации с поддержкой связи посредством мобильных сетей. Да и функции развлечения тоже возлагаются на бортовую информационную систему, которая персонализирует списки воспроизведения музыки с учетом вкусов пользователя и пр.

Так вот на глобальном уровне Panasonic видит для себя ключевым направлением именно автомобилестроение. Возможно, вас это удивит, так как мы об этом до сих пор мало говорили, но именно Panasonic занимается выпуском аккумуляторов для автомобилей Tesla. Поэтому мы совместно с этой американской компанией продвигаем идею электрокаров. Пока речь идет лишь о маркетинге в США, но уверены, эта концепция станет популярной во всем мире.

Стоит заметить, что Panasonic выпускает не только законченные решения, такие как ТВ или кондиционеры, но и электронные компоненты, включая разнообразные чипы. Причем уровень наших разработок настолько высок, что эти полупроводниковые изделия используют и наши конкуренты. У нас в компании эти электронные компоненты получили название «рис индустрии». Как жизнь людей на Востоке не мыслима без риса, так и современная промышленность не может существовать без таких элементов. Поэтому снабжая ими глобальный рынок, мы точно оцениваем потенциал развития каждого его сегмента. И если на протяжении последних пяти лет наиболее динамично развивающимся было направление смартфонов, то сейчас центр тяжести переместился в автомобилестроение. Именно здесь сейчас наблюдается наибольший спрос на элементную базу. Поэтому Panasonic стремится закрепиться в данном бизнесе.

Второе важное для корпорации направление на глобальном уровне — решения для дома, начиная с систем генерирования электричества с помощью солнечных батарей и накопительных аккумуляторов и заканчивая контролем и управлением всей энергосистемой дома.

А каковы позиции Panasonic в Украине?

Мы точно так же, как и все другие глобальные игроки, серьезно снизили свои бизнес-показатели в Украине из-за сложной экономической ситуации. Однако мы видим большой потенциал этой страны с населением, превышающим 46 млн человек. Она является крупнейшей в Восточной Европе, поэтому мы верим в то, что ее возможности со временем раскроются в полной мере.

Все годы своей работы в Украине мы активно занимались продвижением таких наших решений, как ТВ, средств телекоммуникаций и устройства для дома. По понятным причинам, сбыт их снизился, но мы все равно продолжаем работать в этих направлениях. Однако, несмотря на сложную ситуацию на рынке, мы все же приступили к развитию нового бизнеса — элементов питания ТМ Eneloop. Еще одно перспективное и, на наш взгляд, чрезвычайно важное на нынешнем этапе направление — системы управления энергопотреблением. Важность этих решений связана с тем, что в Украине большая часть электроэнергии генерируется с помощью импортируемых энергоносителей. Поэтому возможность использования альтернативных технологий является ключевым фактором успешного развития страны.

Решения Panasonic включают в свой состав солнечную батарею и накопительный аккумулятор. Причем эффективность солнечных элементов так высока, что они в состоянии работать даже в облачную погоду. А при наличии излишков электроэнергии она может передаваться в общую сеть. Кроме того, владельцы подобных систем не подвержены риску обесточивания из-за каких-то проблем на линии передачи. Да и в случае автономного генерирования гарантируется высокое качество напряжения в отличие от нестабильной сети общего пользования, откуда можно ждать всяких неприятных неожиданностей, таких как резкие скачки и провалы. Впрочем, даже установка одного лишь накопительного аккумулятора в офисе или квартире поможет избежать проблем с аварийными отключениями.

Таким образом, кроме поставок традиционной электроники мы начали работать и в сфере решений для энергоснабжения. Замечу, что если на глобальном уровне этот бизнес приносит Panasonic примерно 30% оборота, то в Украине мы в самом начале его развития, но надеемся, что и здесь потребители по достоинству оценят преимущества наших предложений.

А какие основные тренды наблюдаются в сегменте элементов питания?

Одним из главных мы считаем все возрастающее значение защиты окружающей среды. Я сужу об этом не только по настроениям в Японии, но и по тому, как украинцы стали больше внимания уделять утилизации отработанных батареек. Приведу такой факт: население Японии примерно втрое больше чем в вашей стране, при этом ежегодно потребляется свыше 2,2 млрд пальчиковых батареек. Причем объем их потребления почти не меняется на протяжении последнего десятилетия, разве что наблюдается медленный спад. Думаю, аналогичная ситуация наблюдается и в Украине. Все же устройства на таких элементах питания распространены примерно одинаково в разных странах: это разнообразные игрушки, пульты ДУ, часы, различная маломощная портативная электроника. По нашим оценкам, в Украине потребление батареек составляет 500-600 млн шт. в год. При этом даже в непростой экономической ситуации их сбыт почти не меняется. Понятно, что далеко не все из этого огромного количества проходят корректную вторичную переработку. Поэтому мы считаем чрезвычайно важной задачу образования потребителей не только корректным методам утилизации отработанных элементов питания, но и более современным способам энергоснабжения.

Дело в том, что нами созданы элементы питания Eneloop, которые сочетают возможность многократной зарядки и простоту использования обычных сухих батареек. Теперь не нужно беспокоиться о зарядке аккумулятора сразу после приобретения. Eneloop умеют настолько долго держать напряжение после того, как их зарядили на производстве, что готовы к использованию даже после продолжительного пребывания в розничной торговле.

А не боитесь, что стоимость перезаряжаемых аккумуляторов отпугнет тех покупателей, которые привыкли приобретать недорогие элементы?

Задача снижения цены аккумулятора ставилась с самого начала разработки элементов Eneloop. Поэтому и была выбрана технология никель-металлогидридных элементов, которая существенно доработана, дабы устранить такой неприятный для потребителей фактор, как неудобство использования. В данном случае речь идет не только про существенное снижение утечек при длительном хранении заряженного аккумулятора, но и про эффект памяти. Из-за последнего перезаряжаемые элементы питания довольно быстро выходят из строя, если не корректно проводить их зарядку: еще до того, как исчерпался имеющийся заряд.

Да и потребителям не лишне будет прикинуть — один аккумулятор Eneloop заменяет как минимум 500 обычных батареек, так как даже самые недорогие батареи этого семейства поддерживают до 500 циклов заряда-разряда. Тут уже точно можно говорить о существенной экономии. Все эти факторы позволили решениям Eneloop очень быстро завоевать заметное место как в Японии, так и на мировом рынке. Поэтому уверен, Украина не станет исключением.

А не боитесь, что никель-металлгидридные элементы будут вытеснены более мощными литий-ионными?

Каждому решению присущи свои преимущества и недостатки. Конечно же, у литий-ионных выше энергетическая плотность, но и цена гораздо выше. Да и такие элементы очень опасны при эксплуатации, поэтому нужно обращаться с ними очень осторожно. Уверен, вы слышали про множество случаев возгорания таких батарей в ноутбуках.

В каком направлении развивается проект Eneloop?

Прежде всего, мы стремимся снизить цену этих аккумуляторов, так как понимаем, это один из ключевых факторов, влияющих на успешность их продвижения. Не менее важной мы считаем и проблему продления срока службы. Я пока не могу сказать на сколько именно он увеличится, но есть намерения довести его до пяти лет. Пока не решено, под каким названием выйдут на рынок эти решения — будет ли это Eneloop 2 или Eneloop Professional.

Компания Panasonic известна и в таком классическом ИТ-бизнесе как ноутбуки.

Действительно, наше семейство лэптопов ToughBook и планшетов ToughPad с повышенной защитой в настоящее время практически не имеет конкурентов на украинском рынке. Это чрезвычайно надежные устройства в состоянии работать при морозах до −20°C и не боятся попадания воды. Они проектировались для применения в неблагоприятных климатических условиях и даже могут использоваться на поле боя. Однако в силу сложной ситуации в экономике, потенциальные потребители таких решений пока не слишком активны. Но, тем не менее, мы плотно работаем с представителями агробизнеса, которым необходимы компьютеры для оперативной работы в полевых условиях. Сейчас сельское хозяйство Украины привлекает иностранных инвесторов, которые стремятся организовать весь процесс с применением современных инструментов, включая и портативные компьютеры, предназначенные для экстремальных условий эксплуатации. Эти проекты предусматривают автоматизацию всех стадий ухода за посевами, включая внесение удобрений, гербицидов, полив и т.д.

А что сейчас происходит на рынке цифрового фото и видео, где Panasonic представляет достаточно широкий спектр продуктов?

Если говорить о сегменте традиционных потребительских устройств, то на него чрезвычайно сильное влияние оказывает растущая популярность смартфонов со встроенными камерами. Поэтому на глобальном рынке наблюдается сокращение продаж массовых моделей фото- и видеокамер. В нашей классификации они называются компактными. И причина падения их популярности связана с тем, что обеспечиваемое ими качество снимков не отличается от тех, что делаются с помощью смартфонов. А покупать два устройства с подобной функциональностью смысла не имеет.

С другой стороны, аппараты полупрофессионального и профессионального уровня по-прежнему пользуются достаточно стабильным спросом. Главными преимуществами нашего предложения по сравнению с нашими основными конкурентами Canon и Nikon являются более компактные размеры и вес при схожей функциональности. Главным акцентом в продвижении своих камер Panasonic делает на поддержке формата 4K, который сегодня становится все более популярным. На рынок выходит все больше средств отображения, способных работать с таким разрешением. Правда, пока еще наблюдается дефицит 4K-контента в сетях трансляции спутниковых и кабельных провайдеров, да и еще не налажена продажа отдельных фильмов такого качества. Поэтому при продвижении своих 4K-камер мы делаем упор на возможности самостоятельного создания видео сверхвысокого разрешения. Понятно, что пока это направление находится на самой ранней стадии развития, но мы видим, как постепенно возрастает спрос на такие решения.

Системы видеонаблюдения также выпускаются Panasonic. Какие тренды наблюдаются сейчас в этом направлении?

Спрос на такие решения очень зависит от стоимости труда персонала, занятого охраной объектов. Если в стране уровень оплаты таких специалистов невысок, то продажи систем видеонаблюдения идут не слишком активно, а спросом пользуются лишь устройства начального уровня. И, наоборот, при высокой стоимости услуг охраны специально подготовленными специалистами видеонаблюдение становится более эффективной заменой людей. В Украине еще относительно недавно стоимость охраны была невысокой, поэтому и не было особого спроса на видеосистемы. Но в последнее время ситуация стала меняться, поэтому сбыт таких решений вышел на достаточно стабильный уровень. Что же касается структуры продаж в разрезе используемых технологий, то сейчас наблюдается постепенное увеличение доли IP-камер с выходом в Интернет. Это позволяет напрямую управлять всей системой с единой удаленной консоли. Panasonic предлагает высокоуровневые решения данного класса, которые пока занимают небольшую долю в этом сегменте. Мы это объясняем сложным экономическим положением, вынуждающем заказчиков по возможности экономить на качестве видео, которое используется в системах охраны.

Какие еще связанные с ИТ бизнесы планирует развивать Panasonic в нашей стране?

Еще одним новым направлением деятельности Panasonic в Украине является оборудование на базе технологии передачи данных по силовым сетям. Компания является одним из ведущих разработчиков в данной сфере и предлагает самые современные решения с поддержкой передачи видео высокой четкости по силовой проводке (HD PLC). При продвижении таких устройств мы, в первую очередь, ориентируемся на их применении в частных домах, где необходимо создавать локальные сети, охватывающие несколько этажей. В таких условиях технология Wi-Fi имеет существенные ограничения как в части охвата зон на разных уровнях из-за экранирования перекрытиями, так и в силу большего энергопотребления. Да и в многоквартирных домах наблюдается весьма сильное взаимное перекрытие зон Wi-Fi, что приводит к снижению скорости передачи данных. А ведь передача данных по силовой проводке лишена такого недостатка.

Если же говорить о бизнес-применении технологии HD PLC, то приведу пример большого проекта в Париже. Здесь решили дополнить систему уличного освещения IP-камерами наблюдения. Причем для управления лампами и передачи сигнала с IP-камер будет использовано наше оборудование технологии HD PLC. Это позволит сэкономить на энергоснабжении беспроводных адаптеров и позволит повысить качество передаваемого видеопотока без необходимости прокладки дополнительных линий. Второй пример использования технологии HD PLC — система связи в нескольких шахтах в Китае, также реализованная на нашем оборудовании. При наличии линий энергоснабжения, без которых просто невозможно обойтись в этом случае, уже можно организовать связь, достаточно подключить к ним PLC-адаптеры. Интересное решение на их базе реализовано также в Китае на плантации по выращиванию клубники. Здесь система датчиков, измеряющих температуру, влажность и цвет ягод, объединена в единую сеть с камерами видеонаблюдения. И все это работает через линии энергоснабжения по технологии PLC. Мы собираемся заняться активным продвижением HD PLC и в Украине.

В целом же еще раз повторю, что для нашей компании украинский рынок остается в числе важных, и мы с большим оптимизмом смотрим в будущее. Да, ваша страна переживает сегодня очень непростое время, но очень надеюсь, что уже в ближайшее время все наладится.