Какие сканеры пользуются спросом сегодня?

Уже много лет в продажах печатающей техники уверенно лидируют МФУ, представляющие собой гибрид принтера и сканера. Вполне естественно это негативно сказывается на сбыте последних. Однако, по некоторым данным в первом квартале сканеры впервые за длительное время показали рост. О том, чем сегодня живет этот сегмент рассказывают игроки рынка.

Андрей Лейко

специалист по продукт-маркетингу компании «Кенон Украина»

Небольшой рост наблюдается в сегменте планшетных сканеров. При этом данная продуктовая группа потихоньку уходит из потребительского сегмента в корпоративный. В 2012 г. нами было реализовано около 7 тыс. таких устройств.

В сегменте потоковых документ-сканеров наблюдается стабильный рост. Спрос на них стимулирует постепенным переход коммерческих и государственных структур на менее затратный электронный документооборот. За прошлый год нами было реализовано около 200 подобных аппаратов.

Наиболее популярны планшетные сканеры дешевого и среднего сегмента с LED подсветкой. В последнее время вырос интерес к топовым моделям, обеспечивающим высококачественное сканирование пленочных негативов и слайдов.

Среди документ-сканеров лидирующие позиции занимают универсальные аппараты, как с протяжным механизмом, так и с обычной планшетной поверхностью.

С точки зрения технических характеристик, пока наиболее востребованы документ-сканеры производительностью 15-20 листов в минуту. Планшетные же сканеры уже превратились в достаточно стандартный продукт, в котором характеристики у большинства поставщиков близки.

Доля моделей формата А3 составляет менее 10%.

Среди основных тенденций хотелось бы еще раз отметить рост внимания к документ-сканерам, который несомненно продолжится. Основными потребителями данной техники являются корпоратив и государственные компании.

Владимир Лысенко

руководитель отдела PIRIT Document Systems

За минувшие 12 месяцев динамика продаж ухудшилась в связи c резким сокращением финансирования бюджетных организаций. Снизились поставки сканеров и в украинский бизнес. Наша компания работает на рынке сканеров уже 12 лет, и сейчас можно сказать, что ситуация с прошлой осени – наихудшая за все эти годы. Продажи сканеров всех типов за этот период составили всего около 1,5 тыс. штук.

Мы традиционно ориентируемся на поставку скоростных сканеров документов всех классов, в том числе в крупные проекты, а также книжных сканеров и компактных сканеров-ручек. Скоростные документ-сканеры составляют 85-90% объема продаж в денежном выражении и около 50% в штучном. Больших подвижек в распределении долей товарных групп не произошло. Несколько выросли продажи книжных сканеров.

Наиболее востребованы у нас модели формата А4 с автоподатчиком на 50 листов, скоростью 20-30 стр/мин. и дневной нагрузкой до 2 тыс. листов.

Доля продаж сканеров формата А3 стабильна и составляет 10-15%. Сканеры больших форматов у нас покупают библиотеки и архивы, и годовые продажи этих достаточно дорогих устройств – находятся на уровне двух-трех десятков штук.

Мы считаем, что на рынке продолжится снижение спроса на недорогие планшетные сканеры за счет скоростных сканеров документов, МФУ и возможности снимать на камеру мобильного телефона. Производительные документ-сканеры сохранят свои позиции. Наблюдается также интерес рынка к новому типу сканирующих устройств, выполненных в виде стойки с компактной сканирующей головкой.

Будет расти спрос на компактные сканеры-ручки. Это обусловлено встроенной мультиязычной системой оптического распознавания. Сохранится спрос мощные модели обработки больших массивов бумажных документов в традиционных архивах, социологических опросах и переписях. Вырастет спрос и на книжные сканеры. Украина так или иначе должна сокращать отставание от развитых стран в деле оцифровки своих библиотечных фондов.

Прогноз динамики спроса на скоростные сканеры офисного класса пока под вопросом, так как все еще не ясно, как дальше будут обстоять дела с финансированием госзакупок.

Оксана Сокульская

менеджер отдела снабжения компании «Техника для бизнеса»

Рынок сканеров, как и ранее, является достаточно устойчивым и условно прогнозируемым. Это связано с тем, что функция сканирования, которую предлагают МФУ, не всегда может обеспечить такое же высокое качество, как классические сканеры.

Профессиональные устройства не настолько быстро морально устаревают, а благодаря своей надежности довольно долго не требуют обновления и замены. В тоже время, спрос на них есть, поскольку сохраняется тенденция к переходу на «безбумажный» документооборот, который отражается в реализации документ-сканеров, обычно А4 формата.

Более половины объема продаж, примерно 65-80%, занимают бюджетные модели, также растет доля продаж мобильных сканеров. Отдельно стоит выделить планшетные сканеры со слайд-модулем, которые вместе с бюджетными моделями составляют основу продаж.

В сегменте моделей формата А3 продажи у нас возглавляет модель Plustek OpticPro A320, которая является оптимальным выбором для подавляющего большинства бизнес-клиентов, как в плане соотношения цене/качество, так и с точки зрения надежности.

Юлия Соколова

маркетинг менеджер представительства «Эпсон Европа Б.В.» в Украине и Молдове

Epson поставляет на украинский рынок сканеры для сегмента SOHO и специализированные решения для бизнеса – это планшетные и потоковые устройства разных форматов. Кроме того, в 2012 г. компания представила свое первое мобильное решение WorkForce DS30 формата А4.

В количественном и в денежном выражении по-прежнему продается больше устройств (около 92 и 48% соответственно), которые предназначены для домашнего офиса из серии Epson Perfection и Epson Perfection Photo. Однако, спрос на них формируют не только домашние, но и бизнес-пользователи. Это одна из особенностей украинского рынка. Мы постоянно проводим маркетинговые коммуникации по правильному выбору устройств B2B и дает свои плоды – продажи профессиональных решений постепенно растут.

В пятерку лидеров среди сканеров Epson за последний год входят модели: GT-20000 формата А3 (20% продаж в денежном выражении), сетевая GT-2500N формата А4, GT-1500 (эти модели имеют большой инсталляционный парк в финансово-банковском секторе), обычная и сетевая версии потокового сканера GT-S55. Однако уже сейчас расстановка сил меняется, в связи с расширением линейки бизнес устройств WorkForce DS.

Позитивное влияние на рынок сканеров может оказать реализация проекта электронного правительства. В долгосрочной перспективе успешное его внедрение положительно скажется на росте электронного документооборота и в других отраслях.

В сегменте бизнес сканнеров мы прогнозируем рост рынка за счет тендерных закупок и постепенной замены имеющегося оборудования на более современное и профессиональное в коммерческих проектах. Большой потенциал роста продаж сканирующих устройств для компании Epson лежит в плоскости интеграции сканирующих модулей в МФУ и создании специализированных комплексов сканер-широкоформатный принтер.

Максим Веревкин

региональный менеджер по продукции Xerox

Говоря о сканерах форматов А3 и А4 нужно понимать, что этот сегмент рынка неоднородный. К нему относятся как простые модели для персонального использования, так и высокопроизводительные сканеры, необходимые в банках или страховых компаниях. При этом умеренный рост есть во всех направлениях, а в 2013 г. мы предполагаем общее увеличение продаж на 40%.

Развитию сегмента во многом способствует рост компьютеризации. Даже небольшие организации все чаще стараются минимизировать печатные процессы и перейти на цифровой документооборот. Положительную роль играют также смартфоны и планшеты: их пользователи хотят иметь постоянный доступ к нужным документам, которые для этого должны быть оцифрованы.

Стоит отметить, что объемы продаж устройств формата А4 выше, чем А3. Однако, рынок широкоформатных сканеров также постепенно растет, увеличивается финансирование госструктур и бюджетных организаций, которым необходимо такое решение. В этом году мы прогнозируем рост продаж на 5-7%.

Сегмент сканеров формата А0 достаточно устоявшийся, но и тут наблюдается небольшой рост. Основными потребителями таких устройств являются промышленные предприятия, конструкторские бюро, институты. В этих организациях за годы работы собрался большой архив, документы в котором со временем ветшают. Создание электронных версий позволяет не просто сохранить важные бумаги, но и сделать их максимально доступными для сотрудников.

Как правило, наши широкоформатные системы позволяют сканировать документы с большой скоростью, в разрешении 600х600 dpi. Устройства поддерживают оцифровку нестандартных форматов бумаги. Кроме того, мы предлагаем ПО для сканирования поврежденных документов, систематизации электронного архива и целого ряда других специфических задач. Также весьма востребованная функция – возможность сканирования в сетевую папку.