HP CIS ProLiant & Storage Club 2008 – место встречи изменять нельзя

Организация партнерских конференций вошла в практику многих компаний – как зарубежных, так и отечественных. На них участники могут познакомиться не только с перспективными продуктами и планами фирм, но и в непринужденной обстановке обсудить наболевшие вопросы и подчас буквально за 10–15 минут решить проблемы, на которые при отсутствии личного контакта потребовались бы месяцы.

Владимир Янушкевич: «По результатам прошедшего финансового года НР стала первой в мире IT-компанией, оборот которой превысил рубеж 100 млрд долл.»

Третья партнерская конференция НР CIS ProLiant & Storage Club 2008 прошла в горнолыжном центре «Буковель» в Карпатах. На нее съехались 76 представителей компаний-партнеров из восьми стран СНГ, в числе которых были также сотрудники AMD, IDC, Intel и Microsoft. За время конференции участники выслушали 15 докладов и презентаций, проведенных менеджерами и специалистами НР, IDC, Intel и Microsoft. Рассказать обо всех, по понятным причинам, не представляется возможным, поэтому остановимся вкратце на основных.

Конференция, как говорится, взяла с места в карьер – взамен традиционного приветствия она началась презентацией Владимира Янушкевича, менеджера в СНГ по корпоративным серверам и системам хранения (Enterprise Server & Storage, ESS), в которой он кратко очертил результаты деятельности НР за 2007 г. и основные приоритеты в году текущем. По итогам прошедшего финансового года НР стала первой в мире ИT-компанией, ее оборот превысил рубеж 100 млрд долл. Не менее успешной была деятельность корпорации и в СНГ: годовой план по доходам перевыполнен на 25%. Касаясь структуры продаж в сегменте ESS, докладчик отметил, что самый существенный вклад вносят серверы стандартной архитектуры (Industry Standard Server, ISS) семейства ProLiant, затем идут серверы на базе процессоров Itanium и RISC-архитектуры. Именно этот сегмент рынка и формирует основную прибыль компании. Быстро растет сектор систем хранения, и НР намерена уделить пристальное внимание развитию данного направления.

Алексей Шаталов: «Для успешности бизнеса мы должны согласовывать наши приоритеты»

Несмотря на то что рынки стран, входящих в СНГ, существенно разнятся по объемам, все они развиваются. Из них наиболее емкие в Украине и Казахстане. Быстрыми темпами растет рынок Беларуси, и в ближайшие месяцы там планируется открыть полноценное представительство НР.

Обозначая приоритеты компании в 2008 г., докладчик в качестве основных назвал лезвийные системы и массивы хранения данных.

Главе представительства НР в Украине Сергею Савенко все же удалось в перерыве между докладами выйти к трибуне с приветственным словом. Он заметил, что когда организаторы только планировали подобную конференцию, то они рассматривали ее как достаточно узконаправленное мероприятие, посвященное развитию бизнеса только серверов стандартной архитектуры. Но вот прошли три года, конференция охватила 12 стран СНГ, а количество участников увеличилось более чем втрое. За это время многое изменилось в НР и в поведении компании на рынке Украины. Сегодня она не только стремится приспосабливаться к требованиям рынка, но и зачастую формирует его.

Янь Фей Ян: «В нынешнем году НР отгрузила свой первый миллион серверов ProLiant 100»

Далее г-н Савенко привел некоторые цифры, характеризующие деятельность НР в Украине. Так, четыре года назад ее рыночная доля серверов стандартной архитектуры составляла 4%, тогда как сейчас компания, по данным IDC, лидирует в этом сегменте, имея 34%. В то же время занимающей второе место Dell принадлежит только 11%. В заключение своей короткой речи глава представительства пожелал участникам продуктивной работы.

В своем выступлении менеджер по развитию бизнеса ISS в СНГ Алексей Шаталов затронул вопросы приоритетов НР в этом направлении, принятых в компании правил работы, текущей ситуации на рынке и ряд других. В качестве основных бизнес-приоритетов докладчик назвал передачу большей части бизнеса ISS партнерам с целью доведения доли продаж в каналах до 60%, повышение гибкости ценовой политики и перенос акцентов на лезвийные системы. Он также призвал партнеров активнее использовать маркетинговые ресурсы НР, в частности демо-оборудование. Касаясь ситуации на рынках СНГ, Алексей Шаталов отметил, что по результатам 2007 финансового года для СНГ доля рынка Украины составила 43%, Казахстана и Кыргызстана – 34%, Беларуси – 11%.

Презентация менеджера по маркетингу продуктов ISS в регионе EMEA Янь Фей Ян (Yan Fei Yang) была посвящена серверам серии ProLiant 100, предназначенным для малого и среднего бизнеса (МСБ). Анализируя перспективы этого сегмента рынка, она привела прогноз IDC его развития на ближайшие три года, согласно которому при его устойчивом росте как в штучном, так и в денежном выражении, темпы роста все же будут падать, а стабилизация ожидается после 2011 г.

Сента Чермакова: «Рынок СЕЕ в последние пять лет является самым быстрорастущим»

Далее Янь Фей обратила внимание аудитории на то, что серия серверов ProLiant 100 разрабатывалась с учетом имеющихся в МСБ проблем: ограниченность ИT-бюджета и ресурсов, отсутствие профессионального персонала, прагматичность подхода к использованию ИT с быстрой окупаемостью инвестиций. Поэтому серверы ProLiant 100 доступны по цене, просты и надежны в эксплуатации. Они предоставляют потребителям простую одноуровневую архитектуру, однородную среду вычислений, несложные методы и инструменты управления. О популярности серии говорит тот факт, что в нынешнем году НР отгрузила свой первый миллион этих серверов.

Темой выступления директора по маркетингу и стратегии TSG в Центральной и Восточной Европе (CEE) Сенты Чермаковой (Senta Cermakova) были приоритеты в развитии бизнеса в регионе. Она отметила, что рынок СЕЕ в последние пять лет является самым быстрорастущим и риски на нем значительно меньшие, чем в Латинской Америке, Китае, Индии и ряде других. При этом бизнес серверов приносит максимальный доход (42%) по сравнению с другими направлениями. Что касается перспектив, то наибольший рост в 2008–2010 гг. ожидается в сегментах систем хранения данных, аутсорсинга и консалтинга. При этом самые высокие темпы развития по сравнению с другими странами ожидаются в СНГ (исключая Россию). В то же время Украина и Румыния в СЕЕ привлекают особое внимание НР.

Сергей Члек: «Инновации в области традиционных серверов считаются законченными»

Аналитики полагают, что в 2008–2012 гг. рост валового внутреннего продукта в СЕЕ будет выше, чем в Северной Америке или Западной Европе. Компания добилась существенных успехов в этом регионе. Она является лидером, и ее доля рынка вдвое выше, чем у ближайшего конкурента, имеет самый большой географический охват с локальным присутствием в 18 странах, а ее партнерская сеть насчитывает 180 дистрибьюторов.

О стратегии в области маркетинга в регионе рассказала Беатрис Месарич (Beatrix Meszarich), менеджер по маркетингу в СЕЕ. По ее мнению, основная роль его заключается в том, чтобы генерировать спрос на продукцию и помогать менеджерам бизнес-подразделений, занимающимся продажами, реализовать свои видение и стратегию на рынках. Беатрис Месарич познакомила присутствующих с некоторыми маркетинговыми методами, использующимися для развития бизнеса.

Лезвийные серверы – один из основных приоритетов НР. Об этом рассказал руководитель направления НР BladeSystem Сергей Члек. Такие системы являются стратегической платформой для построения комплексного решения, охватывающего все аспекты функционирования ИT-инфраструктуры. Они вполне способны поддерживать бизнес-критические приложения. По мнению докладчика, инновации в области традиционных серверов считаются законченными, и только тот реально движется вперед, кто производит лезвийные системы.

Беатрис Месарич: «Основная роль маркетинга в развитии бизнеса заключается в том, чтобы генерировать спрос на продукцию»

С 2006 г. компания работает над созданием адаптивной инфраструктуры «в коробке», которая позволила бы предоставить заказчику готовую упакованную инфраструктуру, включающую и серверы, и коммутаторы, и средства управления и энергосбережения. Сегодня НР стремится донести до потребителей мысль, что лезвийным системам под силу решение любых задач с одновременным обеспечением необходимого уровня надежности и безопасности, меньшим энергопотреблением и более простым администрированием.

Обзор систем хранения и резервирования сделал технический консультант Василий Визгин. В своей презентации он осветил аспекты, которые необходимо принять во внимание при составлении бизнес-плана по защите данных, и представил продукты семейства НР StorageWorks. Они включают средства для построения инфраструктуры систем хранения, серверы (NAS) и массивы хранения, ленточные и оптические устройства, а также ПО для управления данными. Из рыночных тенденций он отметил рост использования технологий iSCSI и FC в системах хранения данных начального уровня.

Круглый стол проводит Сергей Савенко

Завершил серию пленарных выступлений менеджер по рабочим станциям и тонким клиентам Игорь Евчук. Он отметил, что рынок ЕМЕА тонких клиентов ежегодно растет на 16,4% в штучном исчислении и на 23,2% – в денежном. При этом наблюдается линейный рост продаж. Если данная тенденция сохранится, то к 2011 г. количество продаваемых единиц приблизится к 2 млн. Что касается доли рынка в регионе ЕМЕА, то по итогам III квартала 2007 г. здесь лидирует НР с 30%. Аналогичная ситуация наблюдается и в сегменте рабочих станций: по результатам IV квартала доля рынка в этом регионе составила около 45%. Затем докладчик представил семейство рабочих станций НР, которое включает модели как начального, так и высокого уровня.

В завершение конференции прошла серия круглых столов, на которых обсуждалось сотрудничество между дистрибьюторами и менеджерами каналов, вопросы продажи лезвийных систем и тонких клиентов, проблемы, связанные с особенностями работы в странах СНГ, и ряд других тем.

В рамках мероприятия состоялась также церемония награждения лучших десяти партнеров компании по бизнесу ISS & HPS.