До недавнего времени у Dell в Украине было пять дистрибьюторов, деятельность которых, по мнению Дмитрия Пильтяя, регионального менеджера этой компании в нашей стране, в большей степени ориентирована на розничные сети и корпоративный сектор. В сегменте же малого и среднего бизнеса, являющегося потенциальным потребителем множества продуктов Dell, назрела необходимость усилить присутствие, в связи с чем американский производитель и принял решение о расширении числа своих партнеров первого уровня.
Совместными усилиями Everest и Dell намерены существенно усилить позиции последней в сегменте среднего и малого бизнеса |
В пресс-центре «ЛИГАБизнесИнформ» 11 апреля Everest и Dell провели совместный брифинг, на котором руководство обеих компаний официально сообщило о заключении дистрибьюторского соглашения. В настоящее время оно охватывает такие товарные группы, как серверы PowerEdge, системы хранения данных, ноутбуки Latitude и Inspiron, персональные компьютеры Optiplex, а также сетевое оборудование PowerConnect и периферию.
Отвечая на вопросы журналистов, Юрий Чубатюк, президент Everest, сообщил, что появление в ассортименте его компании ПК и серверов американского вендора не составит конкуренцию собственной продукции, поскольку, во-первых, товары А-брендов и местных фирм зачастую ориентированы на разные категории потребителей, а, во-вторых, задача Everest – предоставить своим клиентам как можно больше возможностей для выбора. Напомним также, что деятельность этой фирмы основана на прямых продажах, т. е. на работе с конечным клиентом, минуя посредников, – именно такой же принцип ведения бизнеса закладывал и Майкл Делл, создавая свою корпорацию.
Говоря о планах на ближайшее будущее, представители Dell и Everest рассказали о грядущих совместных маркетинговых мероприятиях, а также о запуске сервис-центра на базе украинской фирмы. В завершение Дмитрий Пильтяй также упомянул, что во второй половине текущего года планируется провести реструктуризацию отделений, занимающихся обслуживанием техники Dell, однако более подробную информацию о том, как будет происходить этот процесс, он не сообщил. По всей видимости, это станет темой отдельного мероприятия.