Евгений Бадах, директор «Бакотек»: «Выбирая нашу компанию в качестве дистрибьютора, "Доктор Веб" ориентировалась прежде всего на возможности активного продвижения решений во всех регионах Украины» |
Украинское представительство разработчика средств информационной безопасности ЦТП «Доктор Веб» и компания «Бакотек» заключили соглашение о предоставлении последней статуса официального дистрибьютора всей линейки программных продуктов Dr. Web. Антивирусные решения «Доктор Веб» распространяются на территории Украины на протяжении многих лет и достаточно популярны у отечественных пользователей (в частности, за счет работы в гетерогенных сетях, нативной украинской локализации и пр.). Они станут важным и логичным дополнением продуктового портфеля «Бакотек», который включает передовые решения известных мировых производителей – Microsoft, DataDirect, Famatech, Smartline, GFI, ABBYY, Kerio, Sony и др.
Общий рост сегмента систем безопасности (на сегодняшний день его объем в Украине составляет около 12 млн долл.) и усиление конкуренции заставили компанию «Доктор Веб» расширить сеть продвижения продукции – в таких условиях работа с единственным дистрибьютором стала неэффективной. Немаловажным обстоятельством в пользу подписания данного соглашения стал и тот факт, что на сегодняшний день свыше 50% продаж решений Dr. Web производится через партнеров в Киеве, при этом регионы охвачены достаточно слабо. В то же время компания «Бакотек» уже имеет представительства в Харькове, Донецке и Днепропетровске и многочисленных (более 650) партнеров во всех регионах Украины. Таким образом, сотрудничество позволит компании «Доктор Веб» расширить базу клиентов за счет активизации своего присутствия вне столицы.
Борис Шаров, генеральный директор «Доктор Веб»: «Усиление конкуренции в сегменте решений безопасности требует не только совершенствования ПО, но и оптимизации каналов распространения» |
Следует также отметить, что в нынешнем году произошли качественные изменения в представительстве «Доктор Веб» в Украине. С момента образования в 2005 г. ЦТП «Доктор Веб» лишь оказывало техническую поддержку и консалтинговые услуги. В нынешнем году изначально некоммерческое подразделение стало заниматься поставками продукции в Украину, развитием рынка, активно работает в направлении создания конкурентной среды для дистрибьюторов.
Несмотря на неоднозначные экономические условия в Украине и в мире в целом, в 2009 г. «Доктор Веб» и «Бакотек» планируют провести ряд мероприятий по расширению партнерской сети, обеспечению доставки решений в течение суток в любой регион Украины, усовершенствованию системы технической поддержки и консультационных услуг. Планируется совместное проведение рекламных кампаний, тренингов партнеров, обучение конечных пользователей, маркетинговые акции, направленные на продвижение ПО Dr.Web в рознице (хотя коробочные версии приносят компании менее 25% дохода, они имеют важное значение для популяризации продуктов). За счет этих мер «Доктор Веб» рассчитывает достичь 6-кратного роста числа продаваемых лицензий.
Фото: Олег Лазаренко