Dell впервые проводит региональную конференцию в Киеве

После того, как украинский офис Dell получил статус регионального по СНГ, исключая Россию, 4-5 октября в Киеве в Fairmont Grand Hotel прошла двухдневная партнерская конференция с участием свыше 100 представителей ИТ-компаний всех регионов Украины, а также стран СНГ.

Накануне ее открытия была организована пресс-конференция, на которой выступили высокопоставленные менеджеры Dell в Европе и СНГ: Штефан Кальтенбергер, региональный маркетинг-директор в Центральной и Восточной Европе; Евгений Мойсеенко, глава представительства Dell в Украине и странах СНГ; Войчех Гловния, директор по корпоративным решениям в Центральной и Восточной Европе, а также Петр Квятковский, менеджер по клиентским продуктам в Центральной и Восточной Европе.

Отметим, что это было первое публичное мероприятие, где выступил недавно возглавивший киевский офис Dell Евгений Мойсеенко. Он рассказал о стратегии продвижения в нашей стране решений производителя, нацеленных на корпоративный рынок. По его заявлению, едва ли ни главным преимуществом Dell, которое позволит укрепить позиции компании в данном направлении, является оперативность сервиса: реакция на запрос клиента не должна быть дольше 24 часов, причем ремонт производится с выездом к заказчику. Евгений Мойсеенко сообщил, что уже сейчас 90% всех заявок в сервис Dell обслуживается за 24 часа, и абсолютно все за 48 часов. Поэтому невозможна ситуация, когда, например, владелец ноутбука от этого вендора остается без компьютера длительное время.

Кроме того, Dell планирует активно продвигать свои решения через партнерскую сеть, для чего будет не только ее расширять, но и укреплять, повышая компетенции специалистов, которые заняты интеграцией с использованием решений производителя. По мнению главы киевского офиса компании, рынок еще не слишком хорошо осведомлен о преимуществах лезвийных серверов Dell, имеющих наиболее высокую плотность и позволяющих сформировать на их базе своеобразные мини-облака. Поэтому компания намерена широко представлять эти решения конечным заказчикам.

Петр Квятковский продемонстрировал первый бизнес-ультрабук производителя Latitude 6430u

И, конечно же, все эти усилия невозможны без серьезных инвестиций, которые уже начали поступать целевым образом из центральной штаб-квартиры Dell. «Украина — перспективный рынок со своими особенностями, и их очень важно учитывать. В компании понимают, что это большой европейский рынок, и мы готовы инвестировать в него, и, прежде всего, в сотрудничество с партнерами. Именно для этого мы проводим такую масштабную конференцию, собрав в столице представителей ИТ-компаний со всего СНГ», — подытожил Евгений Мойсеенко.

Своим приоритетом Евгений Мойсеенко назвал развитие бизнеса Dell, ориентированного на корпоративный сегмент. В настоящее время соотношение объемов продаж производителя в нашей стране решений для потребительского и коммерческого секторов составляет 10/90, тогда как, скажем, в Польше оно перевешивает в пользу бизнес-сферы — 40/60. Примерно к такому же показателю будет стремиться Dell и в Украине.

Выступления менеджеров из европейской штаб-квартиры Dell были посвящены стратегии компании в целом, а также в направлении корпоративных и клиентских систем. Так Штефан Калтенберг отметил, что производитель делает ставку на открытые решения архитектуры x86, не пытаясь привязать своих заказчиков с помощью проприетарных решений. При этом главной отличительной чертой своих продуктов в Dell считают простоту использования, дабы ИТ-персонал мог сконцентрироваться на своих непосредственных обязанностях, а не на изучении специфики того или иного оборудования.

«Dell Solutions Partner Conference — это первое масштабное мероприятие компании в Украине и СНГ, которое стало местом встречи экспертов по корпоративным решениям Dell со всей Европы. На конференции представлены не только продукты и решения компании, а также сделан акцент на том, как именно эти решения наилучшим образом удовлетворят бизнес-потребности клиентов,» — сообщил Штефан Калтенберг.

На развернутой в зале, где проходила конференция, демо-зоне были представлены и лезвийные сервера, и ультратонкие ноутбуки Dell

Dell поставила перед собой цель стать поставщиком законченных решений для всей ИТ-инфраструктуры, и за последние годы на покупку необходимых для этого технологий путем поглощения владеющих ими компаний было потрачено около 10 млрд долл. Войчех Гловния продемонстрировал как формировалась имеющаяся ныне в активе Dell линейка корпоративных решений. Среди тенденций, которым отвечают предложения производителя, конвергентность. Так, по оценкам Gartner, через 2-3 года 30% центров обработки данных (ЦОД) будут конвергентными. А исследование ESG показало, что 76% ИТ-директоров отдают приоритет именно интегрированным платформам.

Петр Квятковский показал, как клиентское оборудование производителя отвечает современной тенденции перевода бизнеса на мобильные «рельсы». Кроме того, что Dell предлагает полный спектр клиентских систем от рабочих станций до ультратонких и легких мобильных компьютеров, она еще и предоставляет возможность ИТ-персоналу удаленно управлять практически всеми возможными платформами, включая и iOS. Последняя завоевывает все большую популярность, поэтому производитель приобрел компанию KACE, располагающую средствами администрирования не только для Windows, но и для iOS.

Петр Квятковский также продемонстрировал новинки Dell: конвертируемый планшет-ноутбук XPS 12, работающий под управлением ОС Windows 8, и первый бизнес-ультрабук производителя семейства Latitude 6430u. Продажи XPS 12, по словам выступающего, начнутся 26 октября, т.е. с момента официального объявления ОС Widows 8. А среди особенностей 14-дюймового Latitude 6430u — съемная батарея. Эта возможность была реализована по запросу клиентов Dell из корпоративной среды, где есть насущная необходимость в замене аккумуляторов в ноутбуках. Причем заряда этой 4-сегментной батареи должно хватать едва ли ни на целые сутки при работе с офисными приложениями.