Пишу тебе, мама, из горящего танка

О том, что украинский ИТ-рынок сильно подвержен сезонности, думаю, знают все. Более того, у крупных игроков уже даже есть «формула» продаж в течение года. По ней, на I и II кварталы приходится примерно по 15% их годового оборота, на III-й 25-30, а на финальный – 40-45%. Но в нынешнем году даже эти шаткие пропорции могут измениться...

Насчет I квартала никто уже не питает иллюзий. Поставки в течение января-марта (то, что «уходит» к нам со склада производителей, а не то, что «приходит» к конечному покупателю) обычно затихают. Во всяком случае, по сравнению с жарким предыдущим кварталом. Кроме того, как ни крути, а праздники съедают половину рабочего месяца. Гаджеты вместо духов на 8-е марта дарить у нас пока особо не принято, так что никакого всплеска продаж.

В I квартале на складах дистрибьюторов обычно остаются запасы товара, закупленного, но по каким-то причинам не реализованного в предновогодний сезон. В начале 2007 г., например, такие запасы стали итогом излишней активности некоторых вендоров, которые к концу 2006-го постарались радикально увеличить поставки и вынуждали к этому дистрибьюторов. В начале года нынешнего они скопились из-за активности таможни и очередного витка борьбы с «контрабасом». В ноябре-декабре это привело к дефициту товара на полках магазинов, а в январе-феврале, когда он таки пробрался через кордон, поезд уже ушел.

Были ли надежды на оздоровление во II квартале? Конечно, были. Реализовались ли они? Похоже, что нет. Во всяком случае, не у всех. Апрель-май принес ничего пока практически не давшее вступление страны в ВТО, июнь – обвал доллара (в котором большинство украинцев держат сбережения, в том числе и на покупку ПК) и закручивание гаек в потребительском кредитовании (при том, что от 50 до 80% продукции в розницу до недавних пор покупалось в рассрочку).

Итог печален. Сборщики рапортуют о снизившихся даже по сравнению с Q2-2007 продажах ПК (а некоторые стесняются и вообще ни о чем не рапортуют). Дистрибьюторы пожимают плечами и даже те из них, у кого есть чем торговать, сетуют на то, что всё, включая ходовую продукцию, продается вяло. Да, по кредитам гайки раскручиваются. Да, к такому курсу доллара все привыкают и смиряются с потерями. Но время-то упущено.

Гораздо меньше жалоб поступает от системных интеграторов. Я имею не сетования на кадровый голод и трудность продажи услуг в целом (это уже не ситуация, а карма), а факторы II-го квартала. Спокойно себя чувствуют в основном те, кто работает с крупными негосударственными предприятиями. Еще спокойнее – акцентированные на заказчиков с зарубежным капиталом и поэтому  жестко планирующих бюджеты на ИТ. Поставщики же Его Императорского Двора надеются на изменение законодательства о госзакупках, на снижение ставок рефинансирования и в конце-концов - хоть на какую-то стабильность.

Если ее не принесут III и IV квартал, пропорции, о которых говорилось в начале поста, сохранятся. А это значит, ИТ-рынок за год уменьшится минимум на 10%. Впрочем, надеемся (как всегда) на лучшее.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365