`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Бизнес HP в сегменте компьютеров: итоги, планы и новые продукты

0 
 

Традиционно каждые пол-года украинское представительство HP проводит конференцию серии NPI (New Product Introduction), на которой знакомит своих партнеров с самыми последними планами относительно грядущих изменений в линейках продуктов. Обычно эти мероприятия проходят за "закрытыми дверями", но на последнем, состоявшемся 28 октября в загородном развлекательном центре "Подкова", впервые присутствовали представители специализированных компьютерных СМИ. Руководитель компьютерного направления бизнеса HP в Украине (PSG) Сергей Кадулин объяснил такие изменения стремлением компании стать более открытой. Кроме того, на этот раз должно было произойти оглашение предварительных итогов работы данного подразделения, поэтому решили сделать их достоянием общественности.

Бизнес HP в сегменте компьютеров итоги, планы и новые продукты
Дмитрий Пильтяй: "В течение трех кварталов нынешнего года HP удерживает первенство в сегменте ноутбуков в Украине"
По словам Дмитрия Пильтяя, директора по работе с корпоративными проектами в киевском офисе компании, общий доход HP в мире в III кв. составил 19 млрд долл., из них около 31% пришлось на бизнес-группы PSG и 30% -- на продукты IPG (устройства печати и цифровой обработки изображений). Он также отметил, что треть от общего оборота обеспечил регион EMEA.

Что касается бизнеса HP в Украине, то на департамент PSG пришлось 26% общего объема продаж (на IPG -- 44%). За 2004 год бизнес компьютерного направления в целом вырос на 62%, при этом сбыт ноутбуков -- на 52%, а персональных ПК -- на 53%. Дмитрий Пильтяй заявил, что главным событием нынешнего года в нашей стране в представительстве считают взрывообразный рост бизнеса КПК (на 159%) и укрепление дистрибьюции графических станций (их поставки увеличились на 60%). Отмечается также старт в этом году продаж тонких клиентов HP на локальном рынке.

Пожалуй, самым интересным стало заявление г-на Пильтяя о том, что, по данным IDC, в течение трех кварталов нынешнего года HP удерживает на украинском IT-рынке первенство в сегменте ноутбуков. Компании также принадлежит шестое место среди производителей серверов, включая и локальных сборщиков.

Игорь Евчук, специалист из киевского офиса HP, представил ряд интересных новинок, которые должны вскоре появиться в Украине. Среди них можно отметить ноутбуки серий nx9020/30 -- они базируются на процессорах Celeron M или Pentium M (в nx9030 используется технология Centrino), характеризуются большим временем работы от аккумуляторов и являются более доступными по цене.

Бизнес HP в сегменте компьютеров итоги, планы и новые продукты
Вскоре в продаже появится КПК iPaq h6340 с максимальным набором беспроводных коммуникационных возможностей, включающим встроенный адаптер GSM/GPRS
С ноября в линейке iPaq появится сразу несколько новых устройств, в их числе -- h6340 с максимальным набором беспроводных коммуникационных возможностей, включая встроенный адаптер GSM/GPRS, и высоко-уровневая серия hx2000. В нее, в частности, войдет модель hx2750 со встроенной биометрической системой безопасности, при загрузке считывающей отпечатки пальцев, и раздел памяти High speed File Store объемом 64 MB.

Рассказывая о рабочих станциях HP, Дмитрий Пильтяй отметил, что в этом году компания отказалась от выпуска систем на базе процессора Itanium 2. И теперь в линейке присутствуют лишь станции на CPU Pentium 4, Xeon (в том числе и с технологией EM64T) и PARISC (в частности, на самом последнем -- PA-8800).

В работе конференции приняли участие представители Microsoft и Intel, являющихся глобальными партнерами HP. Валерия Казбан, менеджер по маркетингу киевского офиса Microsoft, сообщила, что отныне Microsoft будет продвигать не отдельные продукты, а всю платформу в целом. В своем выступлении она привела ориентировочные сроки выхода очередных версий пакетов и операционных систем -- так, на 2006 г. запланирован выпуск ОС под кодовым названием Longhorn и Office 12. Сергей Шевченко, специалист по применению продуктов из киевского офиса Intel, познакомил собравшихся с особенностями новых процессоров Xeon на ядре Nocona и предназначенных для них системных наборов.

В докладе Алексея Шаталова, отвечающего за развитие канала продаж ISS/NSS (серверов на базе индустриальных стандартов и систем хранения), были затронуты вопросы стратегии развития сети партнеров. Выступающий отметил, что за последние 9 месяцев коренным образом изменилось соотношение объемов сбыта данного типа продуктов в рамках проектов и через сеть дилеров. Если раньше около 70% приходилось на проекты, то теперь такая доля устройств реализуется по партнерскому каналу, и рост продаж через него составляет не менее 10% в квартал. В связи с этим меняется и организация взаимодействия представительства с дилерами -- место централизованной регулировки цен займут маркетинговая поддержка и система премирования тех, кто сможет продемонстрировать стабильность в серверном бизнесе. НР сейчас активно ищет партнеров, которые смогут продавать продукты ISS/NSS на постоянной основе. Кроме того, в течение ближайших трех месяцев планируется открыть сеть региональных сервисных центров.

Бизнес HP в сегменте компьютеров итоги, планы и новые продукты
Новые ноутбуки серий nx9020/30 характеризуются большим временем работы от аккумуляторов и являются более доступными по цене

Андрей Асташов, менеджер по продаже сетевого оборудования HP, представил линейку сетевых продуктов ProCurve.

Назар Иваненко, отвечающий в киевском офисе компании за развитие сервиса, осветил особенности программ HP CarePack и "Услуги печати HP". Последняя предусматривает заключение долгосрочного договора с HP по комплексной организации и поддержке системы вывода документов на предприятии на базе принтеров этого производителя. Причем HP займется установкой принтеров, их обслуживанием и обеспечением расходными материалами. Схема оплаты такой услуги предусматривает как фиксированные отчисления в течение срока действия договора, так и переменную часть, зависящую от объема печати. Как отметил Назар Иваненко, это решение, по сути, является лизингом и эффективно при выводе порядка 100 тыс. страниц в месяц, т. е. ориентировано на крупные государственные структуры или корпорации.

А завершилась программа мероприятия вручением наград партнерам HP по результатам работы за 2004 год. В номинации "Лучший дистрибьютор по продуктам PSG" победила компания ERC. Ей же достался приз и "За лучшее развитие канала продаж серверов HP ProLiant". DataLux была названа "Лучшим дистрибьютором по ноутбукам и графическим станциям НР". BMS Consulting отмечена "За наибольший вклад в проектном бизнесе по серверам HP ProLiant". Звание "Лидер 2004. Персональные компьютеры HP" получили BMS Consulting и S&T SoftTronik. А среди розничных продавцов ноутбуков и портативных компьютеров HP победила Unitrade.
0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT