APC Channel Energy Summit 2008 – работаем вместе!

APC by Schneider Electric 19 июня провела ежегодную партнерскую конференцию. Со стратегией бизнеса и результатами работы компании и концерна Schneider Electric, занимающего первое место в мире по системам распределения энергии, познакомила глава представительства Ирина Дмитренко. В нем трудятся более 120 тыс. сотрудников, имеется свыше 200 собственных заводов по всему миру и проводится серьезная научно-исследовательская деятельность в центрах R&D 25 стран. В 2007 г. оборот концерна составил 17,3 млрд евро. Благодаря тому что бизнес входящей в его состав APC by Schneider Electric развивается в нескольких очень емких сегментах рынка, последняя вносит существенную долю в прибыли корпорации: в 2007 г. ее оборот достиг более 2,4 млрд евро. APC также проводит НИОКР и входит в число учредителей глобального консорциума The Green Grid, работающего над повышением энергоэффективности ЦОД и вычислительных систем.

По словам Ирины Дмитренко, выводя несколько лет назад на украинский рынок концепцию InfraStruXure, компания предопределила всплеск «ЦОДостроения»

Говоря о киевском офисе, Ирина Дмитренко отметила его существенное расширение в течение последнего года. Гордостью нового штатного расписания стало собственное сервисное подразделение, усилились и другие отделы и направления представительства. Максимально упростить взаимодействие с APC призвана концепция, предусматривающая получение заказчиками всего необходимого обслуживания в рамках одной компании и в индивидуальном порядке, реализованная как объединенный центр поддержки клиентов по странам СНГ со своим контакт-центром. Он является единым каналом для обращений касательно покупки, а также по техническим вопросам. При этом back-office обеспечивает поддержку по потенциальным проектам, заказам и логистике, продажам и, разумеется, оказывает всестороннюю локальную техническую помощь.

Сообщалось также и о новой концепции бренда, обозначившей в структуре деятельности три основных направления: APC by Schneider Electric – продукты и решения для корпоративных пользователей, а также корпоративные B2B-коммуникации; APC Legendary Reliability – работа с розничными потребителями; APC-MGE Schneider Electric – реализация профессионального сервиса и консалтинг.

Руководитель по работе со стратегическими партнерами Владимир Дохленко в своем выступлении познакомил с основными составляющими новых программ и озвучил возможные перспективы роста для сотрудничающих с APC компаний. Учитывая, что один партнер не всегда может обеспечить корректную работу со всем ассортиментом продукции для повышения ее эффективности, помимо статуса появилась еще одна важная квалификация в реструктуризируемой системе отношений – специализация. Она предложена по четырем направлениям: центры обработки данных, охлаждение и вентиляция, системы безопасности и управления, а также промышленные инфраструктуры. Для каждого типа партнера определены как годовые финансовые, так и организационные требования, необходимые для получения и подтверждения статуса и специализации. Кроме того, обращалось внимание на программу регистрации проектов (ORP), которая нацелена на поощрение партнеров, создающих условия для дополнительных продаж путем защиты их инвестиций в предпроектирование и консалтинг.

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Виталий Холодюк, завершая блок выступлений, рассказал о маркетинговой политике компании, проанализировал результаты опроса партнеров о том, что, по их мнению, необходимо для дальнейшего развития совместного с APC by Schneider Electric бизнеса, и призвал фирмы, сотрудничающие с ней, к максимальной публичности в освещении результатов своей работы в собственных буклетах и профильной ИТ-прессе.

Не оставили организаторы без внимания и достижения партнеров за последний год, проведя награждения победителей, выполнивших в прошлом году наиболее сложные проекты и показавших наилучшие результаты в продвижении продукции. Состоялось вручение соответствующих сертификатов компаниям, подтвердившим «золотой» («Инком», «Квазар-Микро», «Рим 2000») и «серебряный» статусы. Авторизорованными сервисными центрами APC by Schneider Electric в Украине были признаны ERC и MTI.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365