10 событий и явлений, вероятных в следующем году

Первое желание, возникающее в конце декабря, – окинуть взглядом год уходящий, оценить произошедшее. Второе – попытаться поразмыслить о том, что ждет нас в будущем году, каким изменениям подвергнется рынок и что это будет значить для каждого из нас. Есть, конечно, и третье желание – отдохнуть – но его пока оставим за рамками :)

Традиционный номер «КО» с оценками итогов работы в 2007 г. украинского и мирового IT-рынков в целом и их сегментов в частности выйдет 5 февраля. На этот раз мы решили его немного перенести, дабы не отвлекать компании расспросами в самые жаркие дни декабря, получить максимально уточненные оценки маркетологов и, наконец, самим все взвесить в спокойной послепраздничной обстановке.

Что же касается предсказаний, то они, конечно, выглядят как тычки пальцем в небо. Но все же некоторые прогнозы на следующей год я для себя набросал. Получилась такая вот десятка, касающаяся, в основном, канала поставок:

1. В Q1 2008 остатки продукции в канале будут едва ли не бОльшими, чем в Q1 2007 (который, как известно, стал чуть ли не рекордным по «затариванию» складов). На сей раз причина – ужесточение таможни в ноябре-декабре. Многие товары, заслуженно или нет, но так и не попали на прилавки в предновогодний сезон, как это планировалось. Но они уже на территории страны, значит рано или поздно окажутся у продавцов.

2. Жесткий контроль государства коснется не только таможни, но и расходов бюджетных организаций, включая тендерные процедуры. Это несколько упорядочит закупки госсектора, но продажи в данный сегмент, в том числе IT-оборудования, на какое-то время (надеюсь, небольшое) «просядут».

3. Минимум два вендора начнут работать, как торговые дома, напрямую продавая товар крупным реселлерам, у которых нет собственной международной логистики.

4. На украинский рынок прямо или через партнерство с местной компанией (я говорю не о разовых закупках) выйдет крупный международный дистрибьютор -- Ingram Micro, Arrow Electronics или Tech Data. Менее вероятно появление российского поставщика.

5. Крупные украинские дистрибьюторы продолжат обрастать новыми направлениями. Однако, следующий год во многом станет годом небольших нишевых поставщиков. Именно с ними будет связана бОльшая часть информационных поводов. При этом, весьма вероятны случаи поглощения вторых первыми, заинтересованными в расширении своих портфелей за счет контрактов, которые уже нереально или очень трудно получить у вендора напрямую.

6. Системные интеграторы станут активнее консолидироваться. Небольшие компании этого сегмента либо будут куплены (россиянами, поляками, etc.), либо интегрированы в структуры крупных украинских IT-холдингов с мощным финансовым ресурсом, либо объединятся между собой (что наименее вероятно). В то же время, «большая тройка» интеграторов еще больше укрепит свои позиции и увеличит отрыв от конкурентов. Во многом именно это и будет подталкивать последних к консолидации и к поиску ресурсов на стороне.

7. Одна или две розничные сети, специализирующиеся на IT-продукции, будут проданы по частям. Целиком приобрести их за те деньги, которые они реально попросят, никто не сможет или не захочет. Зарубежным инвесторам (прежде всего стратегическим) они тоже малоинтересны.

8. В продаже появится больше компьютеров от А-брендов, их доля на рынке в следующем году существенно возрастет, но в основном за счет корпоративного канала. Локальные сборщики продолжат почти безраздельно властвовать в рознице и в сегменте SMB, конкурируя с мировыми вендорами за счет поставок ПК без Windows и, соответственно, более низкой цены. В розничный канал А-бренды придут не ранее 2009 г.

9. Как минимум один украинский производитель ПК по итогам 2008 г. займет долю рынка в 10%, преодолев знаковый барьер.

10. Крупные киевские Интернет-магазины начнут проявлять активность в регионах, раскручивая свои торговые марки за пределами столицы. Это еще более ужесточит их конкуренцию с оффлайновыми ритейлерами.

Интересно посмотреть через год, насколько мои прогнозы сбудутся. Но, как бы там ни было, хочу пожелать читателям, партнерам, друзьям и знакомым, чтобы от всех перемен они только выигрывали. А также хорошего отдыха в новогодние каникулы!